業績に関する指標として、何を重視しているか教えてください

業績指標として重視しているのは、売上高、売上総利益率、営業利益です。当社が取り扱っている研修サービスは、業績が好調な企業であっても実施する割合が少ない、つまり「ニーズが少ない商材」です。そのため、いかに売上を確保するかを第一に考えています。第二に、わずかな売上からでも確実に利益を確保すべく、製造原価を継続的に改善しているため、売上総利益率を重視しています。そして第三に、売れにくい商材をITの活用で営業生産性を高め、低コスト販売できるかが収益確保のカギであるため、その成果が表れる営業利益を重視しています。また創業以来、売上と営業利益は前年比20%成長を基本としています。