会社概要 教育研修事業 研修一覧 講師一覧 ビジネスアップ勉強会 お問い合わせ

営業研修〜提案書の作り方基礎編(1日間)
                            09/10/11 更新

ねらい

    「どのくらいの時間で、何を、どのように伝えるか」のスキル習得をめざします。
    効果的な提案書作成のポイントをおさえたうえで実際に作成いただきます。
    さらに、より高い研修成果を達成させるため、経験豊富な講師が効果的なプレゼンテーションを行うための方法や、改善点を直接指導します。
営業研修の詳しい解説は、こちらをご覧ください
41000
研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • 問題発見技法【提案書を作成するための着眼点】
    〜8つの観点からを課題を発見する
    1. 各社・各職場の経営方針にそったもの
    2. お客様サービス向上の観点から必要なもの
    3. 緊急性が高いもの
    4. ライバルとの競争力向上の観点から  ほか
      →問題発見ワークシート作成
講義
グループワーク
  • 問題解決の基本技法
    1. 既存業務提案
      〜現状調査・システム化ポイント発見の基本技法
      @業務の流れを全体的に整理する(=森を見る)
      A業務の流れを全体から部分に分けていく(=木を見る)
    2. 新規業務提案〜5つの視点で考える
      @絶対に「解決企画プラン」が出る5つの方法
      Aアンケート調査の活用
講義
グループワーク
  • 提案書作成のコツ
    1. 「ねらい」を明確にするのが提案の最重要ポイント
    2. 費用対効果の実際
      〜システムによる提案はまずコスト効果から
    3. Something Newがあるか〜提案を勢いづかせるために
講義
  • 提案書の構成〜7つのポイントで説明をする
    1. 本件実施のねらい  
      〜環境要因、ニーズ、法律の施行、業務とのつながりを考える
    2. 実施事項
    3. 具体的な流れ(詳細な内容)
    4. コスト・予算・費用対効果
    5. リスク
    6. スケジュール・実施におけるステップ など
講義
  • 提案書作成実習
    1. 【演習例】携帯電話導入プレゼンテーション
      (設定)受講者は、携帯電話会社Zの営業マン企業Aに向け
           て、Z社の携帯電話導入のためにプレゼンテーション
           を行う

      ※背景・ニーズ、導入までのコスト・予算・費用対効果などを
        提案書構成の7つのポイントに基づいて提案書を作成
    2. 講師は進行を随時チェックし、アドバイスを与える
グループワーク