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【DVD】売り上げアップにつなげる営業担当者の質問力

【DVD】売り上げアップにつなげる営業担当者の質問力

質問力と傾聴力を駆使

  • 発行:日経BP 日本経済新聞出版本部
  • 松茂 幹(ビッツ・コーポレーション) 岡 幸弘(大塚製薬能力開発研究所)
  • DVD(約40分)
  •  

    商品No.DBP91857DN331D

    2024年2月26日(月):『レンタルプラン』が大幅リニューアル

    「最短でお申込み当日からの視聴が可能」
    「視聴期間はご希望のお日にちから最大4週間!1週間単位で選択可能」
    「WEBinsourceから受講者の視聴状況をリアルタイムで確認可能」になりました。

    ※お申込みの方法や視聴の方法、お支払いについて詳しくは下記からご確認をお願いいたします
    > 動画百貨店~レンタルプランお申込みからサービス開始までの流れ
    > 動画百貨店~動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ

    対象者

    キャリアを活かして結果を出したい、中堅クラスの営業担当者

    研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

    期待される売り上げや利益を上げられないベテラン・中堅よりも、素直で結果の出せる若手営業社員――自社の存亡を賭けて、企業は「使える」営業担当者の取捨選択に入りつつあります。 これからの営業担当者は、自社が自分に対してかけている費用と、自分の上げている売り上げ・利益の結果、つまり自分に関する費用対効果を常に意識して営業活動をすることが求められています。

    費用対効果に見合う人材であることをアピールするためにも、営業担当者は自分自身の営業スキルのレベルを等身大に分析し、必要なスキルの習得に努めなければなりません。 本DVDは、取引先から必要な情報を引き出しつつ、商談プロセスを有利に運び、結果に結びつけるための「質問力」を、IFDOC法で解説します。

    動画の仕様SPECIFICATION

    商品コード

    商品No.DBP91857DN331D

    収録内容DETAIL

    第1巻 営業担当者の質問力とは

    • 質問力とは
    • Initial Question 「ツカミの質問」
    • Focus Question 「シボリの質問」
    • Defensive Question 「マモリの質問」
    • Offensive Question 「セメの質問」
    • Checkmate Question 「ツメの質問」

    第2巻 ケーススタディー 営業担当者の質問力(約20分)

    • ケース1―Initial Question 「ツカミの質問」
    • ケース2―Focus Question 「シボリの質問」
    • ケース3―Defensive Question 「マモリの質問」
    • ケース4―Offensive Question 「セメの質問」
    • ケース5―Checkmate Question 「ツメの質問」

    価格PRICE

    会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。

    また、ポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

    HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

    レンタルスケジュール

    お申込み期限は、視聴開始日2週間前の月曜日です。
    当社システムの都合上、期限を過ぎたお申込みはお受けできかねますため、お早めのお申込みをお願いいたします。

    ■DVD(コピー不可)にて購入~DVDプレーヤーにて再生できる形式

    • 本DVDに関しては、社内のイントラネット・LMSへの搭載ができません
    • その他、本DVD利用上の注意事項・禁止事項について、詳しくはこちら

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    お申込後の流れFLOW

    STEP

    1

    提供団体へ申込み

    (お申込翌営業日)インソースがお客様のお申込を確認し、提供団体へ連携いたします

    STEP

    2

    ご案内の送付

    申込完了後、メールで発送予定日のお知らせを送信します

    ※在庫がない場合は発送までお時間をいただく場合がございます

    STEP

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    商品のお受け取り

    日経BPマーケティング様より直接、ご指定のご住所宛にお送り致します

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