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営業研修　～飛び込み営業力強化編（１日間）

営業研修　～飛び込み営業力強化編（１日間）

飛び込み営業の成功率を上げる必須スキルを第三者視点で自身の直すべき点を洗い出しつつ習得する

研修No.B SLP400-0900-0138

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

研修内容・特徴outline・feature

飛び込み営業の成功率を上げるために求められるスキルの習得を図る研修です。

まず、自己紹介のビデオ撮影を行い、第三者の目線で自身の話し方や振る舞い方を見ることで、自分の直すべきポイントを洗い出します。また、効果的な商談のポイントや成功につなげる話法を押さえます。最後の演習では、限られた時間で最大限にアピールをするための要約資料を作成し、商談ロールプレイングを行うことで、スキルの定着を図ります。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：1日間）
  内容 手法
 
  • １．【ビデオ撮影】１人１分ずつ、ビデオの前で自己紹介
 演習
（撮影）
  • ２．営業の原理原則
    1. 商品による売り方の違い
    2. 営業マンの必要能力
    3. 商談のコスト【演習】１回あたりの営業コストを知る
 講義
ワーク
  • ３．飛び込み営業のポイント
    1. 飛び込み営業のポイント
    2. 苦しくない営業の極意
    3. 新規営業成功のための６つの戦略
    4. 認知度グラフ
    5. 「不在」をどうするか
    6. 受付を突破するために
    7. 断りにめげない
 講義
ワーク
  • ４．効果的な商談　９つのポイント
    1. 客先に着いてから着席するまで
    2. 商談の前に　～話が理解される３つのステップ
    3. 商談の導入部はムダ話をする　～顧客とのりしろを作る
    4. ゆっくり話す、少ない言葉で話す
    5. 商談における演出
    6. 自分の商品のメリットを整理する　　など
 講義
ワーク
  • ５．シナリオづくりの大切さと大原則
    1. シナリオは、お客さま満足のために作るもの
    2. シナリオは「ゴール」が大切
    3. シナリオは必ず見直して使う
 講義
  • ６．行間を読む大切さ　～相手の出す「シグナル」を知る
    • 【演習】①お断りシグナルと②歓迎シグナルの洗い出しを行う
 講義
ワーク
  • ７．切り返し話法・応酬話法
    1. お客さまの否定に対する開拓法　（ポジティブスクリプト）
    2. 切り返しのコツ
 講義
  • ８．セールスプレゼンテーション　８つのポイント
    1. 情報をわかりやすく伝えるとは
    2. 話の前に「人」と「人」との触れ合いがあるとはどんな事か？
    3. 説明で重視すべきこと
    4. なぜ、相手の気持ちになって話すのか　　など
 講義
  • ９．プレゼンビデオを見て考える
    1. 午前中に撮影したビデオをチーム内で確認。
    2. 講師によるプレゼン方法の「実践的」アドバイス
      ※ビデオを見ていないチームはプレゼンシート作成
 演習
ワーク
  • １０．魅力的な説明を考える
    1. 【演習】シート作成「私の会社はこんな会社です」
    2. 【ロールプレイング】顧客に魅力的に説明してみる
    3. 自分の強みと課題
 演習
 

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施、実施対象
2017年 7月　　　　　20名
業種
商工会
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 自分の足りていないところがよく分かったので、今回得た知識を整理し、日々の活動に活かしていきたいです。
  • 今後の営業活動で今回学んだセールスプレゼンテーションのポイントを活かしたい。
  • ワークをすることで、自分の見直すべき箇所を発見することができました。今後の業務に早速取り入れていきます。

実施、実施対象
2016年 8月　　　　　17名
業種
製造業（日用品）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
94.1%
講師：大変良かった・良かった
94.1%
参加者の声
  • 講師の実際の経験を交えた話が大変参考になりました。今後は、自分をよりお客様（相手）に知っていただく努力をし、学んだことを部署のメンバーのサポートに活かしていきたいと思います。
  • 私は新人でまだ営業の経験があまり無いので、活かしていける事がたくさんありました。早速、出来るところから実施してみたいです。
  • 今回の研修で得たスキルを実践し、営業の成功率を上げていきたい。

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営業力強化研修
年間総受講者数
5,457名
内容をよく理解・理解
93.8％
講師がとても良い・良い
92.7％

※2019年10月～2020年9月

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