【公開講座】【PDU対象】IT営業力の強化実践編～売れるIT営業の勘所～

重要なご連絡・ご確認事項

【本コースはオンライン対応です】※一部日程をオンラインで開催しています会場が「オンラインLive」または「教室Live配信」の日程は、オンラインでご参加いただけます。オンラインLive：受講者の方はオンラインのみとなります。教室Live配信：教室・オンラインから受講される方が混在します。 ★オンラインLiveトレーニングの詳細はこちら

対象者

・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方・中堅セールスパーソン・営業管理職・中堅以上のＩＴエンジニア

前提条件

・IT業界で提案型営業活動の経験がある・「IT営業力の強化基礎編」を受講済みか、同程度の知識がある

コース概要

IT営業活動の実践において、お客様の信頼を得られるか否かを分けるポイントは何か、受注するためにはどのタイミングで何をしなければいけないか、といった勘所を講義と演習を通じて習得します。営業活動の面白さを実感し、魅力を感じながらビジネス推進に邁進するために必要となる意識と行動の変革を図ります。

学習目標

・ビジネス・営業の重要事項を体得することによりおもしろさを実感する・ビジネスプロセスの中での営業の果たす役割を知り、ビジネス創造に関わる長期プロセスを高い視点からリードできるおもしろさを実感する・対人関係・リレーション構築・人を動かすおもしろさを実感する・戦略・計画を策定し実現させるおもしろさを実感する・ソリューションを構想・説得し評価してもらうおもしろさを実感する・ビジネス・案件の成功に結びつく質の高い営業活動の重要性を実感する・基本的な仕事力（プロフェッショナル・スキル）の重要性を実感する

主催団体

本コースは、トレノケート株式会社が主催しております。

学習内容

1. ＩＴサービスビジネスプロセスと営業の役割・活動の認識 - サービスビジネスの創造と営業の役割 - 顧客・自社ビジネスへの貢献 2. ＩＴサービスビジネスプロセスと営業の役割・活動の認識 - 長期的ビジネスの主役としての営業の役割・活動の重要性 - ビジネス開拓区分と営業プロセス・営業活動 3. 提案型営業とお客様理解・良好な関係構築の実践 - お客様との良好な関係構築とお客様情報の収集 - エクゼクティブセリングとＣＩＯアプローチの実際・計画 4. ビジネス・営業計画と管理実践 - 顧客戦略立案とアカウント計画 - 案件管理と営業活動の生産性 5. 訴求力の高い提案書作成と品質の高い提案活動実践 - お客様視点での提案書検討 - 提案の採算性と実現性 6. ビジネス・案件（プロジェクト）のリスク想定と対応策の実践 - ビジネス上流工程におけるリスクと高品質な営業活動の重要性 7. 高品質な営業活動実践の為の基本的な仕事力（プロフェッショナル・スキル） - 問題解決力・目的志向伝達力・論理的文書化力・時間活用力の実践強化

実習/演習/デモ内容

ケーススタディを中心として、営業活動の重要事項に関する演習を個人別/グループ別に実施します。 1. ビジネス開拓形体に応じたビジネスプロセスの構築 2. ＣＩＯアプローチの実際 3. ビジネス（顧客）計画と案件のステップアップ計画 4. 提案書内容の顧客視点からの評価

留意事項・備考

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。
＊お申し込み後のキャンセルにつきましてはこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

・リラックスして受講できるよう、軽装（カジュアルウェア）でお越しください。・コースの内容は変更される可能性があります。