新規事業開発研修 | 現場で使える研修ならインソース

アイデアを出すための発想力を鍛える

新規事業にはアイデアが必要で、そのためには発想力を鍛える必要があります。発想の着眼点には様々なものがありますが、ビジネスにおいて有効なのは「不便を被っている人がいる」かどうかという点です。インソースの新規事業研修では、改善法・翻訳法・マトリックス法・定点観測法・合体法の５つの手法によって新規事業のアイデアを得ます。また、ブレーンストーミングやオズボーンのチェックリストを利用した「実際に発想してみる」演習も取り入れています。

成功するための戦略的発想を行う

事業の戦略や市場の変化に合わせた新規事業を考える際に、よく使われるフレームワークに「アンゾフの成長マトリックス」があります。これは事業の成長を製品と市場の２軸におき、その２軸をさらに既存と新規に分けて表した企業の成長戦略をシンプルに表現したマトリックスで、隣接市場の開拓に便利なフレームワークです。また、新規事業を考える際にはＳＷＯＴ分析も使用します。加えて新規事業を計画する場合、強みに着目してアイデアを発想することが重要です。①機会×強みと②脅威×強みの２つの象限から戦略を練ります。強みとは他社に比べて優れた部分であり、発想の重要な切り口となります。

成功を関係者で共有するための　ビジョン＋ＫＦＳ＋コンセプト

ビジョンとはその新規事業が目指す将来の具体的な姿であり、中長期的な目標です。その意識や思いが強いほどその事業に人やお金を引き寄せられます。ビジョンが新事業への共感を関係者に与えるものだとすれば、成功の鍵(ＫＦＳ: Key Factor of Success)は成功への確信を関係者が共有するためのもので、ＫＦＳとは文字通り事業を成功させるために鍵となる要因のことです。コンセプトは誰に・何を・どのように提供するのかの３つで表現します。言い換えると、どのようなターゲットの・どのようなニーズを満たすために・どのような独自性をもって製品やサービスを提供するのかを表します。

実際に企画書や事業計画書を作成する

新規事業のアイデアがある程度固まったら、それを相手に分かるようにまとめたうえで、実現可能性を数値などを使って立証するのが事業計画書です。事業計画書は①事業の枠組みと②数値計画から構成されます。その事業が社会に受け入れられ成立するか否かの判断は、主に①事業の枠組みでなされます。一方資金調達が必要な場合には、主に②数値計画の評価によって融資や投資の判断がなされます。インソースの新規事業研修では、事業計画書の書き方についても具体的に解説しています。 　

事業開発を支援する課題解決サービスを提供

新規事業の立ち上げには多くの課題があります。課題解決のためには、鮮度の高い事業情報や他社事例を収集し、分析することが欠かせません。その情報の調査・分析に時間や労力などのコストをかけることは、新規事業での売上発生が見込めない企画の段階では特に避けたいところです。弊社では効率よく情報収集・分析ができる事業開発支援サービスを低コストで提供しています。

・売上拡大、コスト削減、後継者育成、といった事業上の課題解決を実現
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