オンライン営業の成果を上げる、仕組み・スキル強化プラン

現在、顧客は営業担当者に会う前に、ほしいサービス・商品について自らWEBやSNSを通じて、調査・評価する時代となりました。そのため、顧客が欲しい情報をWEBやSNS、メールセールスを通じて届ける必要があります。マーケティングを強化するために、マーケティング担当者へのプログラムを多数ご用意しております。

＜プログラム例＞

顧客インサイト発掘研修～潜在ニーズを見つけ出す編

チラシ／ＷＥＢデザイン研修～顧客視点のクリエイティブディレクション

公開講座だけでなく、講師派遣型でのプログラムもご用意しております。オンラインでの実施も可能です。

【ラインナップ】Webマーケティング研修はこちら

「インサイドセールス（inside sales）」とは、「内勤営業」や「リモートセールス」とも呼ばれる手法です。既に組織が持つ見込み顧客のデータベースの情報を基に、主に電話やメール、Web会議ツールといった非対面でのコミュニケーションツールを活用して、顧客の状態を知ると共にニーズを喚起する有用な情報提供や価値訴求を行います。インサイドセールスを一から養成するためのプログラムをご用意しております。

＜プログラム例＞

インサイドセールス導入研修～非対面でも成果を出す営業手法を学ぶ

インサイドセールス養成研修～オンラインツールを駆使した実務レベルアップ編

公開講座だけでなく、講師派遣型でのプログラムもご用意しております。オンラインでの実施も可能です。

【ラインナップ】インサイドセールス研修はこちら

変化する営業手法に合わせて、対面商談の代替ツールの選び方、オンライン商談ツール・Web会議システムの活用方法、資料の作成や準備方法、オンラインコミュニケーションの取り方、プレゼンテーションのやり方などを学ぶことができます。また、営業力の根本として、話し方や伝え方も大切ですが、何をセールスするかという「内容」「質」を重視することが必要です。顧客の課題解決に向けたソリューション提案力や、商談成立のためのクロージングスキルまで習得していただきます。

＜プログラム例＞

はじめてのオンライン商談研修

はじめてのオンラインセールスプレゼンテーション研修

顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する

公開講座だけでなく、講師派遣型でのプログラムもご用意しております。オンラインでの実施も可能です。

【ラインナップ】リモート営業研修はこちら

顧客・商談・リード管理まで対応！リモート営業の管理支援ツール　Remote-Plants

「交渉履歴管理」「一括メール配信」「アタックリスト作成・管理」「資料格納・共有」ができるシステムです。リモート環境下でも、全社で情報を共有しながら、効果的な営業活動を可能とします。

Remote‐Plantsの3つのポイント

さらにメールセールスやセミナー集客などを強化したい場合は・・・

BtoB向け純国産のオールインワンのMAツール　MRC（マーケライズクラウド）

MRC（マーケライズクラウド）は、展示会/セミナー集客・フォローやリードナーチャリング、休眠顧客掘り起こしなどさまざまなBtoBマーケティングに必要な機能を搭載しております。使いやすさ重視ですぐに本格的なBtoBマーケティングを始めることができます。

研修前後にご利用いただける、アセスメントサービスもございます。各階層の現状のスキルを「見える化」し、研修効果を確認することができます。

ビジネスで必要な「知識」と「活用力」を測定する「階層別テスト」

「キャリアタイプ志向性」や「モチベーションの源」「チームでの役割」「判断志向」など、職員一人ひとりの分析や組織の分析、自組織にとって今後必要となる人材像・人物像の分析ができるアセスメントツールもございます。オンラインで106問の設問に回答いただきます。

一人ひとりの特性と組織全体の傾向を「見える化」giraffeアセスメント

研修と合わせて、「何時でも」「どこでも」「何度でも」見ることができるeラーニングサービスSTUDIOによる教育を通して、職員のスキルアップをはかります。ロジカルシンキング、ビジネス文書、マネジメントやマーケティングなどeラーニング教材を200以上取り揃えています。

eラーニングサービス　STUDIO