演習で磨く見積りと交渉

SE向け研修／IT研修

演習で磨く見積りと交渉

見積技法と交渉戦略を実践演習で習得し、ITプロジェクト成功率を高める推進力を強化

株式会社アイ・ラーニング

No. FA040

26/05/29 更新

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研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
留意事項・備考
スケジュール
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対象者target

・発注側(ユーザー企業、事業会社、官公庁)の調達部門、組織内情シスと交渉するLOB、組織内のIT部門、などに所属する方々・受注側(IT企業)のプロジェクト・マネジャー、プロジェクト・リーダー、技術者・SE、営業、組織内情シス、組織内のIT部門、など関連する方々

前提知識

・ITビジネスの一般知識・ITプロジェクトの一般知識・参加経験・ITシステム開発(ソフトウェア)の一般知識・参加経験(推奨) ・プロジェクトマネジメント経験(推奨)

研修内容・特徴outline・feature

本コースでは、ITシステム開発プロジェクト(ソフトウェア)の見積りに必要な技法、現場で使える交渉テクニックとプロセスを体系的に習得することを目的としております。テキストで学ぶ原理・原則といった知識の習得だけでなく、実践的なケース・スタディに基づいて、受注側の見積りを踏まえた発注側との交渉のケースを演習で学びます。普段、発注側の立場にいる方にとっては、受注側から上がってくる見積りを検証するポイント(見積り根拠や算出ロジック等)を理解することができます。また、発注側と受注側の2つの立場に分かれて、交渉のロールプレイを体験することにより、実務に役立つ能力を身につけることができます。

到達目標goal

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。 1. ITプロジェクトにおける見積りの基本的な考え方を理解することができる 2. 見積りのプロセス(手順)を理解することができる 3. 各プロセスで用いる見積技法を使えるようになる 4. 交渉のプロセスを理解することができる 5. 交渉現場において交渉テクニックが使えるようになる

主催団体organizer

本コースは、株式会社アイ・ラーニングが主催しております。

研修プログラムprogram

【1日目】 1.見積りの基本的な考え方を理解する　　　- 見積りの概念、見積りのプロセス 2.ソフトウェア開発の見積技法を理解する　　　- トップダウン、係数モデル(FP法、COCOMO等)、ボトムアップ見積り　　　<グループ演習1>:回帰分析法、標準値法、COCOMOによる規模、工数、要員、期間見積り　　　<グループ演習2>:FP法による規模見積り等 3.リスク分析と見積りの関係を理解する　　　- リスクモデルによる分析と対応計画、工数への予備　　　<グループ演習3>:リスクモデルによる分析【2日目】　　　<グループ演習3>:リスクモデルによる分析、工数、要員、期間見積り　※1日目からの継続 4.プロジェクト計画への反映の仕方を理解する　　　- スケジュールの作成、要員の平準化、コストの見積り　　　<グループ演習4>:発注側と受注側に分かれて、ソフトウェア開発、ハードウェア調達費の見積り 5.交渉の基本的な考え方を理解する　　　- 交渉に必要な基本スキル、交渉のスタイル、交渉者のタイプ 6.様々な交渉テクニックを理解する　　　- 交渉相手と対抗するための様々な交渉戦術 7.交渉プロセスと各段階で行う内容を理解する　　　- 事前の計画と交渉準備、交渉戦略・戦術シナリオの立案、実際の交渉、事後の整理　　　<グループ演習5>:1回目交渉準備、1回目交渉ロールプレイ、交渉内容評価・振り返り・改善点検討　　　<グループ演習6>:2回目交渉準備、2回目交渉ロールプレイ、交渉全体の評価・振り返り・今回の成果発表

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留意事項・備考notice

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊本コースのキャンセル期限は研修開始日の９営業日前17:00までです。
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。詳細はこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

□受講者メールアドレス・各クラスとも、電子テキストおよび受講のご案内を、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。 □テキストについて・各クラスとも、電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。・当コースは、電子テキスト(PDF)のご提供のみとなり、印刷テキストには対応しておりません。 □オンラインクラスオンラインクラスはZoomで提供いたします。あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。 Zoomクライアントが使えない環境の場合、Zoom Webクライアントでご受講いただけます。オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に)およびオンラインクラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。 □オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方にはiLスクエアをご提供いたします。ぜひご活用ください。【ご注意事項】 1. 当コースは交渉のコースとなりますので、カメラON(顔出し)が前提です。交渉の場においては必須となりますのでご理解をお願いいたします。 2. 演習が中心ですので、スマートフォンやタブレットのみでの受講は不可です。必ずPCをご使用ください。 3. PCでPowerPointとExcelを使用しますので使用できるようにご準備をお願いいたします。