検索ボタン
←表示ページに戻る
loading...

検索結果 {{searchResultList.length + '件'}}

（営業向け）ソリューション提案力向上研修

（営業向け）ソリューション提案力向上研修

自社が提供できることと、顧客への理解を深め、課題に対する最適な解決策を導く

研修No.4000102

対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

・新人や若手の営業職で、顧客への提案力に課題を感じている方
・お客さまと仲良くはなるけど、成果に繋げることができない方
・お客さまの御用聞きになっている方

研修内容・特徴outline・feature

「ソリューション提案」とは、顧客の課題の解決方法を提示しながら、そこに自社の商品やサービスの販売を組み込んで提案する営業スタイルのことです。ただ商品の説明をするだけでなく、顧客から引き出したニーズを深堀りし、課題解決に必要な商品を適切にコーディネートする力が要求されます。
本研修では、ソリューション提案力を向上させるために必要な４つのスキルを習得していただきます。
①顧客のビジネスを理解する
②自社が提供できることを認識する
③顧客のニーズを探る
④ソリューションとしての提案内容を導き出す

研修プログラム例program

研修プログラム例
  内容 手法
  • １．ソリューション提案とは
    【ワーク】顧客への提案内容を検討する際に、課題に感じていることを共有する
    （１）ソリューション提案とは　～顧客の課題への最適な解決策を導く
    （２）ソリューション提案力強化のためのステップ
    ①顧客理解を深める事前準備
    ②自社が提供できることを認識する
    ③顧客のニーズを探る
    ④ソリューションとしての提案内容を導き出す
 講義
ワーク
  • ２．顧客のビジネスを理解する
    （１）顧客のビジネスへの貢献をゴールに置く
    （２）顧客の置かれた立場を理解する
    （３）業界や顧客企業に固有の情報を知る
    （４）情報収集の前提は信頼関係
 講義
ワーク
  • ３．自社が提供できることを認識する
    （１）自社の強みの本質を見極める
    【ワーク】顧客は自社のどんな点に「強み・価値」を認めて仕事を依頼しているのか考える
    （２）まずは自社の「売り物」を知ること
    【ワーク】自社の商品・サービスが他社と比較しどのような点に優れているか、整理する
    （３）組み合わせることで生む価値
 講義
ワーク
  • ４．顧客ニーズの深掘り
    （１）仮説を立て、顧客のニーズを探る
    （２）仮説思考力を磨くための方法　～視点を変える
    （３）仮説思考力を磨くための方法　～過去から未来を予測する
    （４）仮説を構築するうえでの質問力
 講義
ワーク
  • ５．ソリューションとしての提案内容を導き出す
    （１）問題解決の思考手順が基本
    （２）原因追究のためのツール
    【ワーク①】顧客企業の課題を原因追究のためのツールを使い、分析する
    （３）マトリックスを使った解決策の選定
    【ワーク②】ワーク①の結果を受け、その解決策（ソリューション）を考える
 講義
ワーク
  • ６．まとめ
 ワーク

5714

よくあるご質問（FAQ）

お問い合わせフォームへ

スケジュール・お申込みschedule・application

かんたんお申込みシステム WEBinsource

公開講座を手軽にお安く受講いただけます！
※一部の研修は、割引対象外となります。
→WEBinsourceの詳細と新規登録はこちら

注意点お申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ

  • ・同業の方のご参加はご遠慮いただいております。

※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ

【2019年10月からの消費税法改正に関するお知らせ】
2019年10月1日以降に開催する研修については、新税率での受講料を表示しております。
なお、人財育成スマートパックのポイント数については、増税前後の変更はございません。ただし、当社提携先の研修については、ポイント数に変更のある場合がございます。

→消費税法改正に関するよくあるご質問はこちら

４名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。

公開講座部（0120-800-225 ※ガイダンスに従って①を選択）までご相談ください。

研修リクエストサービスとは？

お問い合わせフォームへ

受講者の評価evalution

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

98.7%

講師：大変良かった・良かった

96.2%

※2018年10月～2019年9月

実施、実施対象
2019年9月　　　　　7名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 自社製品の強みをまず知り、既存顧客とのパイプをまずしっかり作りたいと思います。良い質問を考え、課題を見つけ出したいと思います。
  • ヒアリングの重要性を改めて感じました。ただ相手が求めていることを確認する前に、自社・自分自身のことをもっとよく知り、今後の営業活動に活かしていきたいです。
  • 営業前の事前準備の見直し、営業への考え方の見直しをしていきたいと思いました。研修を受け、自分に足りていないものにたくさん気づくことができました。また、自分の営業活動にはもちろん、普段社内で起きている問題にも応用していける方法だと思います。

実施、実施対象
2019年9月　　　　　4名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 研修を通して、相手の話をしっかりと聞くところからはじめ、信頼を得てニーズをしっかりと聞き出せる人間関係の構築に努めたいと思った。また、ニーズを聞いて終わらぬように自社のビジネスチャンスをとらえ、ソリューションを提案していきたいと思った。
  • 多くの視点から物事をみることを心掛け、顧客により良い提案を伝えられるように今回の研修を活かしたいと思う。
  • 潜在的ニーズを発見し、先方に提示できるようになりたいと思いました。そのためにより一層聞く姿勢に気を付けたいと思います。

実施、実施対象
2019年8月　　　　　11名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • お客様の情報について今までは調べたりお聞きすることが少なかったと思うが、そこから生まれるヒントや提案できるサービスを知るきっかけになると思ったので、これからは実践したい。
  • 顧客目線で企業の課題・問題を考えて「御用聞き営業」からの脱却をはかりたいと思った。

お問い合わせフォームへ

  • 若手層
  • リーダー層
  • 中堅層
  • 管理職層

顧客の課題解決力向上研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する
  • 全階層

職種転換者向け営業基礎研修
～他職種から営業へのキャリアチェンジ編
  • 新入社員
  • 若手層

（若手向け）営業基礎研修
～営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

（営業向け）リレーション構築力向上研修
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

（営業向け）ヒアリング力向上研修
～質問の引き出しを増やし、お客さまの本質的なニーズに迫る
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

（営業向け）クロージング研修
～成約率を上げるための引き出しを増やす

読み物・コラムcolumn

お電話でのお問合せ0120-800-225

メールでのお問合せ お問い合わせフォームへ

タイミングが合えば１名様からでも格安で受けたい研修が受けられる研修リクエストを受付中！

※研修リクエストの詳細は
こちら

TEL：03-5259-0071

FAX：03-5259-0077

お問い合わせフォームへ

下記情報を無料でＧＥＴ！！

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

無料セミナー、新作研修、他社事例、公開講座割引、資料プレゼント、研修運営のコツ

メールマガジンのご登録はこちら

登録は左記QRコードから！

※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。ご了承ください。

配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。

ページトップへ
本研修の評価
内容をよく理解・理解
98.7％
講師がとても良い・良い
96.2％

※2018年10月～2019年9月

年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
72,107名
開催数※1
9,115回
講座数※2
2,589種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
11,335社

※1 2018年10月～2019年9月

※2 2019年9月末時点

研修を探す
階層別で探す階層別で探す
テーマで探すテーマで探す
研修一覧で探す
日程で探す日程で探す
開催地で探す開催地で探す
職種で探す

関連公開講座

お得なサービスプラン
WEBinsource
11,335社以上のお客さまがご利用中！公開講座をカンタンにお申込みできる無料のWEBサービス
※2019年9月までの累計
人財育成スマートパック

公開講座をリーズナブルに受講できるお得な割引パックをご用意しております

くわしくはこちら

公開講座Leaf

受講者が研修を申し込めるシステムです。

くわしくはこちら

講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
関連テーマ
インソースがご提供する
「これまでと違う」サービス。
最新の情報を無料配信中！
新作研修、新サービス、無料セミナー、公開講座割引、資料プレゼント、他社事例、研修運営のコツなどをお届けします。
メールマガジンのご登録
新人研修2020
スタートアッププラン2020～オンラインでも開催！

公開講座新作研修
2020年3月27日
（プログラミング初心者向け）Ｐｙｔｈｏｎ入門研修～Ｅｘｃｅｌ操作とＷｅｂアプリケーション開発体験編（３日間）
2020年3月27日
行動経済学を活用した部下指導研修～EASTで部下の主体性を引き出す
2020年3月27日
ファシリテーション・グラフィック研修～意見を整理し、議論を見える化する力を磨く
2020年3月27日
（新入社員・新社会人向け）ビジネスマナー実践研修
2020年3月27日
ゆっくり学ぶ部下のキャリア開発支援研修（２日間）


申込者数人気ランキング


直近の公開講座開催研修