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【公開講座】営業基礎研修(トワイライト講座)

【公開講座】営業基礎研修(トワイライト講座)
11/12/29 更新
研修プログラム例 スケジュール 公開講座の特徴

公開講座とは

講師派遣型とは

ねらい

営業活動において、新規先の獲得、拡大は永遠の命題です。売上の数字は、お客様にアプローチする時間を作らないと伸びません。「まずは、お客さまのところに行くこと」が営業の大前提です。

本研修では、『営業は長期戦であり、1回の交渉で売れることは稀である』という、原理原則を理解していただいた上で、新規営業先への訪問のポイント、見込み客へのアプローチ方法等を習得していただきます。営業の基本を知り、ご自身にとって効果的な戦い方を考えていただきます。

研修プログラム例

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研修プログラム例
  内容 手法
  • 1. 営業の原理原則
    (1) お客さまに自分を「認知してもらう」
    (2) 訪問のポイント1 ~準備以上の成果なし!
    (3) 訪問のポイント2 ~アポ無し訪問
    (4) 訪問を充実させる・訪問先数を増やす
講義
ワーク
  • 2. 改めて商談を知る ~簡単におさらい
    (1) 客先に着いてから着席するまで
    (2) 商談の前に ~話が理解される3つのステップ
    (3) 商談の導入部はムダ話をする ~顧客とのりしろを作る
    (4) ゆっくり話す、少ない言葉で話す
    (5) 商談における演出
    (6) 情報収集のポイント
    (7) お客さまニーズを把握したら ~帰社してからが勝負
    (8) 商談の締めくくり方 ~クロージングは勇気を持って
講義
ワーク
  • 3. お客様のニーズを引き出すために
    (1) ソリューションとは求められたことだけに応えることではない
    (2) お客さまの真のニーズを把握する
講義
ワーク
  • 4. 明日からの行動
    【ワーク】「アクションプラン」宣誓書の作成
ワーク
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公開講座FAQ

スケジュール

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