【公開講座】技術マーケティング戦略

技術マーケティング戦略

申し訳ございませんが、本コースは開催を終了しております。
お客さまの目的に応じて、他研修をご提案できる可能性がございますので、お気軽にお問合せください。
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コース概要

技術ベースのマーケティング戦略策定の実践コースです。技術を顧客価値（顧客にとっての価値）につなげるマーケティング戦略を策定するための実践的な手法を修得します。また、参加者の所属事業部門の技術などをベースにしたマーケティング戦略の策定を実践的に行い、実務に活かせるアウトプットを出すことを目指します。

到達目標

・ポートフォリオを活用した現状分析と戦略仮説想定ができる
・戦略策定のためのコア技術分析ができる
・戦略視点からの市場特性分析ができる
・独自の顧客提供価値を企画し、それに伴う技術開発課題を導出できる
・製品・技術特性を考慮した技術ベースのマーケティング戦略を策定できる
・戦略視点から自己の開発業務の位置づけとミッションを明確化し、現状よりストレッチした取り組み課題を設定できる

主催団体

本コースは、NECマネジメントパートナー株式会社が主催しております。

研修プログラム例

内容
1日目	第１章技術を顧客価値につなげるマーケティング戦略のコンセプト・マーケティングとは・技術をベースにしたマーケティングの特徴・技術をベースにしたマーケティング戦略の基本コンセプト・消費財の場合の戦略の特徴　?技術ベースの商品ブランド戦略? ・生産財の場合の戦略の特徴　?技術ベースのソリューション戦略? ・技術をベースにしたマーケティング戦略の発想の切り口
第２章ステップ1　戦略仮説の想定と与件整理・製品・事業ポートフォリオ分析と技術ベースのマーケティング戦略仮説の想定・技術ベースのマーケティング戦略策定の与件整理・技術ベースのマーケティング戦略コンセプト仮説の具体化
第３章ステップ2　コア技術の設定・既存技術の場合　?機能・コスト面からの強み・弱みの設定? ・新規技術の場合　?技術ロードマップの想定と強み・弱みの設定?
第４章ステップ3　市場特性分析・新用途の洗い出しと有望な新用途の選定・製品アーキテクチャを考慮した業界構造分析・顧客セグメンテーションと有望顧客選定・有望顧客の顧客特性分析　?バランスト・スコアカードによる顧客特性分析? ・競合分析と差別化アイデアの想定
2日目	第４章ステップ3　市場特性分析・新用途の洗い出しと有望な新用途の選定・製品アーキテクチャを考慮した業界構造分析・顧客セグメンテーションと有望顧客選定・有望顧客の顧客特性分析　?バランスト・スコアカードによる顧客特性分析? ・競合分析と差別化アイデアの想定
第５章ステップ4　顧客提供価値の検討・商品アイデア発想　?ビジネスモデルも含めた商品アイデアの発想? ・商品アイデア評価と絞込み　?不確実性の高いアイデアの評価方法? ・有望商品アイデアのコンセプト化・市場ポジショニング分析　?顧客の視点からの差別性の明確化? ・技術開発課題の明確化
第６章ステップ5　ビジネスモデルの検討・ビジネスモデルの検討　?製品・技術特性を考慮したビジネスモデル検討のポイント? ・組織体制の検討

内容

1日目

第１章技術を顧客価値につなげるマーケティング戦略のコンセプト

・マーケティングとは
・技術をベースにしたマーケティングの特徴
・技術をベースにしたマーケティング戦略の基本コンセプト
・消費財の場合の戦略の特徴　?技術ベースの商品ブランド戦略?
・生産財の場合の戦略の特徴　?技術ベースのソリューション戦略?
・技術をベースにしたマーケティング戦略の発想の切り口

第２章ステップ1　戦略仮説の想定と与件整理

・製品・事業ポートフォリオ分析と技術ベースのマーケティング戦略仮説の想定
・技術ベースのマーケティング戦略策定の与件整理
・技術ベースのマーケティング戦略コンセプト仮説の具体化

第３章ステップ2　コア技術の設定

・既存技術の場合　?機能・コスト面からの強み・弱みの設定?
・新規技術の場合　?技術ロードマップの想定と強み・弱みの設定?

第４章ステップ3　市場特性分析

・新用途の洗い出しと有望な新用途の選定
・製品アーキテクチャを考慮した業界構造分析
・顧客セグメンテーションと有望顧客選定
・有望顧客の顧客特性分析　?バランスト・スコアカードによる顧客特性分析?
・競合分析と差別化アイデアの想定

2日目

第４章ステップ3　市場特性分析

・新用途の洗い出しと有望な新用途の選定
・製品アーキテクチャを考慮した業界構造分析
・顧客セグメンテーションと有望顧客選定
・有望顧客の顧客特性分析　?バランスト・スコアカードによる顧客特性分析?
・競合分析と差別化アイデアの想定

第５章ステップ4　顧客提供価値の検討

・商品アイデア発想　?ビジネスモデルも含めた商品アイデアの発想?
・商品アイデア評価と絞込み　?不確実性の高いアイデアの評価方法?
・有望商品アイデアのコンセプト化
・市場ポジショニング分析　?顧客の視点からの差別性の明確化?
・技術開発課題の明確化

第６章ステップ5　ビジネスモデルの検討

・ビジネスモデルの検討　?製品・技術特性を考慮したビジネスモデル検討のポイント?
・組織体制の検討

前提知識

「技術マーケティング基礎」コースを修了、または同等知識をお持ちの方。

研修コースマップ

マーケティング: 商品開発

講習日数

2日間

講師からのメッセージ

製造業が持続的成長を実現するためには、顧客価値が高く自社の技術的強みの生かせる独自商品を継続的に企画・開発していくことが必須条件です。
しかし、市場や技術が複雑化し激しく変化する現状では、この条件を満たすことは、戦略的な思考と取り組みなしには到底実現できません。
この研修の目的は、マーケティング戦略を策定・推進するための知識を基礎理論講義に加えて演習により実践的に理解していただき、戦略的・継続的に技術を顧客価値につなげていただくことです。
特に、技術によって市場や社会に大きなインパクトを与えたいという高い理念をもっているものの、どう市場・顧客を把握し、どう商品を企画・開発すべきかについて悩まれている研究者・技術者にぜひご参加していただきたい。

お問合せはこちら

ホームページ：https://www.insource.co.jp

E-mail：[email protected]

留意事項・備考

「本コースは、カスタムメイド研修（一社向け研修）としても実施できます。最低実施料金は1名様分の受講料の 12名様分程度が目安です。詳細につきましてはお気軽にお問い合わせ下さい。」

【遠隔ライブ型講座ご受講の場合】
主催サイトの「留意事項・備考」をご確認いただき、受講環境をご準備ください。

【事前に必ずご確認の上お申込みください】
＊主催団体によりキャンセルポリシーが異なります。
　お申し込み後のキャンセルにつきましてはこちらをご確認ください。
＊事前のお席の確保などのご対応致しかねます。
＊お申込み内容は、翌営業日以降に確定いたします。
＊お申込み後、満席などでご受講できない場合がございますので、あらかじめご了承ください。満席の場合は、別途ご連絡申し上げます。

※受講に関する注意点※
進行の都合上、研修開始時間を過ぎてからのご参加はご遠慮いただいております。大変恐れ入りますが、研修開始時間までにご参加いただけていない場合、当日キャンセル扱いをさせていただく場合がございますのでご注意ください。