【PDU対象】アライアンス営業の役割と協業アプローチ～協業推進とビジネス戦略プランニング～

システム化企画・ＩＴプロマネ

実践重視のプログラムで「わかる」を「できる」に！

株式会社アイ・ラーニング

No. RJDZN92 DZN92

25/02/20 更新

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研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
留意事項・備考
スケジュール
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対象者target

・代理店・協業ビジネスを担当する営業、マーケティング　　ビジネス経験　4～5年以上の方

前提知識

・基本的なビジネス・マーケティング用語や自社のビジネスの仕組みを理解している方

研修内容・特徴outline・feature

IT企業、製造業、流通卸などアライアンス営業（代理店営業）に適した自社のバリューとマーケティング、協業方法を　学習しながら自社の価値や協業プランを検討できるようにします。この研修では、今後の営業スタイルの見直しとともに、自社のバリューとマーケティング、協業方法、協業戦略のプランを具体的に検討します。　・これからの求められる営業スタイルについて理解します。　・現在のビジネス環境を理解します。　・自社のビジョン・バリュー・ビジネス領域を明確にします。　・協業プラン、今後のビジネスモデルを検討しながら、具体的アプローチ方法とプランニングを行います。【資格関連情報】当コースはPMBOKR Guideに準拠しており、修了時にPMIRのPDU(7PDU)が取得いただけます。 (PDU対象コースのご紹介参照)

到達目標goal

当コースを修了した時点で、次のことができるようになることが目標です。アライアンスを強化し、より効果的、効率的なビジネス拡大のプランを作成する方法を習得し、自社バリュー、マーケティング、協業方法、協業戦略のプランを具体的に検討できるようになる。　・環境変化とビジネスや営業の役割・営業への期待の変化について理解します。　・自社のビジョン・バリュー・ビジネス領域を明確にします。　・取引先とのビジネス協業領域のプラン、ビジネスモデル、具体的アプローチ方法を理解します。

主催団体organizer

本コースは、株式会社アイ・ラーニングが主催しております。

研修プログラムprogram

研修の内容は以下です。はじめに　　　　　・これからの営業の役割　　・セールスの進化とパートナー営業の役割１．日本の現状を把握する　　　・日本の変化　　・VUCAの時代とデジタル・トランスフォーメーション（DX）　　・DXの目指すもの、変革することは何か？２．自社のビジョンと価値　　・自社のビジョンを確認（未来起点のアプローチ）　　・自社の価値を確認３．営業方法の確認・見直し　　・マーケティングとセールス　　・セールスはどうすれば良いか 4．ビジネスとビジネスモデル　　・ビジネスモデルとは　　・現在のビジネスモデル　　・これからのビジネスモデル 5．顧客理解（現状・既存）　　・顧客を分類する　　・シナリオプラン　　・自社と顧客の今後　まとめ　　自社の価値・営業チーム・営業担当者の価値を再確認（プランシート）

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留意事項・備考notice

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊本コースのキャンセル期限は研修開始日の９営業日前17:00までです。
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。詳細はこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

【受講者メールアドレス】 ・各クラスとも、電子テキストおよび受講のご案内を、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。 【テキスト】 ・各クラスとも、電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。・当コースは、電子テキスト(PDF)のご提供のみとなり、印刷テキストには対応しておりません。 【オンラインクラス】 オンラインクラスはZoomで提供いたします。あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。 Zoomクライアントが使えない環境の場合、Zoom Webクライアントでご受講いただけます。オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に)およびオンラインクラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。 ※オンラインクラス: 教室クラスをオンラインクラスとして実施いたします。お伝えする講義内容・テキストは教室クラスと同じです。リモート実施のため、チームに分けてのディスカッションの場合はZOOMのブレイクアウトセッション、質疑は「チャット」「挙手」などで参加者共有する方法を予定しています。