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#営業 #楽しく働く

実直に営業成果を挙げ続けている上司として部下に受けさせたい研修

私は、営業部で支社長として働いています。
共に働く部下には、30代のリーダーが2人、入社1~4年の若手が5人います。 私は、支社全体の営業成果を挙げるためには、メンバー1人1人が楽しく働くことが必須だと考えています。 そこで、比較的若いメンバーには仕事(営業)に楽しく取り組んでもらい、その結果、営業成果を挙げて欲しいと考えています。

そんな私が部下に受けさせたい研修

壁を乗り越える研修~考え方を切り替え、ワンランク上の仕事を目指す

受けさせたい度

仕事への姿勢・考え方

成果を挙げるためには、仕事へ取り組む姿勢、つまり「考え方」が非常に重要となります。営業は、仕事を進める中で様々な壁に当たりますが、一つひとつの壁を乗り越えることで成長につながります。そこで、若手の営業には特に、壁を乗り越えるための考え方について学んできてほしいです。

(営業向け)ソリューション提案力向上研修

受けさせたい度

潜在的なニーズを引き出し方

営業として成果を挙げるためには、お客さまの“御用聞き”ではいけません。仮説思考やヒアリングを通じて、お客さまの潜在的なニーズを引き出すスキルを身につけてほしいです。

達成力強化研修~仕事を最後までやり抜く力を身に付ける

受けさせたい度

仕事への姿勢・考え方

営業で成果を挙げるためには、「やり抜く力」が非常に重要です。思いつきでやってみては止める、という仕事の進め方では、成果には結びつきません。メンバーには「最後までやり抜く力」を期待しています。

20代向けキャリアデザイン研修~Must・Can・Willでキャリアを考える

受けさせたい度

キャリアデザイン

仕事に楽しく取り組むためには、「何のために働くのか」という目的を明確にすることが必要です。そこで、メンバーにはキャリアデザインを通じて、自身のモチベーションの根源や「今、何をすべきなのか」を理解することで、明日からのエネルギーに変えてほしいと考えています。

中堅社員向けオーナーシップ研修~当事者意識をもって、周囲に働きかける存在になる

受けさせたい度

仕事への姿勢・考え方

支社長を補佐するリーダー層には、「誰かがやってくれるのではないか」という受け身な姿勢ではなく、「自分が率先して行う」姿勢が求められます。仕事への姿勢が変わると、営業活動にも良い変化が期待できます。ぜひ、「当事者意識」を持つことで、次期支社長を目指してほしいです。

セールスプレゼンテーション研修

受けさせたい度

説明力向上

営業として成果を挙げるためには、自社商品やサービスについて魅力的に説明する力が欠かせません。お客さまの心をつかむシナリオ作りやクロージングのポイント、資料作成のコツなど、営業に必要なプレゼンテーションスキルを身につけてほしいです。

コミュニケーション研修~きっかけを作る雑談力向上編

受けさせたい度

コミュニケーション

近年の若手層には、「雑談が苦手なメンバー」も少なくありません。自分の得意な分野に限らず、年上のお客さまとも共通点を見つけながら会話を弾ませられるようになってほしい。お客さまとの関係構築のための武器を獲得させたいです。

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