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インソースの営業研修 新人若手・マネージャー向け

インソースでは「営業は科学である」という考えのもと、成果を出す営業の「動き方」「考え方」をプロセスに分解、言語化し、成果を出す営業の原理・原則を明らかにしてまいりました。公開講座でお届けする営業研修は、実績に裏打ちされた、明日から誰でも実践できる研修です。

本ページの目次

営業部長・マネージャー向け研修

2.11の営業プロセスに対応した30種類以上の営業研修ラインナップ

1
マインド・
考え方

2
情報収集

3
リスト・
ターゲティング

データの読み方を学び、売上増加施策を考える

ビジネスで使える計数分析入門研修~統計手法を活用する

アプローチする顧客を選定する

マーケティング研修

4
アポイントメント

電話でのアプローチから訪問へとつなげる

営業電話研修

5
リレーション構築

顧客との商談を円滑に進める雑談をする

コミュニケーション研修~きっかけを作る雑談力向上編

6
ヒアリング

7
提案書作成

ニーズを深堀し、ソリューションを導く

(営業向け)ソリューション提案力向上研修

課題発見と解決策を推進する

問題解決研修~ビジネス上の問題を解決する

顧客が求めている商品・サービスの価値を考える

カスタマーバリュー向上研修~顧客視点からマーケティングを強化する

顧客がひと目で分かる資料を作成する

分かりやすい資料の作り方研修~ワンペーパーで伝える編

顧客に伝わる提案書を作成する

提案書の作り方研修

8
説明・プレゼン

顧客に響くプレゼンを行う

セールスプレゼンテーション研修

キーパーソンを動かし、商談を前に進める

人を動かすコミュニケーション研修~キーパーソンへ働きかける編

9
クロージング

10
社内調整

関係者に情報を伝達し、利害調整を行う

調整力発揮研修

11
資金回収

資金を確実に回収する

督促電話研修

3.営業の基盤をつくる!営業基礎研修 5番勝負

新人・若手におすすめ!

全体像・流れ

関係構築

ヒアリング

4顧客のニーズを深堀りし、ソリューションを導く

(営業向け)ソリューション提案力向上研修

提案

クロージング

4.営業スタイル別/非営業向けに対応した営業研修

基本動作は同じでも、営業スタイルによって力点や勘所は異なります。インソースでは、営業スタイルに対応した営業研修をご用意しております。

5.営業力を支えるビジネススキル

営業担当者に求められるスキルは幅広く、苦手業務を克服するだけで生産性は飛躍的に向上します。必要なスキルや課題に応じて、研修をお選びください。

6.その他関連サービス

営業スキルアセスメント~「営業力」を分解して可視化し、営業職の教育効果を高める

お問合せ・ご質問

よくいただくご質問~お申込み方法や当日までの準備物など、公開講座について詳しくご説明

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