検索ボタン
←表示ページに戻る
loading...

検索結果 {{searchResultList.length + '件'}}

営業マネージャー研修

営業マネージャー研修

戦略策定、顧客リストアップ、予実管理、行動量管理、顧客管理、提案管理など営業のプロセス管理の方法を習得

研修No.4030400

対象者

  • リーダー層
  • 管理職層
  • ・営業マネージャーの方、これから新たに営業マネージャーになる予定の方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 自身もプレイヤーとして多忙を極めており、何をどうマネジメントしていいかわからない
  • チームの業績向上につながるマネジメントとはどのようなものかを学びたい
  • メンバーのモチベーションを高められるマネージャーになりたい

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、営業マネージャーの方に「成果を上げ続けられるチーム作り」に必要な考え方と手法を身につけていただきます。
具体的には、営業マネージャーの役割を改めて客観的に認識したうえで、役割を果たすための目標管理や営業活動のプロセス管理、ＰＤＣＡサイクルの回し方、部下育成方法などを習得していきます。営業部門のマネージャーには特に「プレーヤーとしては優秀だったけれど、マネジメントは苦手」という方も多いものです。そのような方におすすめの研修です。

到達目標goal

  • ①営業マネージャーの役割の全体像を理解したうえで、自身の現状の課題を把握する
  • ②営業活動における目標管理やプロセス管理、ＰＤＣＡサイクルの重要性とその方法を理解する
  • ③部下のやる気と能力を引き出す育成方法を学ぶ

研修プログラム例program

研修プログラム例
  内容 手法
  • １．営業マネージャーとしての役割を認識する
    （１）営業マネージャーに求められる役割
    【ワーク】あなたが経営層であれば営業マネージャーに何を求めますか
    【ワーク】あなたが部下であれば営業マネージャーに何を求めますか
    （２）求められる役割
    【ワーク】自部署が求められている成果を書き出す
    （３）求められる成果とは何か？
    （４）マネジメントチェックシートによる課題の認識
講義
ワーク
  • ２．目標管理で組織改革を実現する
    （１）理念と戦略
    （２）現在の会社のテーマ（中期経営計画・戦略）を確認する
    【ワーク】会社がテーマとして取り組んでいる内容を書き出して確認する
講義
ワーク
  • ３．求められるマネジメント
    （１）マネジメントとは「結果の管理」と「プロセスのチェック」
    （２）部下の仕事の管理～教育の重要性
講義
  • ４．営業をプロセスでマネジメントするために
    （１）営業チームをマネジメントする上でのポイント
    （２）営業戦略・方針策定
    【ワーク】予算を達成するための戦略を整理する
    （３）見込み先リストアップ
    【ワーク】部下の見込み先リストアップ状況を把握する
    （４）アポ・訪問
    【ワーク】目標とする接触頻度と部下の現状を整理する
    【ワーク】営業ツールと使い方について整理する
    （５）信頼関係構築
    【ワーク】お客さまにきくべきことをリストアップする
    （６）提案
    【ワーク】提案力を左右する要素を整理する
講義
ワーク
  • ５．部下をマネジメントする
    （１）コーチングとは　（２）傾聴のスキル　（３）質問のスキル
    （４）コーチングの実践～GROWモデル
講義
  • ６．総合演習
    （１）【ワーク】部下が営業訪問の準備をしている際に訪問目的を確認する
    （２）【ワーク】営業訪問後、顧客との打合せ内容を確認しフォローする
ワーク
  • ７．ＰＤＣＡサイクルを徹底的に回す
    （１）ＰＤＣＡによるマネジメント
    【ワーク】メンバーの行動の管理項目を考える
    （２）【ワーク】まとめ　～ＰＤＣＡ計画を作成する
講義
ワーク
よくあるご質問（FAQ）

お問い合わせフォームへ

スケジュール・お申込みschedule・application

かんたんお申込みシステム WEBinsource

公開講座を手軽にお安く受講いただけます！
※一部の研修は、割引対象外となります。
→WEBinsourceの詳細と新規登録はこちら

注意点お申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ

  • ・同業の方のご参加はご遠慮いただいております。

※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ

【2019年10月からの消費税法改正に関するお知らせ】
2019年10月1日以降に開催する研修については、新税率での受講料を表示しております。
なお、人財育成スマートパックのポイント数については、増税前後の変更はございません。ただし、当社提携先の研修については、ポイント数に変更のある場合がございます。

→消費税法改正に関するよくあるご質問はこちら

４名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。

公開講座部（0120-800-225 ※ガイダンスに従って①を選択）までご相談ください。

研修リクエストサービスとは？

お問い合わせフォームへ

受講者の評価evalution

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

98.9%

講師：大変良かった・良かった

95.7%

※2018年10月～2019年9月

実施、実施対象
2019年5月　　　　　7名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • マネジャーとしての役割と責任を理解し、業務にあたる。
  • 部下の育成でティーチング、コーチングをうまく活用していきたいと思います。
  • 部下育成と自身の業務棚卸しに活用していきたいです。

実施、実施対象
2019年3月　　　　　6名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 部下とコミュニケーションを増やし、チームとして目標達成できるように活かしていきたい。
  • 部下との接し方や指導の仕方が勉強になりました。
  • 自分の仕事、社内（部内）での立ち振る舞いや、言動を気に掛ける時間を作りたいと思います。

実施、実施対象
2019年3月　　　　　7名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 風通しの良い環境づくりをすべきと改めて実感しました。PDCAの繰り返しの重要性。
  • 即始めなければいけない課題が多くできましたが、業務整理もしつつ、日々のマネジメント業務に活用します。
  • チームを作り、メンバーの一人ひとりが働きがいをもって、成果をあげられるよう、積極的にかかわっていきたいと思います。

この研修の評価をもっと見る

お問い合わせフォームへ

  • リーダー層
  • 管理職層

組織のタイムマネジメント研修
～管理職の立場から組織の効率化を目指す
  • リーダー層
  • 中堅層
  • 管理職層

リーダーコミュニケーション研修
  • リーダー層
  • 管理職層

部下の成果の上げ方研修
～成長を促し、組織貢献へとつなげる
  • リーダー層
  • 管理職層

管理職研修
～「風通しのよい職場づくり」で職場環境を整える編
  • リーダー層
  • 中堅層
  • 管理職層

女性リーダー研修
～スキルアップ編「リーダーとして必要なスキルを習得・確認する」

読み物・コラムcolumn

お電話でのお問合せ0120-800-225

メールでのお問合せ お問い合わせフォームへ

タイミングが合えば１名様からでも格安で受けたい研修が受けられる研修リクエストを受付中！

※研修リクエストの詳細は
こちら

TEL：03-5259-0071

FAX：03-5259-0077

お問い合わせフォームへ

下記情報を無料でＧＥＴ！！

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから！

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

ページトップへ
本研修の評価
内容をよく理解・理解
98.9％
講師がとても良い・良い
95.7％

※2018年10月～2019年9月

年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
72,107名
開催数※1
9,115回
講座数※2
2,589種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
11,335社

※1 2018年10月～2019年9月

※2 2019年9月末時点

研修を探す
階層別で探す階層別で探す
テーマで探すテーマで探す
研修一覧で探す
日程で探す日程で探す
開催地で探す開催地で探す
職種で探す

関連公開講座

お得なサービスプラン
WEBinsource
11,335社以上のお客さまがご利用中！公開講座をカンタンにお申込みできる無料のWEBサービス
※2019年9月までの累計
人財育成スマートパック

公開講座をリーズナブルに受講できるお得な割引パックをご用意しております

くわしくはこちら

公開講座Leaf

受講者が研修を申し込めるシステムです。

くわしくはこちら

講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
関連テーマ
インソースがご提供する
「これまでと違う」サービス。
最新の情報を無料配信中！
新作研修、新サービス、無料セミナー、公開講座割引、資料プレゼント、他社事例、研修運営のコツなどをお届けします。
メールマガジンのご登録
新人研修2020
スタートアッププラン2020

公開講座新作研修
2020年1月24日
（新入社員・新社会人向け）レジリエンス研修～失敗をチャンスに変え、成長する
2019年12月24日
ビジネス活用のためのＲＰＡ研修～ＲＰＡ導入のための一歩を踏み出す
2019年12月24日
ビジネスデータの分析研修～既存データの活用に向けてデータを加工する編
2019年12月23日
次期管理職向け研修～一般職との違いを理解し"その日"に向けて準備する
2019年12月20日
システム・IT理解研修～エグゼクティブのITリテラシーを強化する


申込者数人気ランキング


直近の公開講座開催研修