法人営業講座シリーズ~セールス話法

法人営業講座シリーズ~セールス話法

法人営業講座シリーズ!  4つの話法を習得し、魅力的なセールストークを実現する

商品No.DS400007

レンタル視聴プラン(動画のみ)の申込期限は、視聴開始日の2週間前の月曜日です。
ご希望の視聴開始日と申込期限日をご確認の上、お申込みください。

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

ただ商品やサービスを紹介するだけでは、顧客とのリレーションを強化して成約につなげることはできない。
営業プロセスの中に分析と戦略というフェーズを入れていることによって、"デキる"営業になることができる。

「法人営業(BtoB営業)」を知るための決定版!"法人営業講座シリーズ"。
本動画では「セールス話法」についてスライドを用いて講師が解説する。
終始商品やサービスを説明するのではなく、顧客の心理状態に合わせた提案を行うこと、顧客にとって魅力が感じられる商品・サービス紹介を行うことの重要性を理解できる。 顧客心理を考える「AIDMAモデル」や、商品を分かりやすく説明をするための「FABE手法」、商品の魅力を伝える際に活用したい「ベネフィット話法」や「シャルパンティエ効果」を使った話法を学ぶことができる。

自社の商品・サービスや顧客の状況を分析し、戦略を立ててアプローチをしよう。

■PickUp!■
法人営業講座シリーズは、こちらの8テーマを販売中!シリーズまとめて購入などのご相談は、弊社担当者までお問合せください。

収録内容DETAIL

収録時間: 00:21:01

   
研修プログラム
内容
  • 0.はじめに
  • 1.顧客との関係性を強くするために
     (1)「お役に立ちたい」という基本姿勢
     (2)有益な情報提供を行う
     (3)自己開示する
     (4)自然な雑談
     (5)相手の話を引き出すヒアリング
  • 2.顧客心理をステップごとに考える~AIDMAモデル​
     (1)顧客の心理の5つのステージ
     (2)顧客のステージを把握する質問
  • 3.商品を分かりやすく説明​する手法~FABE手法​​
     (1)FABEの各プロセス
     (2)FABE手法を使ったトークの例
  • 4.ベネフィット話法​​
     (1)ベネフィット話法のポイント
     (2)ベネフィット話法で表現する
  • 5.シャルパンティエ効果を使った話法​​​
     (1)顧客がイメージしやすい表現

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン ~買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り~動画データをDVD-Rに書き込んだ形式(DVDプレーヤーでの視聴不可)

USBにて買い切り

■eラーニングコンテンツ1週間レンタルプラン ~期間限定視聴プラン

¥1,870(税込)~/人  
  (※設定費込み)

期間限定で1週間の間に1回、インソースのeラーニング配信システムに接続して、コンテンツを視聴いただくプランです。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて、コンテンツの視聴状況を管理させていただきます。個人アドレスがない場合は、複数人で使用している「共通アドレス」を受講者情報の登録時に、記入ください

STEP

1

お申込み・ご入金

お申込みの方法(経由)によって、請求のタイミングが異なりますので、ご確認ください。

■先払い:動画百貨店ページからお申込み

ホームページからのお申込みについては、サービスをご提供する前に、お振込み・ご入金をしていただく必要があります。お申込みを確認し次第、請求書をお送りいたします。ご確認ください。

■後払い:WEBinsourceからお申込み

WEBinsource経由のお申込みについては、月末にまとめてご請求さしあげますので、事前のお振込み・ご入金は不要です。

STEP

2

eラーニングシステムID発行

インソースからご受講者さま

インソースからご受講者さま宛に、メールにて視聴用のサイト情報、ログイン情報をお送りいたします。メールは、レンタル視聴開始の前週金曜日に届くよう設定しております。

STEP

3

動画視聴…指定された月曜日~日曜日の1週間

ご受講者さま

ご受講者さまにて、動画視聴専用サイトにログインいただき、eラーニングをご視聴いただきます。

STEP

4

視聴レポート送付 ~視聴終了後2~3営業日

インソースからご担当者さま

視聴期間を終えた後、インソースよりお申込み担当者さま宛に、各視聴者さまの視聴状況を記したレポートをCSVファイル(Excel)でお送りいたします。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

レンタルスケジュール

お申込み期限は、視聴開始日2週間前の月曜日です。
当社システムの都合上、期限を過ぎたお申込みはお受けできかねますため、お早めのお申込みをお願いいたします。

本研修に関連する全力Q&A

~様々なeラーニングサービスについて詳しくご説明

お問合せ

まずはお電話かメールにてお気軽にご相談ください

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0120-800-225

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公開講座(申込み・支払い等)、WEBinsourceに関するお問い合わせ→①
講師派遣型研修、動画教材・e-ラーニング、人財育成スマートパック、その他のお問合せ→②を選択してください

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