統計と財務リテラシー習得で事業戦略の精度を上げるプラン

ビジネスで使える計数分析研修～統計手法を活用する編（１日間）

何か新しい商材やサービスを創出しようとするとき、あるいは現状の問題を解決したい・ブラッシュアップを図りたいという時は、まず最初に仮説を立て、その仮説が正しいかどうかを調査することから始めます。プラン初回のプログラムは、成果をより確実なものにするためのＡＢＣ分析・標準偏差・相関係数といった「使える」統計手法の獲得を目指す研修を受講します。組織内外に眠っている様々なデータをビジネスに活用する、という視点も養います。

財務諸表の読み方研修～数字の意味を見通す力を鍛える（１日間）

「組織の事業を俯瞰すること」これは次世代の管理職・経営幹部となるにあたって欠かせないものです。本研修では使用人の立ち位置から脱却し、組織が打ち出している方針への理解を深めるとともに、自分がどんな貢献を求められているのかを財務の視点で捉えます。損益計算書からコスト改善点をあぶり出す、損益計算書の比較とでライバル社との差別化戦略を検討する、キャッシュフロー計算書から取引先の安定性を見極めるなど、遠い存在の財務諸表が部署の活動にきちんと紐づいていることを体感できる設計です。

製品開発のためのマーケティング基礎研修（１日間）

３回目のプログラムはどのように製品やサービスを企画・開発し、展開していけばよいかをプロセスに沿って学ぶ研修です。プロダクト・ポートフォリオ・マネジメントの考え方のほか、新規商材を生み出すデザイン思考、既存商材の改良や新しい用途開拓のしかたを解説します。このほか、陳腐化を計画的に捉えることやブランドの社会的価値を高める方法を理解したうえで、製品の訴求メッセージを検討する総合演習に挑戦いただきます。

営業戦略研修～ポートフォリオを活用し、営業活動に落とし込む（１日間）

全３回の統計・財務・マーケティング基礎研修でインプットしたことを踏まえて、最後は日々の活動の生産性を上げる施策をアウトプットできるように導きます。自分たちのチーム・部署が自社サービスをお客さまの手元に届けるには誰が・どのタイミングで・どのようにアプローチすればよいのかを個別具体的な計画として形にします。この研修は営業部門だけでなく、製造部門やその他の間接部門の管理職においても有用です。自分たちの活動は売上・利益に集約されるという意識を醸成するとともに、グループワークでは自部署の考えを営業部門メンバーと共有します。