コア・ソリューションプラン Q&A
お問合せ
商談予約
お電話
製薬業界向け
ＭＲの営業活動をオンラインへ移行するプラン
プランNo.374
-
- 若手層
- 中堅層
- 管理職層
対象となるお客さま
- 製薬業界
- ＭＲ・営業職の方
-
よくあるお悩み・ニーズ
- ＭＲの訪問自粛要請で、対面での営業活動ができず、売上が落ちてしまっている。従来の営業手法を見直したいが方法が分からない
- 対面でリレーションをはからないと、成約につなげることができないと感じている
- 従来は医師とのリレーションやＭＲの人間力で成約できたが、非対面での商談ではその営業力が発揮できていない
概要
OUTLINE・FEATURE
訪問自粛の影響で対面での営業活動ができず、売上の低下に悩む製薬会社に向けた研修プランです。ＭＲ・営業職を対象に、全３回の研修でインサイドセールス、仮説思考とオンラインでのプレゼンテーション、オンライン商談のスキルを学びます。オンラインでも医師のニーズを的確につかみ、信頼されるＭＲとして成果を上げる力を身につけます。
期間
３回
ゴールイメージ
GOAL
- Webマーケティングやメールセールス・インサイドセールスの養成・オンライン商談・チャットでの対応など、多様なチャネルで医師との接点を増やす
- 仮説思考力を高め、医師のニーズを的確に把握し、オンラインでも端的にメリットやベネフィットが伝わるようなスキルを身につける
- 医師の検討段階に応じたオンライン商談のスキルを体得し、ナーチャリング・提案力の精度を高める
詳細
PROGRAM
本プランは、ＭＲの営業活動をオンラインに移行するために、営業体制の変革・スキルを強化します。非対面の営業活動に求められるアプローチ方法や医師との接点づくりの変革と、オンライン商談でさらに求められる高いプレゼンテーションスキルを身につけます。
１回目
オンライン営業活動で新たに取り入れるインサイドセールスの考え方や必要なスキルを学びます。リードナーチャリングに必須のメールマーケティング文面作成や営業へのパスの仕方、各部署へのフィードバックの方法を習得し、果たすべき役割のポイントが理解できます。
２回目
医師のニーズを深堀りする仮説思考力と、端的に提案をするためのオンラインプレゼンテーションスキルを修得します。オンライン商談の基本スキルを学び、情報提供やディスカッションのために知っておきたいヒアリング手法、対話の進め方や注意点もお伝えします。
３回目
最後は、オンライン商談のさらなるスキルアップを目指し、対面営業と遜色ないレベルの対応力を身につけるための研修です。医師のニーズの高まりを初期・中期・後期に分け、それぞれのフェーズの商談目的を達成するためのアプローチの仕方・効果的な資料の使い方・会話におけるテクニックなどについて学びます。
研修のプロがお答え 全力Q&A
FAQ
関連サービス
LINK
施策の効果を高める ＋α のソリューション例
研修と合わせて、属人化しがちな「営業力」を構成する要素を細分化し、個々の営業パーソンがそれぞれの要素をどの程度保有しているかを可視化する営業スキルアセスメントもございます。
研修との併用でさらなるスキルアップが可能です。また、買い切りプラン、レンタルプラン、定額制プランの３つを、教育の目的、人数、期間に合わせて使い分けることで、コスト削減や効率的な教育を行うことができます。
ビジネス文書の添削サービスも行っております。実務さながらのワークにそって文書を作成し、講師からの添削指導を受けることで、相手に伝わる文書の作成ポイントを掴んでいただきます。
