ＭＲの営業活動をオンラインへ移行するプラン

オンライン営業活動で新たに取り入れるインサイドセールスの考え方や必要なスキルを学びます。リードナーチャリングに必須のメールマーケティング文面作成や営業へのパスの仕方、各部署へのフィードバックの方法を習得し、果たすべき役割のポイントが理解できます。

インサイドセールス導入研修～非対面でも成果を出す営業手法を学ぶ

インサイドセールス養成研修～オンラインツールを駆使した実務レベルアップ編

医師のニーズを深堀りする仮説思考力と、端的に提案をするためのオンラインプレゼンテーションスキルを修得します。オンライン商談の基本スキルを学び、情報提供やディスカッションのために知っておきたいヒアリング手法、対話の進め方や注意点もお伝えします。

仮説構築力向上研修

顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する

はじめてのオンラインセールスプレゼンテーション研修

最後は、オンライン商談のさらなるスキルアップを目指し、対面営業と遜色ないレベルの対応力を身につけるための研修です。医師のニーズの高まりを初期・中期・後期に分け、それぞれのフェーズの商談目的を達成するためのアプローチの仕方・効果的な資料の使い方・会話におけるテクニックなどについて学びます。

オンライン営業研修～非対面でもできる「情報提供・ヒアリング・提案」のコツを学ぶ

オンライン商談研修～ロールプレイングで学ぶ商談の基本と綿密な準備