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営業のプロが新人のために書いた営業の本


 

『営業のプロが新人のために書いた営業の本』

営業のプロが新人のために書いた営業の本
著者
舟橋 孝之
出版社
明日香出版社
定価
1,300円(税別)
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発売日
2008/2
 

目次

【目次】

  • 第1章:商談の流れと対応を知っておこう!
  • 第2章:商談の課題・困ったら読むポイント
  • 第3章:まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう!
  • 第4章:営業は人間の基礎力が試されます!
  • 第5章:営業戦略を立て、確実に売ろう!
  • 第6章:ケーススタディー営業管理のポイント
  • 第7章:ケーススタディーお客様対応のポイント
  • 第8章:ケーススタディー社内調整の苦労
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本の内容

【内容】

営業という仕事に就いた人は何に困るのか?本書では研修のプロ集団がアンケートによって得た質問に答える形で営業に必要なスキル、テクニック、考えを解説していきます。また、従来の営業本には少ない「会社の数字」がわかる解説もあります。 「人見知りをします」、「自社商品の強みが解説できません」など具体的な悩みに対して、アドバイスする内容になっています。新人だけでなく、営業がうまくいかないと悩む営業担当者にもオススメの1冊です。

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