行動量と質ＵＰ！既存も新規も取り零さない営業活動プラン

チームの売上目標の達成に貢献できる営業活動は、行き当たりばったりでは到底実現できません。これから営業主任・リーダーとしての活躍を期待されている中堅クラスの営業職の方には、限られた時間の中で効率よくお客さまにアプローチし、しかもそれが質の良い提案でなければ、当然成果には結びつかないでしょう。初回はファネル管理とパイプライン管理を駆使したスケジューリングのノウハウを学びます。そして２回目の研修では、これまで以上に顧客視点に立って柔軟な発想で新たな価値を提案するにはどうしたらよいかを、ラテラルシンキングの活用によって叶える方法をお伝えします。

１回目：動いているのに実績につながらない、を打破する

（営業向け）タイムマネジメント研修～プロセスマネジメントを意識した行動管理術（１日間）

２回目：他社の営業とは違う、と重用されるものの考え方

営業向けラテラルシンキング研修～発想力を磨き新たな価値を提案する（１日間）

仕事を要領よく進められず残業が多いにも関わらず、長くお取引をいただいているお客さまからの連絡を後回しにして信頼を失ったり、新規顧客を得るための活動もできていない。そんな若手社員には、仕事を最短で完了させる段取りのつけ方・業務を貯め込まない癖を身につけてもらうことが重要です。エースセールス職が大事にしているマインドを理解したうえで、２回目のプログラムで既存顧客との関係性をさらに強めるフォローアップのポイントを、さらに３回目の研修では新規顧客の心を動かすコミュニケーションの取り方を習得します。

１回目：即時対応を可能にする、日々の仕事の組み立て方とは

エースになるための営業力強化研修～段取りを変えてスピード対応を実現する（半日間）

２回目：ルーティン訪問を実のあるものに

アフターフォロー営業力強化研修～既存顧客からの売上拡大編（１日間）

３回目：新規顧客に「よし、買おう！」と言ってもらえるプレゼンテーション

営業研修～エトス・パトス・ロゴスを通じて初めてのお客さまをクロージングする（１日間）