営業研修スキル成分表

営業力向上～戦略・マネジメント

	研修名＼スキル	公開講座	対象者		営業戦略						目標管理		組織管理
	研修名＼スキル	公開講座	toBtoC	新規/既存	市場分析	価格戦略	ターゲティング	プロモーション	情報管理	デジタル活用	目標設定	進捗管理	仕組み作り	人員配置	時間・行動管理	部下指導	リスク管理
経営層
	トップマネジメント研修～売り上げ拡大の原理・原則(２日間)	●	どちらも可	どちらも可	○	○	◎	◎	○	○	◎	○	◎	○	◎	△
	営業部長研修～営業戦略立案編(２日間)	●	どちらも可	どちらも可	◎	○	◎	◎					○	◎
	営業部長研修～営業人材育成編	●	どちらも可	どちらも可							○	○	◎			◎
	営業部長研修～現場マネジメント編	●	どちらも可	どちらも可				○	◎		△	◎	○		◎
管理職・リーダー
	組織マネジメント研修～目標達成のためのＫＰＩの設定と管理	●	どちらも可	どちらも可							◎	◎			◎		△
	営業マネージャー研修～営業プロセスと部下を管理し、チームで目標数値を達成する	●	BtoB	新規開拓			◎				○	○	○		○	◎	△
	営業リーダー研修～チーム活性化の仕組みとルール		BtoB	既存深耕								○	◎		○	◎
部下指導
	(営業向け)部下の育て方研修～習熟レベルに応じた指導で早期育成を図る		BtoB	既存深耕									○	◎	◎	◎
	営業マネージャー向けコーチング研修		BtoB	既存深耕							△			◎		◎
仕組み作り
	(営業向け)タイムマネジメント研修～プロセスマネジメントを意識した行動管理術		BtoB	新規開拓			○		○		△	◎	◎		◎	◎
	営業マネージャー向けデータ活用研修～データドリブンセールスの実現に向けて	●	BtoB	既存深耕					○	◎			○	○	○
	インサイドセールス導入研修～非対面でも成果を出す営業手法を学ぶ	●	BtoB	新規開拓			△	△	◎	◎		△	◎	△	△		△
	マーケティング研修～市場と商材のポテンシャルを分析し、海外に売り込む		BtoB	新規開拓	◎	△	◎	◎
リスク管理
	営業向け契約書理解研修～モラルをもって締結する(半日間)		BtoB	新規開拓									△		△		◎
	営業向け与信管理研修～数字と定性情報を洞察し、リスクを見抜く		BtoB	新規開拓					○				△		△		◎

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営業力向上～スキルアップ

	研修名＼スキル	公開講座	対象者		プランニング				アプローチ			リレーション構築		提案・プレゼンテーション			クロージング
	研修名＼スキル	公開講座	toB/toC	新規/既存	情報収集	ターゲティング	仮説構築	デジタル活用	テレアポ	飛び込み訪問	ビジネスマナー	定期接触・情報提供	ヒアリング	ソリューション提案	提案書作成	セールストーク	価格交渉	説得・折衝	アフターサービス
プランニング
	エースになるための営業力強化研修～受注確率を上げる一歩踏み込んだ攻略プラン		BtoB	既存深耕	◎	◎	◎					△	◎	△		◎
	カスタマーバリュー向上研修～顧客視点からマーケティングを強化する	●	BtoB	既存深耕	◎	△	◎						△	○		◎
アプローチ
	テレアポ強化研修～受付ブロックを突破し、見込みを創出する		BtoB	新規開拓					◎		○		○			◎		○
	飛び込み営業研修～ダイレクトに顧客接点を作り、認知度を高める		BtoB	新規開拓						◎	○	○	△			◎		○
リレーション構築
	営業向けリレーション強化研修～顧客に寄り添い、担当としての信頼を獲得する	●	どちらも可	どちらも可	◎		○				○	◎				△
	(営業向け)ヒアリング力向上研修～質問の引き出しを増やし、お客さまの本質的なニーズに迫る	●	どちらも可	どちらも可	◎		◎						◎
	富裕層向け接客研修～立ち振る舞いや応対のポイントを学ぶ		BtoC・(富裕層)	新規開拓	◎	◎	◎				◎	○	○
提案・プレゼンテーション
	プレゼン資料作成研修～図・表・グラフを使って伝えたいメッセージを表現する	●	BtoB	既存深耕			○	◎						△	◎
	セールスプレゼンテーション研修～商材の魅力を端的に語り、購買意欲を高める	●	BtoB	既存深耕	○		○						○		○	◎		○
	オンライン営業研修～非対面でもできる「情報提供・ヒアリング・提案」のコツを学ぶ	●	BtoB	既存深耕				◎			○	◎	◎		△	◎		△
	営業向けソリューション提案力強化研修～顧客を分析し、最適解を導き出す	●	BtoB	既存深耕	◎		◎						○	◎	○
	顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する	●	BtoB	既存深耕			◎				△	○	◎	◎
	コンサルティングセールス研修～経営者視点で見た課題解決のあり方編		BtoB・(経営層)	既存深耕	◎		○							◎		◎
クロージング
	営業トークブラッシュアップ研修～行動経済学を活用し、お客さまを動かす	●	どちらも可	どちらも可	△		△						○			◎	◎	◎
	(営業向け)クロージング研修～成約率を上げるための引き出しを増やす	●	BtoB	既存深耕									◎				◎	◎
	交渉力向上研修～ネゴシエーションスキルを上達させる		BtoB	既存深耕	○		◎				○						◎	◎

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営業でのデジタル活用

	研修名＼スキル	公開講座	対象者	業務効率化	マーケティング		リレーション構築		提案力
	研修名＼スキル	公開講座	対象者	業務効率化	セグメンテーション	プロモーション	オンライン商談	ステータス管理	提案書作成	プレゼンテーション
Office活用
	パソコン苦手な方限定～はじめてのMicrosoft365研修?	●	全階層	◎	△	△	△
	【全力解説】人を動かすPowerPoint資料の作り方研修～センスに頼らず、相手目線で効率的にデザインする	●	全階層	○					◎	○
	Microsoft Office研修～Excel応用編?	●	若手・中堅	◎	△			○
	営業のためのデジタル活用研修～効率化して活動量をアップ(２時間)	●	若手・中堅	○		△			△
データドリブンセールスの実現
	【データリテラシー醸成シリーズ】データ読解力向上研修	●	全階層		○	○
	営業マネージャー向けデータ活用研修～データドリブンセールスの実現に向けて	●	管理職・リーダー		◎			○
	【全力解説】営業プロセスマネジメント研修～成果を出すための「ファネル管理」と「パイプライン管理」	●	管理職・リーダー		◎
セールスメール作成
	メールマーケティング基礎研修～顧客の心をつかむ効果的なメールの作り方?	●	全階層	○		○			△
デジタルツール活用
	Power Automate研修～Microsoft365活用の幅を広げる	●	若手・中堅	◎		◎			○
	営業向けChatGPT研修～提案書作成・Excel作業を効率化する（半日間）		全階層	◎					○
	インサイドセールス養成研修～オンラインツールを駆使した実務レベルアップ編?	●	若手・中堅	○			◎			◎