初めまして！
公開講座部の並木です。
千葉県八街（やちまた）駅前には、
大きな落花生の像があります。
八街市は落花生の生産量日本一を誇るそうです。
市内のマンホールの蓋にも落花生が描かれているんですよ☆
今日は「【公開講座】２年目フォローアップ研修」をご紹介いたします。
この研修を通して、
ご自身の立ち位置を把握し、ビジネスの基本スキルを強化していただきます。
２年目社員によくある不安を解消し、意欲的に仕事に取り組むためもきっかけに
ぴったりな研修です。
| 研修プログラム例 |
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内容 |
手法 |
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１．今後求められる役割と観点を知る
（１）管理職として新たに求められる要素とは
（２）求められる「ミドルアップ・ミドルダウン」の働き
（３）管理職が「管理」すべきもの
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講義
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２．環境分析
（１）外部環境分析とは
（２）マクロ環境分析手法 ～ＰＥＳＴ分析
（３）「競合」と「顧客」
（４）内部環境分析とは
（５）４つの視点で「強み」と「弱み」を考える
（６）環境分析から戦略を考える ～ＳＷＯＴ分析
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講義
ワーク
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３．ケーススタディ①
【実践ケーススタディ①】企業を取り巻く環境部分析
【実践ケーススタディ②】業界を取り巻く環境をPEST分析
【実践ケーススタディ③】外部環境要因・内部環境要因
【実践ケーススタディ④】SWOT分析を踏まえ、経営戦略を検討
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ワーク
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４．マーケティング思考と戦略づくり
（１）ＳＴＰマーケティングとは
（２）「Ｓ」 ～セグメント化
（３）「Ｔ」 ～ターゲット選定
（４）「Ｐ」 ～ポジションの確立
（５）ＳＴＰの重要性 ～事例研究
（６）事業を再定義する ～事例研究
（７）ポジショニングを先行させる ～事例研究
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講義
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５．ケーススタディ②
①パソコン販売を行う２社のＳＴＰマーケティングを分析する
【ディスカッション①】パナソニックのパソコン戦略を考える時、パソコン市場をどのようなセグメントに分けるとより理解しやすいでしょうか。
【ディスカッション②】そのターゲットにおける競争優位を獲得するために、どのような違いを打ち出していますか。
※上記同様
②スカンジナビア航空の事例に見るマーケティング事例を考える
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ワーク
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６．販売促進のポイント
（１）顧客・商品をよく知る
（２）顧客ニーズの捉え方
（３）商品・サービスを発想する方法
【ワーク】自社が大切にすべきお客様とそのお客様が求める商品・サービスについて話し合う
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講義
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