R&Dを変える自社技術の棚卸と技術マーケティング

【1日目】

１．ものづくり企業の危機感とイノベーション戦略
      （１）イノベーションの時代
               ・ものづくり企業を取り巻く変化
               ・イノベーションとは「価値の創造と具現化」
      （２）変化するＲ＆Ｄへの期待と現場の悩み
               ・経営戦略・事業戦略との整合から創発へ
               ・Ｒ＆Ｄ現場の悩み
      （３）イノベーション戦略の着眼
               ・イノベーション戦略の本質はR&Dの自己変革
               ・３つの着眼と各社の事例

２．技術マーケティングのコンセプト
      （１）技術マネジメントの難しさの要因
               ・技術のもつ多義性が技術マネジメントを難しくしている
               ・技術をどう捉えるか ～技術の５階層モデル～
               ・技術創造のUモデルとリニアモデル
      （２）技術マーケティングとは
               ・技術マーケティングは、R&D現場が行う戦略活動
               ・技術マーケティングの位置づけ ～製品戦略と技術戦略～
               ・２軸志向と組織学習サイクル
      （３）技術マーケティングの基本プロセス
               ①技術の棚卸（技術の構造化）　②イノベーションの探索と構想
               ③技術戦略の立案

３．自社技術の棚卸
      （１）技術の棚卸のコンセプト
               ・技術の棚卸に対する誤解
・技術の棚卸のポイントは「構造化」
               ・顧客価値を起点とした技術の構造化手法ｉＭａｐ（アイマップ）
      （２）価値コンセプトの抽出と検証
               ・顧客価値の考え方～価値は機能ではない～
　            ・顧客価値を考える視点
               ・価値コンセプトの切り口
               ・顧客インタビューの実施ポイント
      （３）技術の洗い出しと噛み砕き
               ・技術の基本フレーム ～技術と技能～
               ・技術を構成する３つの機能：目的機能・基本機能・技術機能
               ・技術の洗い出し ～価値を起点とした技術の展開～
               ・技術の噛み砕き ～技術を起点とした価値の展開～
               ・技術の記述方法 ～ＩＰＯＬフレーム～
      （４）技術の評価　～コア技術の設定～
               ・コア技術とは何か
               ・コア技術は、出口（市場・用途）によって異なる
               ・顧客価値と技術の両面から評価する
               ・技術を評価する３つの軸 ～価値の優位性、技術の基盤性、技術の優位性～
      （５）実践ポイントと活用
               ・ｉＭａｐ（アイマップ）が生み出す気づき
               ・イノベーションの探索と構想への３つのアプローチ

４．グループ演習
      ３～５人のグループにて、仮想事例を題材にした演習を行います。

【2日目】

１．価値の革新 ～未来の顧客課題を先取りした価値の革新～
      （１）価値の革新のフレームワーク
               ・価値革新の２つの軸 ～価値の向上と拡大～　・実践ステップ
      （２）顧客課題の探索
               ・顧客及び顧客を取り巻く環境の変化に着目する
               ・変化を考察するＭＭＴ（マクロ・ミクロ・トレンド）分析
               ・顧客マップ～実践的セグメンテーション～　　・攻め方のストーリーを描くターゲッティング
               ・課題と現状のギャップから困りごとを引き出す
      （３）顧客価値の構想と検証
               ・顧客の「ワオ！」を構想する３つの視点
               ・「価値の向上」へ向けた４つのパターン
               ・「価値の転換」へ向けた４つのパターン
               ・「価値の拡大」へ向けた４つのパターン
               ・Ｗｏｗ！フレーム～ソリューションを描く～
               ・バリューカタログ ～顧客目線になりきる～
      （４）仮説検証サイクルをつくる
               ・顧客との対話による価値の検証

２．技術の展開 ～自社技術を活用した新商品・新用途の創造～
      （１）技術の展開のフレームワーク
               ・技術展開の事例
               ・実践ステップ
      （２）展開先の探索の方法と実践ポイント
               ・目的機能を中心に探索の切り口を決める
               ・探索の３つのアプローチ：類推探索・発信探索・特許探索
               ・特許情報を活用した探索方法
               ・展開仮説を選択するための評価フレーム

３．技術戦略の立案
      （１）技術戦略の立案のフレームワーク
               ・技術者、研究者の目線から事業家の目線へ
               ・実践ステップ
      （２）ＴＶＰ（価値を起点とした技術群）の設定と評価
               ・ＴＶＰとは、顧客価値へ向けた骨太な技術領域
               ・技術の括り方の３つのタイプ
               ・ＴＶＰ評価の２つの視点
               ・技術の難易度評価のフレームワーク
               ・価値のインパクト評価のフレームワーク
      （３）技術の戦略方針とロードマップ
               ・ＴＶＰポートフォリオ
               ・重点ＴＶＰの選択とＲ＆Ｄ方針の設定
               ・テクノロジードリブン
               ・ビジネスモデル（TDB）～ものづくり企業が考えるべきビジネスモデルの観点～
               ・価値創造と技術開発が連動したＲ＆Ｄシナリオ

４．実践事例の紹介

５．グループ演習
      ３～５人のグループにて、仮想事例を題材にした演習を行います。

※開催時間・会場:10:00～17:00 ・企業研究会セミナールーム（東京・麹町）

※講師とご同業の方はご参加頂けない場合がございます。予めご了承ください。