営業マネージャー向け研修・サービススキル成分表

営業力向上～戦略・マネジメント

	研修名＼スキル	公開講座	対象者		営業戦略						目標管理		組織管理
	研修名＼スキル	公開講座	toBtoC	新規/既存	市場分析	価格戦略	ターゲティング	プロモーション	情報管理	デジタル活用	目標設定	進捗管理	仕組み作り	人員配置	時間・行動管理	部下指導	リスク管理
経営層
	トップマネジメント研修～売り上げ拡大の原理・原則(２日間)	●	どちらも可	どちらも可	○	○	◎	◎	○	○	◎	○	◎	○	◎	△
	営業部長研修～営業戦略立案編(２日間)	●	どちらも可	どちらも可	◎	○	◎	◎					○	◎
	営業部長研修～営業人材育成編	●	どちらも可	どちらも可							○	○	◎			◎
	営業部長研修～現場マネジメント編	●	どちらも可	どちらも可				○	◎		△	◎	○		◎
管理職・リーダー
	組織マネジメント研修～目標達成のためのＫＰＩの設定と管理	●	どちらも可	どちらも可							◎	◎			◎		△
	営業マネージャー研修～営業プロセスと部下を管理し、チームで目標数値を達成する	●	BtoB	新規開拓			◎				○	○	○		○	◎	△
	営業リーダー研修～チーム活性化の仕組みとルール		BtoB	既存深耕								○	◎		○	◎
部下指導
	(営業向け)部下の育て方研修～習熟レベルに応じた指導で早期育成を図る		BtoB	既存深耕									○	◎	◎	◎
	営業マネージャー向けコーチング研修		BtoB	既存深耕							△			◎		◎
仕組み作り
	(営業向け)タイムマネジメント研修～プロセスマネジメントを意識した行動管理術		BtoB	新規開拓			○		○		△	◎	◎		◎	◎
	営業マネージャー向けデータ活用研修～データドリブンセールスの実現に向けて	●	BtoB	既存深耕					○	◎			○	○	○
	インサイドセールス導入研修～非対面でも成果を出す営業手法を学ぶ	●	BtoB	新規開拓			△	△	◎	◎		△	◎	△	△		△
	マーケティング研修～市場と商材のポテンシャルを分析し、海外に売り込む		BtoB	新規開拓	◎	△	◎	◎
リスク管理
	営業向け契約書理解研修～モラルをもって締結する(半日間)		BtoB	新規開拓									△		△		◎
	営業向け与信管理研修～数字と定性情報を洞察し、リスクを見抜く		BtoB	新規開拓					○				△		△		◎