本研修では、ヒアリングを３つのステージに分け、場面ごとに応じた質問の仕方を習得いただきます。 質問の引き出しを増やし、目的を持ったヒアリングを行うことで、お客様が抱える課題への解決策を導く良い提案に繋げることができます。

＜ワークのポイント＞

【１】ヒアリングスキルに特化したプログラム
ヒアリングを３つの場面に分け、それぞれで必要なスキルを習得いただきます。
＜ヒアリングの３つのステージ＞
ステージ１：お客さまと関係を構築し、基本情報を確認する
ステージ２：お客さまの課題やニーズを洗い出し、深掘りする
ステージ３：聞きにくいことを漏れなく拾い、受注確度を高める

【２】具体的な営業場面での会話例やワークが満載
受講後にすぐに商談で実践できるよう、具体的な会話例を記載しています。 また、学んだヒアリングスキルを実践できるワークを多数ご用意しております。

「提案をするための情報収集やヒアリングが十分にできてない」「お客さまへどのように質問すればいいのかわからない」など、ヒアリングに課題感を持っている方は多くいます。今まで「ヒアリング」は「きく」スキルなど、一般的なコミュニケーションスキルで語られてきました。そこでヒアリングを営業場面ごとに分け、それぞれの場面に沿った「営業のためのヒアリングスキル」を集約しました。