営業職

頑張っている彼が会社の利益を殺している理由

2018年1月19日

目次

経理担当者の不満

「君はなかなか請求書を持って行ってくれないね」
「代金の回収が遅れているがどうしたのか？」

営業担当者の言い分

「なんでこんなささいな事を言うのか！」
「苦労して売っているのに、ささいな事をがたがた言わないで欲しい」
「お客さんも大手で潰れる心配はないし、うるさく言って嫌われたら終わりだよ！」
「なにより新規先開拓の営業で忙しいんだ！」・・・などなど。

みなさんは、上司や経理担当者に代金回収に関して小言を言われたことはありませんか？　こちらの苦労も知らずに文句を言われ、怒りに似た気持ちがわき上がる瞬間があるかもしれません。

しかし、実はこの経理担当者の指摘は経営という観点から見ると極めて重要です。販売代金回収の遅れは、せっかく営業が稼いだ会社の利益を殺し、場合によっては会社を倒産させる可能性があるのです。

代金回収が遅れると会社の利益が減ってしまう！

会社の運転資金は通常銀行から借りていますが、その借金には当然利息がかかっています。代金回収が送れれば、会社は銀行から余分に資金を調達しなければなりません。借り入れが増えれば、支払利息額が増大増大しますから、同じ売上でも、回収期間の短長で利益は大きく変動します。

ここで一つ、例を挙げてお話しします。
前提
本日　９月１０日
支払い条件：月末締め翌月末払い　販売額１００万円（利益率１０％）
銀行からの借入金利：年利５％

○請求書をお客様に９月３０日までに持参した場合
納品日　　　　９月１日
請求書作成　９月２５日
請求書発送　９月２８日
お客様到着　９月３０日
お客様支払い　１０月３１日
販売日から入金日までの負担金利額
１００万円×５％×６１日／３６５日＝８,３５６円

×請求書をお客様に１０月１日に持参した場合
販売　　　　　９月１日
請求書作成　９月２６日
請求書発送　９月２９日
お客様到着　１０月１日
お客様支払い　１１月３０日
販売日から入金日までの負担金利額
１００万円×５％×９１日／３６５日＝１２,４６５円

ご覧いただいた様に、わずか１日の違いで、４，１０９円も損をしているのです。売上と比べると、０．４％でしかありませんが、利益と比べると、４％減となります。実に、大きな損失となります。より、明確になるようにご説明すると、会社全体で、１００億円の売上の回収が１ヶ月遅れたとすると、４０００万円の利益減となります。恐ろしい事です。

回収の遅れが、黒字倒産の原因に！

もう一つ重要なのは、回収が遅れた売上と同額の現金が会社から減ることです。現金が減ると、そのために、場合によっては、新規事業ができなかったり、販促が打てなかったり、給与を減らしたりするしかなくなってしまいます（これは重要です！）。
なぜなら、現金がなければ、支払いができないからです。
これがさらに悪化すると「黒字倒産」になります。売掛金（回収していない販売代金）はあるが、いろいろな支払代金がない場合、会社は「資金繰りに窮して」倒産となってしまいます。
営業担当者としてもぜひ、覚えておいてください。