- ・若手～中堅の営業職
- ・お客さまが気づいていないニーズと課題を引き出し、提案をしたい方
営業研修～ソリューション提案力向上編
研修No.4000100
本研修は、オンラインでも実施可能です。日程がない場合はお気軽にご相談ください
対象者
- 若手層
- リーダー層
- 中堅層
よくあるお悩み・ニーズ
- 単なる押しつけ・押し売りになっていないか、お客さまとのコミュニケーションに不安がある
- クロージングまでに時間がかかる
- お客さまから断られることが多い
本研修はリニューアルをいたしました。
2019年12月以降は以下の研修に変更となります。
▶（営業向け）ソリューション提案力向上研修
研修内容・特徴outline・feature
お客さまから信頼を得られる営業担当者になるためには、お客さまが抱えている問題を訊き出したうえで、解決策を提案していく一連の営業スキルが求められます。
そこで、本研修では以下のポイントを習得します。
- ①情報を掘り下げて考え、顧客の本来の課題を考える力を習得する
- ②顧客にあった提案を説明し、クロージングする力を習得する
到達目標goal
- ①ニーズのヒアリングができる
- ②ヒアリング情報からの仮説構築ができる
- ③提案作成力、説明力など「提案」に関するスキルを身につける
研修プログラムprogram
| 内容 | 手法 | |
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講義 ワーク |
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講義 |
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講義 |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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講義 ワーク |
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ワーク |
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企画者コメントcomment
お客さまから信頼を得られる営業担当者になるための一連の営業の流れを学びます。提案力を向上させるためのヒアリングスキルを習得し、そこからの仮説構築力・提案作成力・説明力を習得します。
実際の場面に即した豊富なワークに取り組みながら習得しますので、翌日からの営業活動にすぐに活用していただけます。
スケジュール・お申込みschedule・application
注意事項
- 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
- 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
【新型コロナウイルス感染症への対策について】
セミナールーム開催の場合、受講者さまの安全確保のために、定員半減、ビニールシールド設置、会場消毒など「８つの感染症対策」を実施しております。詳細はこちらのページをご覧ください。
よくあるご質問
変更・キャンセルはいつから発生？いくらかかりますか？受講者の評価evalution
本テーマの評価
内容：大変理解できた・理解できた
98.4%
講師：大変良かった・良かった
95.4%
※2020年10月～2021年9月
- 実施、実施対象
- 2019年5月 4名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 営業の考え方を改めて痛感することができました。提案、プレゼンテーションか苦手でしたので、今回学んだノウハウを参考にして明日から生かしていきたいと思います。
- 顧客にとってメリットになる営業を心掛けたい。
- 営業する上で、話すことのスキル以上に準備をすることやヒアリングをする大切さを学びました。 今回学んだことを、営業前にやることリストとして作成し、営業に行きたいと考えています。
- 実施、実施対象
- 2019年4月 9名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 今回は営業研修ということで未経験の私でもわかりやすい研修でした。今後営業職として外に出る際は「訊く力」を意識して頑張りたいです。
- 「聴く」力のワークで表情や話し方一つで相手の心を開けるかどうかが決定されることを実感しました。「とにかく相手の話を聞く」マインドはこれからお客様と接するときに生かしていきたいと思いました。
- 営業するにあたって今回の研修で得た知識を活かしたい。特にクライアントの課題を分析するためのツールは非常に知ることができて良かった。
- 実施、実施対象
- 2019年3月 6名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- ヒアリング・ニーズ聴取における心構えやアイスブレイク話術の参考にさせていただきます。
- 相手の人となりを理解できるような質問を心がけていきたい。
- 今までわかりながらやっていなかったロープレ、想定問答集をやってみる。
- 実施、実施対象
- 2019年2月 20名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた95%講師：大変良かった・良かった90%
- 参加者の声
- お客様の部署・ポジションによっても、何のために(会社のために/自分の担当部署のために)それをするのか見極め、1つの視点に固執しているようであれば視点を動かしてあげることが必要だと思った。
- 「お客様に気持ちよく話していただく」という前提の部分をまずは身につけたいと思っています。お客様とのコミュニケーションを通じ、本当に重要な課題に気づき、お客様自身に納得して頂けるような提案を作っていきたいと思いました。
- 問題と課題、ニーズなど自分が顧客と商談をする上で足りないこと、考えられていなかったこと、新しい視点を見つけることができました。顧客だけではなく、社内での営業とのやりとりにも目的とゴールを意識して取り組みたいです。
- 実施、実施対象
- 2019年1月 6名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 取引先のニーズや課題を取引先の立場で考え、一緒に問題解決を行い、より良い関係構築をしていきたいと思いました。
- 傾聴力という面でいかに相手に話しやすくなってもらう雰囲気を作るかが大切なので、まずは「傾聴力」を意識して、電話・訪問営業を行っていきたいです。
- 顧客の立場に立って、しっかり意見を聞き、ニーズを深掘りできるようになりたいと思いました。
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本テーマの評価-
内容をよく理解・理解- 98.4％
- 講師がとても良い・良い
- 95.4％
※2020年10月～2021年9月
公開講座の年間実績-
- 受講者数※1
- 名
- 開催数※1
- 回
- 講座数※2
- 種
類
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ご利用社数※2 - 社
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