【公開講座】【PDU対象】IT営業力の強化基礎編～営業プロセスに基づく提案型営業～

重要なご連絡・ご確認事項

【本コースはオンライン対応です】※一部日程をオンラインで開催しています会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。 ★オンラインLiveトレーニングの詳細はこちら

対象者

・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア

コース概要

IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。

学習目標

・ＩＴビジネスプロセスと営業の役割・意義・必要スキルを理解する・お客様情報の収集とお客様との良好な関係の維持の重要性を理解する・顧客戦略の立案の必要性を理解する・案件発掘・醸成の仕組みを理解する・提案活動・提案書の内容を理解する・ビジネス開拓の形態と活動を理解する

主催団体

本コースは、トレノケート株式会社が主催しております。

学習内容

1. ＩＴビジネスプロセスとは - ＩＴセールスの特徴 - ＩＴビジネスプロセスと営業活動 - 営業の役割と求められる能力 2. 顧客情報の収集とリレーション構築 - 情報収集の目的と必要性 - リレーション構築の必要性 - デシジョン・マップ 3. 顧客戦略立案（アカウント・プラン） - お客様の理解とアカウント・プラン - ストラテジー・マップ - ソリューション・マップ - 案件認定と成熟度判定 - マイルストーン・マップ - ビジネスの可視化 4. 案件発掘と醸成 - 案件発掘と醸成のステップ - 案件発掘と醸成の段階で行うべきこと - 提案活動時の営業の責任 5. 提案書の強化 - 提案書の目的 - お客様視点での提案書の位置付け 6. ビジネス・プロジェクトの成功 - ビジネス・プロジェクトの成功と営業活動 - お客様折衝・交渉・啓蒙 - 開発・保守運用局面・アフターフォローでの活動 7. ビジネス開拓の実際と営業活動の強化改善 - 営業活動の標準化 - 計画的提案型営業活動 - 営業活動の強化改善の方針と計画

実習/演習/デモ内容

キーマップの作成を中心とした個人別/グループ別演習を行います。

留意事項・備考

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。
＊お申し込み後のキャンセルにつきましてはこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

・リラックスして受講できるよう、軽装（カジュアルウェア）でお越しください。・コースの内容は変更される可能性があります。