営業向けソリューション創出力強化プラン～ゼロベースで顧客課題を発見し、最適な提案を実現する

創造力強化研修～クリエイティブシンキングのためのマインドとスキル

• 1．創造力が求められる仕事とは
• 2．求められるマインド①　～知的好奇心を持つ
• 3．求められるマインド②　～ゼロベースで考える
• 4．求められるマインド③　～顧客を意識する
• 5．求められるスキル①　～課題設定力
• 6．求められるスキル②　～発想力
• 7．まとめ

＜営業レベルアップシリーズ＞ヒアリング力向上研修～質問力を高め、顧客の本質的なニーズに迫る

• 1．営業に求められるヒアリング力
• 2．事前に情報を収集し、仮説を立てる
• 3．お客さまと関係を築き、課題・ニーズを引き出す
• 4．お客さまの課題・ニーズを整理し、深掘りする
• 5．ききにくいことをモレなく拾い、受注確度を高める
• 6．実践シミュレーション
• 7．まとめ

調整力発揮研修～多様な関係者を動かし、仕事を円滑化する

• 1．関係者との調整
• 2．ステークホルダーマネジメント＝調整力とは
• 3．調整者のリーダーシップ
• 4．調整のための事前の関係構築
• 5．調整時にこちらの思いを伝える交渉力
• 6．調整に不可欠な事務
• 7．ケーススタディ
• 8．まとめ