コンサルタントのベースアップを図る仕組づくりプラン

基本スキルの向上

１．関係構築力

情報活用力養成研修～情報の収集・整理・分析編

クライアントと有益なコミュニケーションをとるために、情報をどのように活用すれば良いのかが分かる研修です。まず仮説を立てることの重要性を認識します。そのうえで、その仮説に沿って必要な情報を収集し、精査・分析する方法を学びます。最後に、分析結果をもとにした対策を立案できるようにします。

クリティカルシンキング研修～本質を見抜く力を養う

クリティカルシンキングの基本的な考え方と手順を学び、物事をありのまま受け入れるのではなく、現状を「疑う」思考方法を実践していきます。演習やワークをふんだんに取り入れていますので、誰でも予習なしで受講することができ、現場で活用できる具体的なノウハウを学ぶことができます。

（営業向け）リレーション構築力向上研修

クライアントに寄り添う姿勢を身につけ、信頼関係の第１歩を踏み出すために ①顧客への興味・関心 ②顧客から信頼を獲得する立ち振る舞い ③顧客の特徴に合わせたコミュニケーション ④キーパーソンへのアプローチの計４つのポイントを学習します。

顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する

ソリューション提案においては、お客さまが直接口にする問題への対応だけでなく、言動の背後にある隠れた問題（＝非・不・未）に意識を向け、課題解決提案するためのスキルを磨くことが重要です。「この担当者は分かっているな！」と、クライアントに信頼してもらえるような活動を行い、受注を獲得し業績向上を目指します。

２．提案力

ソリューション提案力向上研修～顧客視点で最適解を導き出す

ビジネスは従来型の「モノ」の販売から価値創造型の「ソリューション」の提供に移行しつつあります。その本質について理解したうえで、自身の業務に落とし込むことが、この研修のゴールです。単に内容の理解にとどまらず、具体的に顧客の課題を聞き出すスキルや、ソリューションに仕立てる能力も習得します。

パワーポイント資料の作り方研修

パワーポイントの知識を増やし、より魅力的な資料の作成を目的とした内容です。自分の考えをどのように資料に落とし込むか、相手に伝わるようにするためにはどのような資料の作り方をする必要があるかなどもあわせて学びます。

プレゼンテーション研修（実践編）～成果を見据えた、聞き手目線のプレゼンテクニック

「聞き手目線」を意識したプレゼンテーションのコツを修得します。成果（目的）を達成するために、聞き手の心理を考えたうえで内容の構成を考えます。資料作りと発表時に気をつけることもお伝えします。

３．推進力

人を動かすコミュニケーション研修～キーパーソンへ働きかける編

クライアントを動かすために必要な①ゴールの明確化 ②洞察力 ③先手必勝 ④情報の制御の計４つのセオリーを整理します。それをふまえ、プロジェクトを前進させるためのコミュニケーション力をより向上させる方法を身につけます。

ファシリテーション研修～会議を決める合意形成力強化編

本クライアントとの「打ち合わせを決める力（合意形成力）」を強化することで、相手の信用を得ながらプロジェクトを推進することを目指します。合意形成のプロセスをケーススタディで実践するので、ファシリテーションスキルを確実に定着させることができます。

育成の仕組みづくり①～トップコンサルタントのノウハウを共有

ノウハウをテキスト化し研修を実施

マネージャー・経営層やトップコンサルタントへの事前調査・分析をもとに、貴組織の「勝ちパターン」に結びつく具体的な思考・行動を盛り込んで研修を作り込みます。成果が上がっている人材のコンピテンシーモデルを言語化し、教育に活かすことが可能です。

作りこみ型研修サービス

ノウハウを動画コンテンツ化しLMSを使って展開

コンサルタントが得た業界知識や自組織特有の仕事の進め方など、パッケージ販売されていないノウハウを動画教材にすることで、誰でも場所を問わず簡単にスキルアップできます。加えて、人事サポートシステム・LMS「Leaf（リーフ）」のオプション機能で、動画格納から視聴管理、事後テストの実施まで、ほぼクリック作業のみで行うことができます。

社内教育を充実させるオリジナル動画教材制作プラン

人事サポートシステム・LMS「Leaf」 動画教育

その他情報プラットフォームの活用

SUNRYSE.（サンライズ）は毎月200 社以上の海外スタートアップ企業のイノベーション事例と海外の最新トレンド情報を、現地もしくは現地語のデータをリサーチし紹介する情報データベースツールです。日本語での情報が少ない、海外のアーリーステージのスタートアップの中から、技術やビジネスモデルに強みのある企業をセレクトしています。

新規事業向け世界のスタートアップ事例情報データベース～SUNRYSE.

育成の仕組みづくり②～案件プロセス管理とマネージャーによるフィードバック

リモート営業の管理支援ツール・システム「Remote-Plants（リモートプランツ）」を活用することで、コンサルタントは自身の案件管理やクライアントとの交渉経緯を記録することができます。コンサルタントが入力する内容は日報として自動的にマネージャーに届くため、案件へのアドバイスやフィードバック、コンサルタントへのフォローなど、指導の機会を多く増やせます。

リモート営業の管理支援ツール・システム　Remote-Plants