はじめての訪問先、モレなくダブりなく準備がしたい時―１名から参加できる研修の会社インソース

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はじめての訪問先、モレなくダブりなく準備がしたい時に受けたい研修

訪問時、実は大事な「事前準備」

営業職には、商談時に自社の商材を分かりやすく伝えるプレゼンテーション術や相手との交渉力が求められています。ですが、実はその前段階としての「事前準備」も非常に重要な要素です。準備不足により、「相手の情報を何も知らない状態で恥ずかしい思いをした」「持参した資料だけでは不十分だった」といった経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

あらかじめ情報を整理しておくことで、成果につながる商談を実現する

営業訪問へ行くための事前準備としては、相手の状況分析とそれに応じた自分の主張・譲歩のポイントを整理すること、どんな質問を投げかけるべきか、どんな話の展開をするべきかを順序立てて考えることが大切です。これらの準備を行うにあたり、抜けている情報がないか、モレやダブりはないか、を意識できると良いでしょう。

訪問前の事前準備をしておくことで、自分の緊張も解れ、より成果につながりやすい商談を実現することが可能です。自身の営業力を高めるため、忙しい中でも時間を作って効果的な事前準備を意識してみてはいかがでしょうか。