営業研修〜提案書の作り方基礎編（１日間）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　09/10/11　更新

ねらい

研修プログラム例（所要時間：1日間）
	内容	手法
	問題発見技法【提案書を作成するための着眼点】 〜８つの観点からを課題を発見する 各社・各職場の経営方針にそったもの お客様サービス向上の観点から必要なもの 緊急性が高いもの ライバルとの競争力向上の観点から　　ほか →問題発見ワークシート作成	講義 グループワーク
	問題解決の基本技法 既存業務提案 〜現状調査・システム化ポイント発見の基本技法 �@業務の流れを全体的に整理する（＝森を見る） �A業務の流れを全体から部分に分けていく（＝木を見る） 新規業務提案〜５つの視点で考える �@絶対に「解決企画プラン」が出る５つの方法 �Aアンケート調査の活用	講義 グループワーク
	提案書作成のコツ 「ねらい」を明確にするのが提案の最重要ポイント 費用対効果の実際 〜システムによる提案はまずコスト効果から Ｓomething Newがあるか〜提案を勢いづかせるために	講義
	提案書の構成〜７つのポイントで説明をする 本件実施のねらい 　 〜環境要因、ニーズ、法律の施行、業務とのつながりを考える 実施事項 具体的な流れ（詳細な内容） コスト・予算・費用対効果 リスク スケジュール・実施におけるステップ　など	講義
	提案書作成実習 【演習例】携帯電話導入プレゼンテーション （設定）受講者は、携帯電話会社Ｚの営業マン企業Ａに向け 　　　　 て、Ｚ社の携帯電話導入のためにプレゼンテーション 　　　　 を行う ※背景・ニーズ、導入までのコスト・予算・費用対効果などを 　 提案書構成の７つのポイントに基づいて提案書を作成 講師は進行を随時チェックし、アドバイスを与える	グループワーク