【PDU対象】DX時代における実戦ソリューション・セリング

当コースを修了した時点で、次のことができることを目標とします。 1.DXがもたらす価値の変化を理解 2.DX時代におけるお客様の購買活動の変化(複雑化、高度化)への対応 3.課題掘り起こしから提案ストーリー構築に至るまで、ソリューションセリング手法の理解と習得 4.DX要素を取り入れたソリューション提案のシミュレーション

主催団体organizer

本コースは、株式会社アイ・ラーニング が主催しております。

●1日目 <午前> オープニング 　演習1:チームディスカッション DXとは? DXの現状 DXの課題 　　演習2:ビジョンと戦略の考え方 <午後> DX時代に求められる営業 DX時代のお客様の特徴 　1.お客様自身の変化 　2.お客様の事業環境の変化 DX時代の営業の3つの役割 　1.デマンドクリエーターの役割 　2.ディールメーカーの役割 　3.バリュードライバーの役割 　　演習3:差別化の実践 　　演習4:自社のDX戦略を考える 　　演習5:実案件のカスタマーバリューを考える ソリューションセリングとは 　　演習6:自分ブランドの構築 お客様の情報を収集する 　　演習7:お客様の経営状況 ●2日目 <午前> キーパーソンを特定する(KDL_DMU判断シート) お客様のソーシャルスタイル分析 案件を見極めるヒント:4 BoX分析 　　演習8:チームケースの選択 課題を見極める <午後> 　　演習9:課題の特定 解決策とは 　　演習10:解決策ビジョンの策定 お客様の購買行動を分析する お客様に特化した会話の進め方 お客様とのパートナー関係構築 カスタマーバリューの再確認 　　演習11:チーム提案 最終交渉 ソリューションセリングの基本原則 クロージング(2日間の振り返りほか)

【事前に必ず以下をご確認の上お申込みください】
＊本コースのキャンセル期限は研修開始日の９営業日前17:00まで です。
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。詳細はこちらをご確認ください。
＊キャンセル期限までは無料にてキャンセルを承ります。
＊キャンセル期限を過ぎた後は、受講料全額をキャンセル料として頂戴いたします。
＊事前のお席の確保は原則承っておりません。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。

PMIR, PMBOKR Guide, PMPR は、プロジェクトマネジメント協会(Project Management Institute,Inc.)の登録商標です。 2023年4月よりコースコードが変更になりました。(旧コースコード:GA309) □テキストについて ・各クラスとも、電子テキスト(PDF)を事前に配布いたします。 ご受講の際には、テキスト閲覧用デバイスをご用意いただくことをお薦めいたします。 □受講者メールアドレスについて ・各クラスとも、電子テキストおよび受講のご案内を、受講者の方のメールアドレス宛てに送付させていただきます。 ・お申し込み時に受講者ご本人のメールアドレス入力が必須となります。 □オンラインクラス オンラインクラスはZoomで提供いたします。 あらかじめミーティング用Zoomクライアントが導入されたパソコンをご準備ください。 Zoomクライアントが使えない環境の場合、Zoom Webクライアントでご受講いただけます。 オンラインクラス受講ガイド(Zoomでご受講の前に)およびオンラインクラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。 □教室クラス 開催当日は、教室に電子テキストをダウンロードしたPCをお持ちいただくか、発送された印刷テキストをご持参ください。 研修会場では無線LANサービスを提供いたしますが、ご持参されたデバイスの接続を保証するものではありません。 教室クラス利用条件をご一読いただき、ご同意の上、お申し込みをお願いいたします。 □オンラインクラスご参加のお客様で、自宅やオフィス以外の場所でのオンライン受講をご希望の方にはiLスクエアをご提供いたします。ぜひご活用ください。