Ｒ＆Ｄ担当者のための『事業開発手法』の基礎知識

受講対象

・研究開発部門、新規事業部門、事業部企画部門などにおいて、事業開発の実務を担当される方

主催団体

本講義は、一般社団法人企業研究会が主催しております。

研修プログラム例

１．イントロダクション
　（１）ゼロックス「PARC」の教訓
　（２）R&D部門主導での事業開発の現状と課題
　（３）事業開発の新たな潮流

２．事業開発における基本コンセプト
　（１）技術シーズベースでの事業開発の基本ステップ
　　　・事業化に結び付ける20のポイント
　　　・4種類のイノベーション
　　　・事業開発基本ステップの高速化
　（２）事業化に向けての３つのステージ
　　　・プレ参入：事業化可能性の探索と検証
　　　・本格参入：参入戦略の立案、試行、観察、検証
　　　・本格事業化：事業拡大ならびに継続実行体制の組織化

３．事業コンセプト立案① －ターゲット選定と製品開発コンセプト立案
　（１）ターゲット市場選定
　　　・マクロ環境・ミクロ環境・競争環境、分析と着眼点
　　　・STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）
　　　・ターゲット市場調査の基本手法
　（２）新製品コンセプト立案
　　　・製品開発の類型とそのポイント
　　　・R&D担当者による顧客価値創造の意義
　　　・差別化戦略のポイント
　　　・顧客ニーズの探索と技術シーズの関係
　　　・戦略キャンパスによる訴求ポイント探索
　　　・新製品開発の成功要因

４．事業コンセプト立案② －ビジネスモデルとビジネスシステム
　（１）内部環境分析から事業化分野を検討する
　　　・事業ポートフォリオ分析：PPM、ビジネススクリーン
　　　・競争要因分析：CVCC（カスタマー、バリュー、コア・コンピタンス）
　　　・ビジネスモデル構築
　　　・ビジネスモデルとは何か
　　　・主要ビジネスモデルに対する理解
　　　・ビジネスモデルの設計とCVCCの具現化
　（２）ビジネスシステム構築
　　　・バリューチェーンの検討とコア・コンピタンス
　　　・経営機能への分化とKPIの設定
　　　・ロードマップへの展開

５．マーケティング戦略検討
　（１）商品価値とは何か
　　　・機能的ベネフィットと意味的ベネフィット
　　　・意味的ベネフィットの創出ポイント
　（２）ターゲットへのアプローチ
　　　・チャネル戦略の検討
　　　・プロモーション戦略の検討

６．事業リスク要因の抽出と対応
　（１）外部環境前提の変化リスク把握（PEST、５Forces）
　　　・マクロ環境前提の確認と対応策検討
　　　・ミクロ環境前提の確認と対応策検討
　（２）事業構築ステップ上のリスク把握（STAR法）
　　　・参入障壁と技術的優位性による収益可能期間の検討
　　　・市場性（需要、成長可能性、継続性）の検討
　　　・事業化コストの確認と収益性の検討
　　　・内部環境に基づく事業化可能性の検討