全拠点の営業力を強化する、３階層に分けた体系教育プラン

若手営業・営業リーダー・営業マネージャーに対してそれぞれ研修を実施いたします。集合型・オンライン型どちらでも可能です。

営業スキルアセスメント、公開講座は必要に応じてご活用ください

若手営業

４月実施

営業基礎研修～営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ

本研修では、新人・若手の方が「これだけ知っておけば大丈夫！」と言えるような、営業活動における基本的な知識と流れを学びます。まず、営業とは何かを理解した上で、アポイントの取り方から訪問・説明・受注まで、演習を交えながら順序立てて営業プロセスを身につけます。

10月実施

レジリエンス（逆境力養成）研修

メンタルヘルスに取り組むメリットを踏まえたうえで、困難な状況に立ち向かう強さだけではなく、柔軟に受け止める考え方や、自らメンタルを立て直す方法を身につけることを目標とした研修です。 ある程度のストレスは自らの成長のためには必要なものと前向きに捉え、上手に付き合っていくことの重要性をお伝えします。

営業リーダー

４月実施

顧客の課題発見力研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する

ソリューション提案においては、お客さまが直接口にする問題への対応だけでなく、言動の背後にある隠れた問題（＝非・不・未）に意識を向け、課題解決提案ができなければなりません。「この営業担当者は分かってるな！」と、相手に信頼してもらえるような営業活動をするために必要なスキルを磨きます。

７月実施

（営業向け）ソリューション提案力向上研修

お客さまの課題をもとに、解決に導く提案を行う「ソリューション提案」に特化した研修です。仮説思考・顧客理解・顧客ニーズの深堀り・ソリューションの決定力を学び、顧客の課題に最適な解決策を導く力を身につけます。

10月実施

中堅社員向けオーナーシップ研修～当事者意識をもって、周囲に働きかける存在になる

中堅社員として、自身の担当する仕事だけではなく、チーム全体の仕事や課題にも当事者意識を持って関わるマインドを養成し、そのために必要なコミュニケーションスキルを習得する研修です。具体的には、上司や先輩との積極的な関わり方や後輩への接し方を改めて考え、多方面に影響を与える存在となることを目指します。また、その具体的なスキルとして、周知力・調整力・関与力について学び、ケーススタディを通じてどのようにそれらの力を発揮するか検討します。

営業拠点長

４月実施

プレイングマネージャー研修～時間・チーム・リスクをマネジメントし、走りながら成果を出す

プレイングマネージャーに求められるタイムマネジメント・チームマネジメント・リスクマネジメントを軸に、プレイングマネージャーが直面する課題を解消します。マネジメントの押さえどころを、時間管理や組織図作成などの実践演習を通して体得します。

７月実施

新市場開拓のための戦略研修～新たな市場を見つけるフレームワーク

成熟したマーケットにおいて業容を拡大していくためには、新たな市場を開拓していくことが欠かせません。本研修では、様々なフレームワークを使って新市場の開拓の可能性を探り、具体的に貴社の商材に当てはめたワークを通じて、組織戦略の立案に役立てます。

営業個別の弱点を克服したいなら

（アセスメント）10月実施
（公開講座）11月～３月受講

所定の研修を受講後、営業スキルアセスメントで営業活動をするうえで課題となるテーマを把握でき、そのテーマに沿った講座を公開講座（オープンセミナー）の受講で、個々人の弱点克服が可能です。必要に応じてご活用ください。

営業スキルアセスメント～「営業力」を分解して可視化し、営業職の教育効果を高める

営業研修ラインナップ～１１の営業プロセスに対応

＜営業スキルアセスメントとは＞

インソースの営業スキルアセスメントは、属人化しがちな「営業力」を構成する要素を細分化し、個々の営業パーソンがそれぞれの要素をどの程度保有しているかを可視化するサービスです。営業力を、２つの基本項目と６つのプロセス項目の合計８カテゴリに分解し、個々の営業パーソンの強みや課題を、偏りなくバランスよく測ることができます。