営業研修 ~提案書の作り方基礎編(1日間)

0112営業研修 ~提案書の作り方基礎編(1日間)
10/03/30 更新

当研修の「ねらい」 研修プログラム例 お申し込み・受講方法

当研修の「ねらい」

「どのくらいの時間で、何を、どのように伝えるか」のスキル習得をめざします。
効果的な提案書作成のポイントをおさえたうえで実際に作成いただきます。
さらに、より高い研修成果を達成させるため、経験豊富な講師が効果的なプレゼンテーションを行うための方法や、改善点を直接指導します。


研修プログラム例

研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • 1.問題発見技法【提案書を作成するための着眼点】
    ~8つの観点からを課題を発見する
    1. 各社・各職場の経営方針にそったもの
    2. お客様サービス向上の観点から必要なもの
    3. 緊急性が高いもの
    4. ライバルとの競争力向上の観点から  ほか
      →問題発見ワークシート作成
講義
演習
  • 2.問題解決の基本技法
    1. 既存業務提案
      ~現状調査・システム化ポイント発見の基本技法
      ①業務の流れを全体的に整理する(=森を見る)
      ②業務の流れを全体から部分に分けていく(=木を見る)
    2. 新規業務提案~5つの視点で考える
      ①絶対に「解決企画プラン」が出る5つの方法
      ②アンケート調査の活用
講義
演習
  • 3.提案書作成のコツ
    1. 「ねらい」を明確にするのが提案の最重要ポイント
    2. 費用対効果の実際
      ~システムによる提案はまずコスト効果から
    3. Something Newがあるか~提案を勢いづかせるために
講義
  • 4.提案書の構成~7つのポイントで説明をする
    1. 本件実施のねらい  
      ~環境要因、ニーズ、法律の施行、業務とのつながりを考える
    2. 実施事項
    3. 具体的な流れ(詳細な内容)
    4. コスト・予算・費用対効果
    5. リスク
    6. スケジュール・実施におけるステップ など
講義
  • 5.提案書作成実習
    1. 【演習例】携帯電話導入プレゼンテーション
      (設定)受講者は、携帯電話会社Zの営業マン企業Aに向け
           て、Z社の携帯電話導入のためにプレゼンテーション
           を行う

      ※背景・ニーズ、導入までのコスト・予算・費用対効果などを
        提案書構成の7つのポイントに基づいて提案書を作成
    2. 講師は進行を随時チェックし、アドバイスを与える
演習

まずはお気軽にご相談ください
メールでのお問合せは
お問合せボタン
電話でのお問合せは
03-5259-0070
 (東京本社)
06-6442-0020
 (大阪支社)
092-435-0030
 (九州支社)
052-564-0010
 (名古屋支社)
インソースの研修は、受講方法がお選びいただけます
1名様から各種研修にご参加される場合は
公開講座

多数でのご参加で日程、場所を決めたい場合は
※研修実施までの流れはこちらをご覧ください
講師派遣型研修

ページトップへ

関連の研修を探す


メールマガジン 営業職「誰もやらない」101の秘策

新規(開拓)営業・飛びこみ営業などのテクニックや、営業・ビジネスに関わる「深い」話を毎週お届けします!教育・研修会社「インソース」のメルマガです。

▼配信をご希望の方はこちらにメールアドレスをご記入ください▼
「まぐまぐ!」購読規約

研修サービス
研修サービスの考え方
テーマ別研修一覧
新作研修一覧
お問い合わせ

営業研修
営業研修一覧
研修実施実績

新人・若手
新人向け営業基礎力研修
課題発見と営業効率向上編
営業力パワーアップ編
営業CS・マナー向上編
営業活動を理解する編
営業の流れ習得編
顧客の信頼を得るコツ
はじめて営業職に就く
活動量UPで成果を得る
新人ソリューション営業
コンサル営業基本
提案書の作り方基礎編
提案書の作り方図解編

中堅
タイムマネジメント編
立ち振舞い鍛錬編
営業スキルアップ編

ベテラン・リーダー
マネージャー育成編
売れる営業チーム作り編
営業戦略立案編
営業戦略策定
顧客関係構築力編
リーダースキルアップ編
営業管理強化

トーク・関係構築
確定申告編
セールストークの心構え
セールストーク向上編 
商談力向上編
ヒアリング&トークスキル習得編
わかりやすく伝えるスキル向上編
魅力的な説明体得編
セールスプレゼン編 
セールスプレゼン基本
CS意識信頼向上編 
売上UPのCS強化 
リレーション構築力強化

訪問営業基礎編
シニア顧客対応編 

電話・メール営業
電話応対の基本
電話ソリューション提案
テレアポ成功の基本
テレアポ力向上
アウトバウンド営業
インバウンドセンター
メールセールス

新規・飛込営業
成功する新規営業編 
飛込営業基本 (半日) 
飛込営業基本 (1日間)
飛び込み営業力強化編
飛込新規開拓強化編 
テレアポ新規開拓編 
新規市場開発編 

提案営業
提案力向上編 
電話対応の基本編 
テレアポ成功の基本編 
テレアポ力向上編 
電話応対研修~アウトバウンド営業
メール営業で利益向上
ソリューション提案(2日間)
ソリューション提案(1日間)
提案書の作り方研修(1日間)

法人営業
法人営業基本編 
法人営業スキルUP編 

個人営業
個人営業基礎編 

業界別営業
携帯電話販売計画立案
派遣業界営業 
IT・業務知識習得 
女性営業職編
農業従事者向け編

その他
営業強化5日間プラン 
営業推進支援プログラム 
「自社の魅力」再発見
「営業の掟」明文化

各種コンテンツ
獲れる営業術
一流営業仕事術
おかげさまで第11刷!1万部突破!『営業のプロが新人のために書いた営業の本』詳細はこちら!