【トップ５％シリーズ】５％セールスに共通する行動習慣

【トップ５％シリーズ】５％セールスに共通する行動習慣

がんばりを正しく成果に結びつける営業の考え方

商品No.DFL40001

　
  • 全階層

対象者

・がんばっていても、そのがんばりが成果に結びついていないと感じる営業の方

・どんな状況でも、単発の売り上げではなく継続的に売り上げをたてられるようになりたい営業の方

・行動量ではなく、効率的に成果をあげられる考え方を知りたい営業の方

よくあるお悩み・ニーズ

  • がんばっているが成果につながらず悩んでいる
  • 単発で成果を出せることはあるが、成果を出し続けることができない
  • 成果を出し続けるために、再現性のある考え方を知りたい

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

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組織の中で突出した成果を出す「トップ５％社員」の行動習慣を分析し、他の一般社員が取り入れても再現性が高かった仕事術を紹介する「トップ５％シリーズ」。本動画では、業種業態や従業員数を問わず成果を出し続ける「トップ５％セールス」に共通する勝ち筋に注目します。提案する前の準備として必要な「仮説思考」や相手の４タイプ「外向・思考型」「外向・感情型」「内向・思考型」「外向・感情型」にあわせた提案方法など、成約率が高まる考え方を解説しています。本動画では具体的なテクニックを紹介していますので、見て終わりではなく、すぐに実践し行動を変えることができます。

到達目標GOAL

  • ①ただの商品紹介ではなく、相手のニーズに合わせて説明を変える「仮説思考」を身につけることができる
  • ②外向型・内向型と思考型・感情型で４つのタイプを把握し、相手に合わせた提案ができるようになる
  • ③要点を伝える手法「PREP法」を実践できるようになる

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DFL40001

動画時間/容量

  • 動画1

    00:25:39

    192MB

テキスト

なし

テスト

なし

その他

本コンテンツは、株式会社フライヤーが監修・提供しております。

登壇講師TRAINER

越川 慎司 | Shinji Koshikawa（株式会社クロスリバー 代表）

登壇講師

国内通信会社および外資系通信会社に勤務などを経て、2005年にマイクロソフトに入社。業務執行役員としてPowerPointやExcelなどの事業責任者。2017年に働き方改革を支援する株式会社クロスリバーを創業。メンバー全員が週休3日・テレワーク・複業を実践しながら、約17万人の行動履歴を調査・分析。年間200件ほどの育成講座や管理職教育プログラムを提供。

著書31冊。『AI分析でわかったトップ5％社員の習慣』、『AI分析でわかったトップ5％リーダーの習慣』（共にディスカヴァー・トゥエンティワン）など。

収録内容DETAIL

収録時間: 00:25:39

プログラム
内容
  • １．トップ５％セールスの行動習慣
    がんばりを成果につなげるために
  • ２．仮説思考
    （１）「伝わる」の勘違い
    （２）セールスは準備が９割
  • ３．相手のタイプ①外向・思考型
    （１）事例とデータで信頼と再現性をアピール
    （２）具体例
  • ４．相手のタイプ②外向・感情型
    （１）対話と感情共有で実現のイメージ化を考慮
    （２）具体例
  • ５．相手のタイプ③内向・思考型
    （１）PREPで説明する
    （２）具体例
  • ６．相手のタイプ④内向・感情型
    （１）プレゼンマナーに気を付けてプラス感情を抱かせる
    （２）具体例
  • ７．まとめ
    相手を起点にしたセールスを
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価格PRICE

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツをMP4ファイルで購入できるプランです。
社内で繰り返し視聴する場合におすすめです。
詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

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期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

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またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

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動画のフル視聴も可能です！

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ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

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  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

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