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公開講座とは
・お客様との商談で何を話そうか迷っている方
・伝えたいことはあるが、上手に整理できずなかなかお客様に伝わらない方
・自社のサービスをより魅力的に伝えたいと考えている方
セールスプレゼンテーション研修
研修No.1200100
本研修は、オンラインでも実施可能です。日程がない場合はお気軽にご相談ください
対象者
- 新入社員
- 若手層
- 中堅層
- リーダー層
- 管理職層
研修内容・特徴outline・feature
商談では自社のサービス説明だけで終始してしまっては意味がありません。お客様の要望を踏まえ、それに応える情報や自社のサービスを伝えることが重要です。
本研修では以下の３点を学び、商談におけるプレゼンテーションスキルを身につけていただきます。
・お客様のニーズの探り方
・自社の魅力（武器）を知る方法
・商談現場で使える商談トークのシナリオの作り方
到達目標goal
- ①商談で有効なプレゼンの進め方（プロセス）を理解できる
- ②商品説明が相手に伝わる要素を理解すると、声の出し方などの話し方のテクニックを修得できる
- ③ビジュアルがよく、訴求力の高い資料作成のポイントを修得できる
研修プログラムprogram
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スケジュール・お申込みschedule・application
注意事項
- 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
- 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
オンライン開催
【オンライン講座ご受講にあたって】
研修開始２０分前から接続可能です。研修開始１０分前までにマイク/スピーカーの動作確認をしていただき、研修開始までお待ちください。その他、受講時のお願い事項について詳細はこちらのページをご覧ください。
セミナールーム開催
【新型コロナウイルス感染症への対策について】
セミナールーム開催の場合、受講者さまの安全確保のために、定員半減、ビニールシールド設置、会場消毒など「８つの感染症対策」を実施しております。詳細はこちらのページをご覧ください。
よくあるご質問
変更・キャンセルはいつから発生？いくらかかりますか？受講者の評価evaluation
本テーマの評価
内容：大変理解できた・理解できた
97.6%
講師：大変良かった・良かった
97.2%
※2020年10月～2021年9月
- 実施、実施対象
- 2021年9月 6名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 自分だけで学ぶのではなく、グループとして他の人にも自分の営業を見てアドバイスしてもらえたので、非常に良かったです。
- 相手のことをしっかり理解し、相手の立場になって考えることが改めて大切だと感じました。また、最初のアイスブレイクなど、少し相手との距離感を意識するだけでも商談の質は変わるように思いました。
- お客様へ何かを説明する際、黙読ではなく声に出して練習することで、時間をきちんと管理する。また、冒頭では目的をしっかり伝える。
- プレゼンテーションを任された時は、しっかり事前準備をします。話す速度や論点の数を意識します。４行提案書のようなストーリーと要点を簡潔にまとめる手法は、是非とも業務に活かします。
- 実施、実施対象
- 2021年5月 8名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- メリットではなくベネフィットを意識した営業、自己紹介シートの作成、ＰＲＥＰ法を踏まえたプレゼンテーションのシナリオ作成を実践します。
- 一方的でなく、双方向の商談の意識を持つようにします。１日のゴールを定め、目標達成のシナリオを描ける営業、質問力を鍛える努力をします。
- オンライン商談では、オーバーなくらいのリアクションが有効だとわかりました。自己紹介分の作成を実践します。
- シンプルな資料作成、結論・理由・具体案でクロージングする方法と課題をメンバーで共有します。自分自身だけでなく、部下の現在のポジションや営業活動における悩みの共有や解決に役立つと感じました。
- 訊くことや聴くことに関しては、今すぐに気をつけなければいけない点であると感じました。この研修での学びを自分の業務に落とし込んで、実践します。
- 実施、実施対象
- 2021年3月 8名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 営業プレゼンテーションに活かします。ポイントを絞る、ゆっくり話す、オーバーリアクションぐらいの相槌をうつようにします。
- 実際のオンライン営業のやり方を個人だけでなくチームで研鑽していきます。オンライン営業だけでなく営業に対する姿勢を改めて考えるいいきっかけになりました。
- ウェブ面談では目線を合わせることなどがかなり重要だと感じましたし、対面で話すわけではないので伝わりにくい部分が多いと感じました。アピールすることは大事なので、そこはしっかりとアピールし、わかりやすいように伝えていきます。
- オンラインでの営業に活かします。オンライン商談で注意しなければならないポイントを学べたので、自己のプレゼンテーションに反映していきます。
- オンラインによるプレゼンテーションの環境整備、構成の立案に活かします。なかなか学ぶ機会が無いので大変勉強になりました。
- 実施、実施対象
- 2021年2月 9名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- オンラインの商談時も相手に対して「きく」ということを取り入れていきます。オンライン商談会の主催者として、参加者に対し、オンライン商談の進め方をアドバイスできればと思います。
- オンライン商談の映像のみを意識した資料作りと、活動に活かしていきます。
- オンラインプレゼンテーションの場合、対面以上に相手に伝えるための準備をしっかりします。オンラインのみならず、対面営業など営業活動全般に活用していきます。
- 実施、実施対象
- 2020年8月 7名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- プレゼンテーションでの話し方、営業での話し方など、知らなかったことばかりなので、役立てていきたいと思います。
- お客様と話をする際の間の取り方、営業としての姿勢を学びました。Feature、Benefitをきちんと使えるようにしたいと思います。
- お客様へ提案する際に、学んだことを活かして、他社との差別化ができるようにします。
- 自身のプレゼンテーションを評価してもらうことがなかったので、良いところを見つけてもらい新鮮でした。練習を何度もすることと、事前準備を念入りにすることを実践していきたいです。
- プレゼンテーションでの流れを全体的に一つ一つ確認しながら学べて良かった。
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本テーマの評価-
内容をよく理解・理解- 97.6％
- 講師がとても良い・良い
- 97.2％
※2020年10月～2021年9月
公開講座の年間実績-
- 受講者数※1
- 名
- 開催数※1
- 回
- 講座数※2
- 種
類
- WEBinsource
ご利用社数※2 - 社
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