全５回の営業研修でチームの営業力を強化するプラン

まずは、チーム営業の体制を確立させるためのキックオフの研修を実施いたします。その後、各プロセス担当毎の個別教育と、３ヶ月後にフォローアップを実施いたします。営業プロセス別に行う個別教育については、１名から参加できる公開講座を受講いただき、異業種交流を通じて、刺激を与えます。

１回目：組織の目標を達成するために、戦略を立てる（集合研修）

対象者：営業マネージャー

法人営業マネージャー研修　数値目標達成のための戦術強化・チームマネジメント編（１日間） 営業における戦術の立て方に加え、チームの時間管理や部下育成まで、マネージャーに求められるスキルをまとめて学びます。

２回目：営業電話を強化する（公開講座）

対象者：テレアポ担当者

営業電話研修 自社商品・サービスがお客様にとって魅力的であることをしっかりとお伝えし、「少し話を聞いてもいい」と感じていただくためのセールストーク、ヒアリングスキルを強化します。

３回目：提案力を強化する（公開講座）

対象者：訪問担当者

（営業向け）ソリューション提案力向上研修 ソリューション提案力を向上させるために、ヒアリングや顧客のニーズの深堀り方を習得いただきます。

４回目：目標を達成するチームづくりを強化する（公開講座）

対象者：営業マネージャー

営業マネージャー研修 営業マネージャーの役割を改めて客観的に認識したうえで、役割を果たすための目標管理や営業活動のプロセス管理、ＰＤＣＡサイクルの回し方、部下育成方法などを習得していきます。

5回目：全メンバーの意識を統一する（集合研修）

対象者：全メンバー

営業マインド向上研修　やり抜く力で目標達成を目指す編（１日間）

• 営業としての自分を振り返り、自信とやる気を醸成するために、効果的な目標を立てます。
• 自ら行動を起こしてやる気を持続させ、最終的に目標達成に向けてやり抜く力を身につける研修です。

１～４回目の習得状況をみて、５回目の研修内容を調整いたします。