- ・営業マネージャーの方
- ・新たに営業マネージャーになる予定の方
営業マネージャー研修
研修No.4030400
本研修は、オンラインでも実施可能です。日程がない場合はお気軽にご相談ください
対象者
- リーダー層
- 管理職層
- 部長・経営層
よくあるお悩み・ニーズ
- 自身もプレイヤーとして多忙を極めており、何をどうマネジメントしていいかわからない
- チームの業績向上につながるマネジメントとはどのようなものかを学びたい
- メンバーのモチベーションを高められるマネージャーになりたい
研修内容・特徴outline・feature
本研修では、営業マネージャーの方に「成果を上げ続けられるチーム作り」に必要な考え方と手法を身につけていただきます。
具体的には、営業マネージャーの役割を改めて客観的に認識したうえで、役割を果たすための目標管理や営業活動のプロセス管理、ＰＤＣＡサイクルの回し方、部下育成方法などを習得していきます。営業部門のマネージャーには特に「プレーヤーとしては優秀だったけれど、マネジメントは苦手」という方も多いものです。そのような方におすすめの研修です。
到達目標goal
- ①営業マネージャーの役割の全体像を理解したうえで、自身の現状の課題を把握する
- ②営業活動における目標管理やプロセス管理、ＰＤＣＡサイクルの重要性とその方法を理解する
- ③部下のやる気と能力を引き出す育成方法を学ぶ
研修プログラムprogram
| 内容 | 手法 | |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 | |
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講義 ワーク |
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講義 |
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ワーク |
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講義 ワーク |
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スケジュール・お申込みschedule・application
お申込み時の注意点 →お申込みから研修当日までの流れ
- ・同業の方のご参加はご遠慮いただいております
- ・会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
オンライン開催
研修開始２０分前から接続可能です。研修開始１０分前までにマイク/スピーカの動作確認を完了して、研修開始までお待ちください。
セミナールーム開催
【新型コロナウイルス感染症への対策について】 （更新日：2020年11月20日）
セミナールーム開催の場合、受講者さまの安全確保のために、定員半減、ビニールシールド設置、会場消毒など「８つの感染症対策」を実施しております。詳細はこちらのページをご覧ください。
よくあるご質問
変更・キャンセルはいつから発生？いくらかかりますか？受講者の評価evalution
- 実施、実施対象
- 2021年6月 5名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた
100%講師：大変良かった・良かった
100% - 参加者の声
- マネージャーが先頭に立って営業することよりも、メンバーを育てることを大事にします。また、チーム全体の成長を担いながら、業績アップを目指すことが重要だと学べました。
- 管理項目をグループメンバーの状況把握と目標設定に活かします。特に、ＰＤＣＡサイクルは曖昧になっていたため、これを機に改善します。
- マネジメント不足を再認識したので、ＰＤＣＡを意識して改善していきたい。業務を振り返った時に上長が部員に対してマネジメントしていることの意味が、この研修を受講することで理解できた。
- 実施、実施対象
- 2020年2月 21名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた95.2%講師：大変良かった・良かった95.2%
- 参加者の声
- マネジメントは「結果管理」ではなく、「プロセス管理」の重要さを学び、本日よりすぐに「いつまでに？」ではなく、「いつから？」を確認し、Planより参画させてほめて叱ることを実行します。
- リーダーとして、いかに部下の力を引き出すか、育てるか、的確な指示を出すかが大切なので、今回の内容をしっかり復習し実践に活かしたいです。
- 自分の部下に対しての教え方を考えるとともに、教える側の自分も何をどのように指示すべきか、まずは自分が考えることも必要だと感じました。
- 再度コミュニケーションの大事さと明確なビジョンを与えてやる気にさせることが必要と理解しました。
- とにかくまずは話しやすい職場の雰囲気づくり、それが無ければコーチングもPDCAも上手く実行できないと思います。積極的に声がけしていきたいです。
- 実施、実施対象
- 2020年1月 12名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた91.7%講師：大変良かった・良かった83.3%
- 参加者の声
- 部下のマネジメントでは、部下の話を傾聴できるように取り組みます。そして、職場でもＧＲＯＷモデルを活用してみます。
- 相手のことを深く考えずに話をしていることが多いので、話の聞き出し方や話し方を改めたいと思います。
- ＰＤＣＡを再認識できたと思います。業務物件ごとの取り扱いの際、手順を実施してみたいです。また、コーチングの部分を業務に活かしたいです。
- この研修で学んだことを、部下への対応の仕方、中期計画の共有とそれを基にした適度な目標、方向の管理で活かします。
- 実施、実施対象
- 2019年5月 7名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- マネジャーとしての役割と責任を理解し、業務にあたる。
- 部下の育成でティーチング、コーチングをうまく活用していきたいと思います。
- 部下育成と自身の業務棚卸しに活用していきたいです。
- 実施、実施対象
- 2019年3月 6名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 部下とコミュニケーションを増やし、チームとして目標達成できるように活かしていきたい。
- 部下との接し方や指導の仕方が勉強になりました。
- 自分の仕事、社内（部内）での立ち振る舞いや、言動を気に掛ける時間を作りたいと思います。
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