全体最適・利益確保の視点で営業活動を洗練させるプラン

新人営業研修　できる営業になるための心構えと仕事の進め方編（１日間）

１回目は、２年目以降の若手営業向けにも現状を振り返る意味でも活用いただける、上記研修を実施します。改めて、企業とは何か、売上をあげることが営業の使命であるということを意識づけるのがねらいです。実績を生むために必要な行動量や、先を読む仕事の仕方を解説します。自分一人で完結できることはわずかで、支援をしてもらうためにはどのような心構えが必要かなどにも言及します。

社内調整力向上研修～質問をうまく使って仕事を円滑に進める（１日間）

お客さまからのご質問やご要望の連絡メールを、関連部署にそのまま転送するだけで対応完了とみなしているようでは、担当者としての責務を果たしているとは到底言えません。契約した商品を実際に作る製造部・主要部材を購入してくれる購買部・売上金の伝票処理をしてくれる経理部など、すべての部署が協力してくれてはじめて営業職の仕事が成り立ちます。相手の手間になることをお願いせざるを得ない状況になったときにこそ、それまでの誠意ある姿勢や人脈作りが活きることをお伝えします。営業側の都合だけでなく、社内の他部署の立場でものごとを見る重要性をここでつかみます。

３時間で学ぶ仕事の基礎知識研修～企業間取引で発生する契約の基本

契約書を難しいものと感じる若手は少なくありませんが、お互いの取引をスムーズに進め、また自社の利益を守るというリスク管理の観点からも、必要最低限の知識を営業担当者が身につけておくことは極めて重要です。本プログラムでは、企業間取引においてよく遭遇する秘密保持契約書・取引基本契約書・売買契約書の確認ポイント習得を目指します。実務を担う営業担当者が契約内容を理解して、不利な条件下でビジネスを行わなければならなくなったり、場合によってはこちらが契約違反を起こしてしまうリスクも生み出しかねないことをしっかりと理解します。

エースになるための営業力強化研修～定期接触で顧客との関係を継続させる（半日間）

利益を上げるにはまず売上を確保しなければなりません。そして売上をつくるためには、その何倍もの見込み顧客に長期間にわたって定期的に情報提供し、引き合いの芽を育てる必要があります。とはいえ、いつも無理難題ばかりを押し付けられて振り回される、こちらに利益が残らない金額での見積りを強要するようなお客さまに、限りあるリソースを割いているようであれば問題です。１～３回目は組織の内側に焦点を当てましたが、４回目は再び対お客さまにフォーカスします。本研修では定期接触の有効性を説くと同時に、見込みのレベルで顧客を分類し、想定購買力と売上の２軸で接触頻度を確定させるノウハウを学びます。