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私は主に新規営業をやっております。そこで意識している点が2つあります。
１、アプローチ先を見極める
限られたマンパワーの中で、効率良く営業を進めていく為に、以下3つの観点でアプローチ先を見極めています。
（1）セミナー・勉強会等に参加して下さった等、ニーズが顕在化している先
（2）既に実績のある業界の未取引先
（3）既存先でファンになっている先から追加契約を貰う
２、先ずは大きく提案する
お客様からご依頼のあった内容をそのまま採用せず、なぜそれが必要なのか、その先にある、あるべき姿をしっかりとお客さまと共有することで、安心感と期待感を醸成し、価格ではなく、内容で選んで頂けるよう提案活動をしています。
（営業担当）
■営業研修 ～課題発見と営業効率向上編（1日間）
■営業研修 ～課題解決型ヒアリングスキル向上編（１日間）
