自社技術の構造化と技術マーケティングの実践ノウハウ

１．ものづくり企業の危機感とイノベーション戦略

• （１）イノベーションの時代
  •   ・ものづくり企業を取り巻く変化
  •   ・イノベーションとは「価値の創造と具現化」
• （２）変化するＲ＆Ｄへの期待と現場の悩み
  •   ・経営戦略・事業戦略との整合から創発へ
  •   ・Ｒ＆Ｄ現場の悩み
• （３）イノベーション戦略の着眼
  •   ・イノベーション戦略の本質はR&Dの自己変革
  •   ・３つの着眼と各社の事例

２．技術マーケティングのコンセプト

• （１）ものづくり企業における技術の捉え方
  •   ・技術に対する認識は案外ばらばら
  •   ・技術の５階層モデル（技術の捉え方）
  •   ・技術創造のUモデル
• （２）技術マーケティングとは
  •   ・技術マーケティングは、R&D現場が行う戦略活動
  •   ・技術マーケティングの位置づけ　～製品戦略と技術戦略～
  •   ・２軸志向と組織学習サイクル
• （３）実践モジュールと基本プロセス
  •   ・モジュール①　技術の構造化
  •   ・モジュール②　イノベーションの探索と構想
  •   ・モジュール③　技術戦略の立案

３．自社技術の構造化

• （１）実践手法と進め方
  •   ・実践手法：ｉＭａｐ（アイマップ）
  •   ・実践のステップ
• （２）価値コンセプトの抽出と検証
  •   ・顧客価値の考え方～価値は機能ではない～　
  •   ・顧客価値を考える視点
  •   ・価値コンセプトの切り口
  •   ・顧客インタビューの実施ポイント
• （３）技術の洗い出しと噛み砕き
  •   ・技術の基本フレーム　～技術と技能～
  •   ・技術を構成する３つの機能：目的機能・基本機能・技術機能
  •   ・技術の洗い出し　～価値を起点とした技術の展開～
  •   ・技術の噛み砕き　～技術を起点とした価値の展開～
  •   ・技術の記述方法　～ＩＰＯＬフレーム～
• （４）技術の評価・技術を評価する３つの軸
  •   ・顧客価値の技術の関係性を評価する
  •   ・技術の基盤性を評価する
  •   ・技術の強さを評価する
• （５）実践ポイントと活用
  •   ・ｉＭａｐ（アイマップ）が生み出す気づき
  •   ・イノベーションの探索と構想への３つのアプローチ

４．グループ演習

• ３～５人のグループにて、仮想事例による演習を行います。

１．価値の革新　～既存の市場・商品の価値革新～

• （１）価値の革新のフレームワーク
  •   ・価値革新の２つの軸　～価値の向上と拡大～
  •   ・実践ステップ
• （２）顧客課題の探索
  •   ・顧客及び顧客を取り巻く環境の変化に着目する
  •   ・変化を考察するＭＭＴ（マクロ・ミクロ・トレンド）分析
  •   ・顧客マップ　～実践的セグメンテーション～
  •   ・攻め方のストーリーを描くターゲッティング
  •   ・課題と現状のギャップから困りごとを引き出す
• （３）顧客価値の構想と検証
  •   ・顧客の「ワオ！」を構想する３つの視点
  •   ・「価値の向上」へ向けた４つのパターン
  •   ・「価値の転換」へ向けた４つのパターン
  •   ・「価値の拡大」へ向けた４つのパターン
  •   ・Ｗｏｗ！フレーム　～ソリューションを描く～
  •   ・バリューカタログ　～顧客目線になりきる～
• （４）仮説検証サイクルをつくる
  •   ・顧客との対話による価値の検証

２．技術の展開　　～新たな市場・商品への技術展開～

• （１）技術の展開のフレームワーク
  •   ・技術の展開の事例
  •   ・実践ステップ
• （２）展開先の探索方法と実践ポイント
  •   ・目的機能を中心に探索の切り口を決める
  •   ・探索の３つのアプローチ：類推探索・発信探索・特許探索
  •   ・特許情報を活用した探索方法
  •   ・展開仮説を選択するための評価フレーム

３．技術戦略の立案

• （１）技術戦略の立案のフレームワーク
  •   ・技術者、研究者の目線から事業家の目線へ
  •   ・実践ステップ
• （２）ＴＶＰ（技術群）の設定と評価
  •   ・ＴＶＰとは、顧客価値へ向けた骨太な技術領域
  •   ・技術の括り方の３つのタイプ
  •   ・ＴＶＰ評価の２つの視点
  •   ・技術の難易度評価のフレームワーク
  •   ・価値のインパクト評価のフレームワーク
• （３）技術の戦略方針とロードマップ
  •   ・ＴＶＰポートフォリオ
  •   ・重点ＴＶＰ（技術群）の選択とＲ＆Ｄ方針の設定
  •   ・テクノロジードリブン・ビジネスモデル（TDB）～ものづくり企業が考えるべきビジネスモデルの観点
  •   ・価値創造と技術開発が連動したＲ＆Ｄシナリオ

４．実践事例の紹介

５．グループ演習

• ３～５人のグループにて、仮想事例による演習を行います。