営業向け 顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提案する（スライド付き）

営業向け 顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提案する（スライド付き）

顧客が潜在的に抱える課題を洞察し、ソリューション提案の本質を学ぶ。

商品No.DID40010

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

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ソリューション営業で大事なことは、自社製品を売ることを一旦忘れて、お客さまの課題解決だけを意識して話に耳を傾けることだ。そうして初めてお客様も本音を語り始め、信頼関係が築いたり、情報を蓄積したりすることができる。そうしたソリューション営業の本質をこの研修で身につけていただきたい。

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DID40010

動画時間/容量

  • 動画1

    0:26:08

    444MB

テキスト

なし

テスト

オプションで購入可能（WEBinsource会員限定）：￥11000（税込）

収録内容DETAIL

収録時間: 0:26:08

研修プログラム
内容
  • １．ビジネスとは、顧客の「非・不・未」を解決すること
    （１）顧客の課題を解決することのメリット
    （２）具体的には、顧客の「非・不・未」を解決する
    （３）「非・不・未」の解決までの流れと求められる能力
    （４）脳の仕組みを理解したうえで伝え方を工夫する
  • ２．課題の推察　～洞察する、あたりをつける
    （１）「外の人」としてのアドバンテージを活かす
    （２）「外の人」の視点と同時に、顧客と同じ視点も持つ
    （３）洞察力を鍛えるテクニック
    （４）「インサイト」を読み取る
    （５）「帰納的推論」を活用して、あたりをつける
  • ３．仮説の検証、課題の深堀り　～確認をする
    （１）「質問」＝「仮説の検証」＋「課題の深掘り」
    （２）ヒアリングの３ステップ
    （３）情報収集のための効率的なツール
  • ４．課題の解決　～提案をする
    （１）サービス提案の３つの形態
    （２）解決するための手段が、自社にない場合
    （３）ソリューション提案型から共創型へ
  • ５．信頼できると思わせる行動特性
    （１）安心して話ができる営業の特徴
    （２）「ラポール」の関係構築を応用する
  • ６．顧客の声を新たな商品開発に活かす
    （１）顧客情報の蓄積が必要な理由
    （２）部門を跨いだコミュニケーションの場を作る
  • ７．まとめ
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価格PRICE

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツをMP4ファイルで購入できるプランです。
社内で繰り返し視聴する場合におすすめです。
詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■動画教材レンタルプラン

期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて視聴状況を管理いたします。個人アドレスがない場合は、お申込み時に備考欄へご記載ください。

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：１週間＞

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：２週間～４週間＞

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「即時視聴」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

動画百貨店導入事例・実績

動画百貨店は、さまざまな企業様に選ばれています！

動画百貨店のこれまでの実績と事例をピックアップしてご紹介いたします。

動画教材の販売からカスタマイズ・フルオーダー制作まで幅広いご支援が可能です。
また、専門性の高いコンテンツをお持ちの企業様と協業をし、様々な組織ニーズに沿った幅広い種類のコンテンツを制作・提供しております。

動画百貨店のイージーオーダー

オリジナル動画にオーダーメイドできます！

本動画教材に、組織の方針・取り組み事例・インタビュー追加、多言語化といった様々なカスタマイズができます。貴社オリジナル要素を盛り込みつつも、一から動画を制作するより、短納期かつ低コストでご提供可能です。

「自社事例を追加したい」「社内規定の説明を盛り込みたい」など、お気軽にご相談ください！

定額制eラーニングSTUDIO

インソースが開発した必修の講座が見放題！

コンプライアンスやハラスメント防止、情報セキュリティなど、企業教育に欠かせない講座を豊富にご用意しています。社員一人ひとりが必要な知識を、いつでもどこでも学習できます。

「全社員向けの教育を効率化したい」「必修研修をオンラインで実施したい」とお考えの方におすすめです。

動画のフル視聴も可能です！

ご希望の動画のフルバージョン（サンプル仕様）を、インソースが運用する教育管理システム・ＬＭＳ「Leaf」上にてご覧いただくことができます。「Leaf」について詳しくはこちら

ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

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  • 動画買い切りプランをご検討のお客さまが対象です
  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

お見積りもお気軽にお申付けください！

ご要望や動画のタイトルおよびご検討されているプラン、利⽤⽅法をお知らせください。

営業担当より、ご提案資料やお⾒積書をご案内いたします。

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