法人営業講座シリーズ~法人営業(商談)のプロセス

法人営業講座シリーズ~法人営業(商談)のプロセス

法人営業講座シリーズ!  商談の基礎をおさえて、顧客の心を動かす商談を行う

商品No.DS400003

レンタル視聴プラン(動画のみ)の申込期限は、視聴開始日の2週間前の月曜日です。
ご希望の視聴開始日と申込期限日をご確認の上、お申込みください。

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

法人営業として大切なものの一つである、商談。商談を成功させるには"戦略"が必要である。

「法人営業(BtoB営業)」を知るための決定版!"法人営業講座シリーズ"。
本動画では、「商談のプロセス・ポイント」について講師がスライドを用いて解説する。
客先に着いてからの商談のプロセスやポイントはもちろん、身だしなみなどの第一印象についてや、言葉遣い・名刺交換、さらには話の聴き方まで、商談を成功させるために必要なポイントを学ぶことができる。

基本的な商談のプロセス・ポイントを習得し、商談で顧客の心を動かそう。

■PickUp!■
法人営業講座シリーズは、こちらの8テーマを販売中!シリーズまとめて購入などのご相談は、弊社担当者までお問合せください。

収録内容DETAIL

収録時間: 00:25:52

研修プログラム
内容
  • 0.はじめに
  • 1.客先に着いてから着席するまで
     ・ポイント①第一印象
     ・ポイント②声
     ・ポイント③言葉遣い
     ・ポイント④名刺交換
     ・ポイント⑤席次
  • 2.商談の最初にまず話すこと ~相手の気持ちになって話す
     (1)最初の15秒で全てが決まる
     (2)自己アピールはさりげなく
     (3)聞き手に対する配慮があること
     (4)今日の用件とゴールを簡潔に伝えてから本題に入る
  • 3.話すよりお客さまの話を​聴くのが商談の基本
     (1)聴くことで「ニーズ」を発掘する、見分ける、判断する
     (2)お客さまが話しやすさを感じる聴き方
     (3)お客さまが購入する理由は3つぐらいは必要
     (4)最後は、お客さまにアピールポイントを教えていただく
  • 4.情報収集のポイント
     (1)4つの情報収集のポイント

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン ~買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り~動画データをDVD-Rに書き込んだ形式(DVDプレーヤーでの視聴不可)

USBにて買い切り

■eラーニングコンテンツ1週間レンタルプラン ~期間限定視聴プラン

¥1,870(税込)~/人  
  (※設定費込み)

期間限定で1週間の間に1回、インソースのeラーニング配信システムに接続して、コンテンツを視聴いただくプランです。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて、コンテンツの視聴状況を管理させていただきます。個人アドレスがない場合は、複数人で使用している「共通アドレス」を受講者情報の登録時に、記入ください

STEP

1

お申込み・ご入金

お申込みの方法(経由)によって、請求のタイミングが異なりますので、ご確認ください。

■先払い:動画百貨店ページからお申込み

ホームページからのお申込みについては、サービスをご提供する前に、お振込み・ご入金をしていただく必要があります。お申込みを確認し次第、請求書をお送りいたします。ご確認ください。

■後払い:WEBinsourceからお申込み

WEBinsource経由のお申込みについては、月末にまとめてご請求さしあげますので、事前のお振込み・ご入金は不要です。

STEP

2

eラーニングシステムID発行

インソースからご受講者さま

インソースからご受講者さま宛に、メールにて視聴用のサイト情報、ログイン情報をお送りいたします。メールは、レンタル視聴開始の前週金曜日に届くよう設定しております。

STEP

3

動画視聴…指定された月曜日~日曜日の1週間

ご受講者さま

ご受講者さまにて、動画視聴専用サイトにログインいただき、eラーニングをご視聴いただきます。

STEP

4

視聴レポート送付 ~視聴終了後2~3営業日

インソースからご担当者さま

視聴期間を終えた後、インソースよりお申込み担当者さま宛に、各視聴者さまの視聴状況を記したレポートをCSVファイル(Excel)でお送りいたします。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

レンタルスケジュール

お申込み期限は、視聴開始日2週間前の月曜日です。
当社システムの都合上、期限を過ぎたお申込みはお受けできかねますため、お早めのお申込みをお願いいたします。

本研修に関連する全力Q&A

~様々なeラーニングサービスについて詳しくご説明

お問合せ

まずはお電話かメールにてお気軽にご相談ください

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