【PDU対象】Getting Results Without Authority ～戦略的コミュニケーションにより成果を得る～

基礎ＩＴスキル

実践重視のプログラムで「わかる」を「できる」に！

トレノケート株式会社

No. AMC0034V

21/04/07 更新

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研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
留意事項・備考
スケジュール
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対象者target

・他者と共に職務を遂行する上で影響力や納得感を与え、自身のアイディアや提案を受け入れてもらいたいと考えるすべての方・マトリクス組織によって社員同士の相互関係に混乱が生じ、コミュニケーション不良が起きている組織に所属する方

研修内容・特徴outline・feature

市場のグローバル化、需要の複雑化により、より速く、競争力のある製品を効率的に開発する必要性が増してきています。こうした動きの中で、プロジェクトチーム、またはマトリクス型組織体系を持つフラットな組織構造によって、企業の競争力を上げる努力が始まっています。この組織構造をより強力にするためには、メンバーひとりひとりが水平型組織によって生じるコンフリクトをプラスに変換し、組織の効率や生産性向上に繋げられるコミュニケーションスキルが非常に重要となります。このセミナーは、個人が職務権限の枠を超えコミュニケーション力を高めることにより、チーム、もしくは組織として希望する成果を上げることを目的としています。成果を上げるために必要な個人の意識に始まり、人間関係を築く相互利益とエクスチェンジ（価値交換）の概念、さらには双方をベストな結果へと導く説得のプロセスなどをケーススタディやゲームを通して学びます。

到達目標goal

・周囲の人々からの信頼を高め、影響力を及ぼす方法を学ぶ・効果的に人を説得できる戦略モデルを学ぶ・相手を理解し、エクスチェンジ（価値交換）の概念の活用方法を学ぶ・自分のアイディアや考えを効果的に伝えて変化を作り出せるようになる・ Win-Winの結果を作り出すネゴシエーション（交渉）スキルを学ぶ・個人としての具体的なアクションプランを作成する

主催団体organizer

本コースは、トレノケート株式会社が主催しております。

研修プログラムprogram

1. イントロダクション研修の目的を明確にします。ペアを組み、相手の自己紹介を聞き、周りにペアの方を紹介します。 2. 成果を得る戦略成果を得るための戦略モデルを学びます。 5つのステップの意図するところを学び、各ステップで留意すべき点を事例を参考に理解します。その上で自身のケースを想定し、望みの成果を得る戦略を立てるため、必要となる情報を整理します。【5つのステップ】ステップ1：得たい成果を明確にするステップ2：すべての関係者を味方とみなすステップ3：相手の世界を理解するステップ4：アプローチを選ぶステップ5：コミュニケーション 3. 相互利益とエクスチェンジ（価値交換）　　　　　　　　　　　　　　　　エクスチェンジ（価値交換）の概念、それを実施する上でのステップを学びます。「与えることのできるものアセスメント」や「エクスチェンジのメリットとデメリット」ツールを埋めることでエクスチェンジの有効性を明確化します。また、ケーススタディを通して、キャラクターによって効果的なアプローチ方法やコミュニケーション方法を理解します。さらにエクスチェンジを実務で活用するためのシュミレーションとして、ペアワークを実施します。最後に「成果を作るゲーム」を通して、”成果を得る”ことについて考え、すべてのチームが得たい成果を得るためには、エクスチェンジが効果的であることを体験します。 4. コミュニケーションにより成果を得るこれまで学んだ戦略を効果的に実行するために「説得の要素（メリット／根拠・裏付け／感情にフォーカスする」について学びます。 5. 総合演習研修で学んだ知識やスキルを活かして、ゲームに取組みます。望みの成果を得るためには、何が必要かをゲームを通して体験します。 6. アクションプランアクションプランを作成します。

実習/演習/デモ内容demo

講義と演習をバランスよく盛り込み、学んだ内容をご自身の中でしっかりと落とし込んでいただける構成です。また、参加者同士のディスカッションやゲームを通して、多くの気づきを得ていただけます。

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留意事項・備考notice

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊本コースのキャンセル期限は研修開始日の16営業日前17:00までです。
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。詳細はこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

【本コースはオンライン対応です】会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程はオンラインでご参加いただけます。・オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。・教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。・本研修申込時にご提供いただいた個人情報は、クインテグラル株式会社にも提供し、研修・キャンペーン・イベントその他アップデート情報等をご案内するために利用させていただきます。【本コースはオンライン対応です】会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程はオンラインでご参加いただけます。オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。 ★オンラインLiveトレーニングの詳細はこちら