法人営業講座シリーズ～セールス話法（スライド付き）

法人営業講座シリーズ～セールス話法（スライド付き）

法人営業講座シリーズ！　　４つの話法を習得し、魅力的なセールストークを実現する

商品No.DID40016

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

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ただ商品やサービスを紹介するだけでは、顧客とのリレーションを強化して成約につなげることはできない。
営業プロセスの中に分析と戦略というフェーズを入れていることによって、"デキる"営業になることができる。

「法人営業（BtoB営業）」を知るための決定版！"法人営業講座シリーズ"。
本動画では「セールス話法」についてスライドを用いて講師が解説する。
終始商品やサービスを説明するのではなく、顧客の心理状態に合わせた提案を行うこと、顧客にとって魅力が感じられる商品・サービス紹介を行うことの重要性を理解できる。 顧客心理を考える「AIDMAモデル」や、商品を分かりやすく説明をするための「FABE手法」、商品の魅力を伝える際に活用したい「ベネフィット話法」や「シャルパンティエ効果」を使った話法を学ぶことができる。

自社の商品・サービスや顧客の状況を分析し、戦略を立ててアプローチをしよう。

■PickUp！■
法人営業講座シリーズは、こちらの８テーマを販売中！シリーズまとめて購入などのご相談は、弊社担当者までお問合せください。

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DID40016

テキスト

なし

テスト

なし

収録内容DETAIL

収録時間: 00:21:01

　 　
研修プログラム
内容
  • ０．はじめに
  • １．顧客との関係性を強くするために
    　（１）「お役に立ちたい」という基本姿勢
    　（２）有益な情報提供を行う
    　（３）自己開示する
    　（４）自然な雑談
    　（５）相手の話を引き出すヒアリング
  • ２．顧客心理をステップごとに考える～ＡＩＤＭＡモデル​
    　（１）顧客の心理の５つのステージ
    　（２）顧客のステージを把握する質問
  • ３．商品を分かりやすく説明​する手法～ＦＡＢＥ手法​​
    　（１）ＦＡＢＥの各プロセス
    　（２）ＦＡＢＥ手法を使ったトークの例
  • ４．ベネフィット話法​​
    　（１）ベネフィット話法のポイント
    　（２）ベネフィット話法で表現する
  • ５．シャルパンティエ効果を使った話法​​​
    　（１）顧客がイメージしやすい表現
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価格PRICE

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツをMP4ファイルで購入できるプランです。
社内で繰り返し視聴する場合におすすめです。
詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■動画教材レンタルプラン

期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて視聴状況を管理いたします。個人アドレスがない場合は、お申込み時に備考欄へご記載ください。

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：１週間＞

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：２週間～４週間＞

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「即時視聴」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

動画百貨店導入事例・実績

動画百貨店は、さまざまな企業様に選ばれています！

動画百貨店のこれまでの実績と事例をピックアップしてご紹介いたします。

動画教材の販売からカスタマイズ・フルオーダー制作まで幅広いご支援が可能です。
また、専門性の高いコンテンツをお持ちの企業様と協業をし、様々な組織ニーズに沿った幅広い種類のコンテンツを制作・提供しております。

動画百貨店のイージーオーダー

オリジナル動画にオーダーメイドできます！

本動画教材に、組織の方針・取り組み事例・インタビュー追加、多言語化といった様々なカスタマイズができます。貴社オリジナル要素を盛り込みつつも、一から動画を制作するより、短納期かつ低コストでご提供可能です。

「自社事例を追加したい」「社内規定の説明を盛り込みたい」など、お気軽にご相談ください！

定額制eラーニングSTUDIO

インソースが開発した必修の講座が見放題！

コンプライアンスやハラスメント防止、情報セキュリティなど、企業教育に欠かせない講座を豊富にご用意しています。社員一人ひとりが必要な知識を、いつでもどこでも学習できます。

「全社員向けの教育を効率化したい」「必修研修をオンラインで実施したい」とお考えの方におすすめです。

動画のフル視聴も可能です！

ご希望の動画のフルバージョン（サンプル仕様）を、インソースが運用する教育管理システム・ＬＭＳ「Leaf」上にてご覧いただくことができます。「Leaf」について詳しくはこちら

ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

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  • 動画買い切りプランをご検討のお客さまが対象です
  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

お見積りもお気軽にお申付けください！

ご要望や動画のタイトルおよびご検討されているプラン、利⽤⽅法をお知らせください。

営業担当より、ご提案資料やお⾒積書をご案内いたします。

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    研修のプロであるインソースのクリエイターが制作！毎月新作15本以上、ラインナップ合計1,200以上！

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