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セールスプレゼンテーション研修

実践重視のプログラムで「わかる」を「できる」に！

研修No.1200100

19/11/18 更新

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研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム例
スケジュール
よくあるご質問
受講者の評価
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対象者

若手層
リーダー層
中堅層

・お客様との商談で何を話そうか迷っている方
・伝えたいことはあるが、上手に整理できずなかなかお客様に伝わらない方
・自社のサービスをより魅力的に伝えたいと考えている方

研修内容・特徴outline・feature

商談では自社のサービス説明だけで終始してしまっては意味がありません。
お客様の要望を踏まえ、それに応える情報や自社のサービスを伝えることが重要です。
本研修では以下の３点を学び、商談におけるプレゼンテーションスキルを身につけていただきます。

・お客様のニーズの探り方
・自社の魅力（武器）を知る方法
・商談現場で使える商談トークのシナリオの作り方

到達目標goal

①商談で有効なプレゼンの進め方（プロセス）を理解できる
②商品説明が相手に伝わる要素を理解すると、声の出し方などの話し方のテクニックを修得できる
③ビジュアルがよく、訴求力の高い資料作成のポイントを修得できる

研修プログラム例program

研修プログラム例
	内容	手法
	１．はじめに～セールスプレゼンテーションの意義を理解する（１）セールスプレゼンテーションはお客さまのために実施する（２）お客様が求めているのは「信頼」「安心」「心のつながり」（３）「会社を代表している」という意識で行う	講義
	２．立場を変えて考える～魅力的なセールスプレゼンとは？【ワーク】お客様としてどんなセールスプレゼンに魅力を感じますか	ワーク
	３．セールスプレゼンテーションの流れ	講義
	４．話す準備～受注率を上げるために（１）お客さまについて、よく調べる（２）参加者、会場等の事前確認・準備～キーパーソンにご参加いただく（３）セールス目標を設定する（４）プレゼンテーションのシナリオ作り　～成り行き任せにしない（５）外見を準備する（身だしなみ、姿勢、態度）（６）人柄の準備　～日ごろの営業活動がプレゼン時にも物を言う	講義
	５．商品・サービスの説明をする～話す基本（１）話す目的は、納得を得ること～人が理解し、賛同に至る３つのステップ（２）上手に「話す」ために　～スタートライン（３）プレゼンテーションの冒頭で相手の心をつかむ【ワーク】ペアになり、可能な限り雑談を切り出して場を盛り上げる（４）「シナリオ」に沿って話をする（５）セールストークはお客さま中心に表現する【ワーク】自社のサービス・商品についてセールストークを作成しましょう（６）上手に話すにはひたすら練習～「練習」こそ、「相手」に対する最大の誠意	講義ワーク
	６．話し方・ボイステクニック（１）表情・姿勢・態度　（２）声　（３）間の使い方	講義
	７．質疑応答のポイント（１）「訊く」の重要性　～情報収集が受注率向上につながる（２）お客さまの話を聴く　～共感を示し、こちらに好意を持ってもらう（３）切り返しのテクニック「切り返し話法」「応酬話法」	講義
	８．クロージング（１）セールスプレゼンテーションにおける「クロージング」（最後）とは？（２）クロージングのポイント（３）クロージングの種類と利用方法【参考】簡単にプレゼンテーションを成功させるコツ	講義
	９．プレゼンテーション資料作成のポイント（１）なぜ、プレゼンテーションペーパーが必要なのか？（２）ペーパー作りの注意点（３）資料を使う際の話し方	ワーク
	１０．ケーススタディ【ケース１】自社商品の４行提案書を作成し、プレゼンテーションしましょう【ケース２】自社商品の提案書を作成し、プレゼンテーションしましょう	ワーク
	１１．自分のプレゼンテーションを強くする　プレゼンテーションを強化するポイントをまとめる	ワーク

よくあるご質問（FAQ）

スケジュール・お申込みschedule・application

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※一部の研修は、割引対象外となります。
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お申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ

・同業の方のご参加はご遠慮いただいております。

※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ

【2019年10月からの消費税法改正に関するお知らせ】
2019年10月1日以降に開催する研修については、新税率での受講料を表示しております。
なお、人財育成スマートパックのポイント数については、増税前後の変更はございません。ただし、当社提携先の研修については、ポイント数に変更のある場合がございます。

→消費税法改正に関するよくあるご質問はこちら

４名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。

公開講座部（0120-800-225 ※ガイダンスに従って①を選択）までご相談ください。

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よくあるご質問

→よくいただくご質問一覧

受講者の評価evalution

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

100.0%

講師：大変良かった・良かった

100.0%

※2018年10月～2019年9月

実施、実施対象

2019年9月　　　　　8名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

普段は営業社員をサポートする立場でしたが、この研修を受けて営業社員が大切にすべきものが見えました。また、個人的にプレゼンが下手だったので為になりました。何より経験が大切なので繰り返し練習しようと思います。
普段の商談に近い形でロープレできたのが良かったです。また、他業種の方々からお話も聞けて新鮮でした。
自分の話し方が客観的にどのように見えているかわかったのはよかった。指摘されたことを気を付けながら取り組んでいきたい。

実施、実施対象

2019年8月　　　　　6名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

全てのことが業務に活かせる内容だったので毎日練習して身につけたいと思った。またこの練習を周囲と連携して能力を高めるようにしていきたいと思います。
セールスプレゼンの考え方、特に「Goal(その訪問で何を得たいのか）」を明確にすること、その訪問のGoalのための話し出しや雑談の入れ方、Ice breakerなどの定石を活かせるようにしたい。売り込む際の切り口を増やしていきたい。
毎日行われている業務の中で、改めて振り返る機会になり良かった。特に商談～クロージングの流れは講義で学んだことを実行に移していきたいと思います。

実施、実施対象

2019年7月　　　　　6名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

セールスプレゼンテーションの研修ではあったが、ヒアリングなしに`セールス`はできないと再確認できました。しっかりヒアリングをしたうえで単的にプレゼン(伝える)ことができるよう、1分間プレゼンで実際の商品説明ができるようにしていきたい
「きく」(＝聴・訊)の重要性。人にフィードバックしてもらうことの大切さを知りました。恥ずかしがらず見てもらおうと感じました。