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公開講座の年間実績
受講者数※1
55,948
開催数※1
7,238
講座数※2
2,292
インソースの実績
総受講者数※1
49.1
お取引先数※3
25,210
  • ※1 2017年10月~2018年9月
  • ※2 2018年9月末時点
  • ※3 2003年6月から2017年3月までに
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インソースの営業研修 新人若手・マネージャー向け

インソースの営業研修では、成果を上げるための原理・原則をお伝えします。“売れる営業”としての初回アプローチ、リレーション構築、ヒアリング、提案、クロージングといった豊富なラインナップをご用意しております。

1 営業研修基礎プログラム

営業担当者向け(新人・若手におすすめ!)

1営業の全体像と流れを学ぶ

(新人向け)営業基礎研修~営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ

(若手向け)営業基礎研修~営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ

2顧客とリレーションを構築する

(営業向け)リレーション構築力向上研修

関係構築

ヒアリング

4顧客のニーズを深堀りし、ソリューションを導く

(営業向け)ソリューション提案力向上研修

提案

クロージング

営業マネージャー向け

成果を上げるチームに求められるリーダのあり方を学ぶ

営業マネージャー研修

2 営業プロセスに対応した豊富なスキルランナップ

マインド・
考え方

情報収集

新聞等から得られる情報を営業活動に活かす

営業基礎研修
~ビジネスにつなげる情報収集

リスト・
ターゲティング

データの読み方を学び、売上増加施策を考える

ビジネスで使える計数分析入門研修
~統計手法を活用する

アプローチする顧客を選定する

マーケティング研修

アポイントメント

電話でのアプローチから訪問へとつなげる

営業電話研修

飛込でのアプローチから見込み客をつくる

営業基礎研修
~飛び込み営業の基本スキルを習得する

リレーション構築

顧客との商談を円滑に進める雑談をする

コミュニケーション研修
~きっかけを作る雑談力向上編

ヒアリング

提案書作成

ニーズを深堀し、ソリューションを導く

(営業向け)ソリューション提案力向上研修

課題発見と解決策を推進する

問題解決研修
~ビジネス上の問題を解決する

顧客が求めている商品・サービスの価値を考える

カスタマーバリュー向上研修
~顧客視点からマーケティングを強化する

顧客がひと目で分かる資料を作成する

分かりやすい資料の作り方研修
~ワンペーパーで伝える編

顧客に伝わる提案書を作成する

提案書の作り方研修

説明・プレゼン

顧客に響くプレゼンを行う

セールスプレゼンテーション研修

キーパーソンを動かし、商談を前に進める

人を動かすコミュニケーション研修
~キーパーソンへ働きかける編

クロージング

社内調整

関係者に情報を伝達し、利害調整を行う

調整力発揮研修

資金回収

資金を確実に回収する

督促電話研修

3 様々な営業スタイル別

営業も行うシステムエンジニア
営業マインド向上~システムエンジニア向け

4 営業力を支えるビジネススキル

思考力
対人マナースキル
文書スキル
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