【公開講座】営業研修~新規開拓営業編

【公開講座】営業研修~新規開拓営業編
17/10/18 更新
  • 研修プログラム例
  • スケジュール
  • 受講者の評価
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対象者

・若手あるいは中堅の営業職の方
・新規顧客を今よりも更に獲得するための方法を学びたい方

研修内容

新規開拓営業では、初めてのお客さまとの接触をしなければなりません。
そのため、本研修では以下のポイントを習得します。
 
 ①新規営業に求められるスタンスを理解する
 ②新規に狙うべき顧客を選定する方法を習得する
 ③新規先への訪問時のポイント、訪問量を理解する

自分の現状を振り返りながら、新規営業活動における強み・弱み、課題を具体的な行動レベルで発見できます。

研修プログラム例

研修プログラム例
  内容 手法
  • 1.営業の原理原則
    (1)【ワーク】新規開拓営業で気をつけていることは何ですか
    (2)営業をする上で必要な基本姿勢
    (3)営業の流れ
講義
ワーク
  • 2.営業の基本スタンス
    (1)すごく簡単にスーパーセールスになる方法
    (2)売れるまでのステップ ~具体的な流れ
    (3)営業はサイエンス ~数値化の徹底
    (4)営業活動の共有
    【ワーク】実施している営業や販促活動の成功事例や失敗事例を共有
講義
ワーク
  • 3.販売戦略を立て、確実に売ろう!
    (1)マーケティングとは
    (2)営業ターゲットを明確にする ~「顧客」を絞る
    (3)ターゲットを絞り込む上でのヒント
    (4)見込み客発見のアイデア
講義
  • 4.アポ・訪問時のノウハウ共有
    (1)【ワーク】相手に合わせた切り返しトーク
    (2)お客さまに「認知」される
    (3)訪問のポイント① ~準備以上の成果なし!
    (4)訪問のポイント② ~アポなし訪問
    (5)訪問を充実させる・訪問先数を増やす
    【ワーク】セールス歳時記&提案手法を共有
講義
ワーク
  • 5.営業フローの確認
    【ワーク】営業フローにおける自分の活動をチェックする
ワーク
  • 6.徹底的にPDCAにこだわれ
    (1)計画を作るだけなら誰でもできる 
    (2)最後にものを言うのは実行力
    (3)研修を振り返り、課題とすべき項目を思いつく限り書きましょう
講義
ワーク

スケジュール

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お申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ

(1)同業の方のご参加はご遠慮いただいております。
(2)最低履行人数の4名に達しなかった場合、研修が中止となる可能性がございます。中止の可能性がある場合は研修日の2週間前に中間報告、1週間前に開催可否の連絡をさせていただきます。
(3)研修実施3週間を切った時点で、お申込み者数が0名の場合、開催日程をHPから削除させていただくことがあります。

※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ

4名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。
公開講座部(03-5259-0071)までご相談ください。

研修リクエストサービスとは?

講師から見たある日の研修風景

新規開拓というと、テレアポや飛び込みの仕方が大切と思われがちですが、一番は、どこを攻めるかというマーケティングの部分になります。
今回はその点に関して、じっくりと考えていただきました。

受講者の評価

研修評価

内容:大変理解できた・理解できた
100.0 %
講師:大変良かった・良かった
98.6 %

※2016年10月~2017年9月

実施、実施対象
2017年 6月     13名
業種
公開講座
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
92.3%
参加者の声
  • 訪問の際の事前準備の大切さを、再度学ぶことができました。また、自身の行動を数値にし常に確認するようにしていきます。
  • 今後は商品知識や業界の研究に力を入れ、新規訪問時に経験値が少ない分、理論武装できるようにしたいと思いました。
  • 事前準備の大切さ・有益さを今後の新規活動に活かしていく。

実施、実施対象
2017年 6月     4名
業種
公開講座
評価
内容:大変理解できた・理解できた
100%
講師:大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 自分の営業スキルについて、具体的に見直していきたいです。
  • 新規訪問時のアプローチ方法を参考例としていただけたので、リスト化して定着させていきます。
  • PDCAサイクルのDOをやり切りたいと思いました。

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本研修の評価
内容をよく理解・理解
100.0
講師がとても良い・良い
98.6

※2016年10月~2017年9月

公開講座の年間実績
受講者数※1
42,828
開催数※1
5,562
講座数※2
1,828種類
WEBinsource
ご利用者数※2
5,804

※1 2016年10月~2017年9月

※2 2017年9月末時点

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