コンサルティング営業の話し方・ふるまい方講座

コンサルティング営業の話し方・ふるまい方講座

顧客の心を掴む話し方とふるまいが、営業成果につながる

商品No.DID40030

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動画形式
教材

動画百貨店の特徴

  • コストパフォーマンスよく動画教育

    MP4データ買い切り19.8万円、
    レンタル視聴１週間990円/名からご利用可能！
    ※日本最大級のLMS「Leaf Lightning」も！

  • 多種多様な質の高いコンテンツ

    研修のプロであるインソースのクリエイターが制作！毎月新作15本以上、ラインナップ合計1,200以上！

  • 受講効果が高まる
    オプション商品も充実

    確認テストや動画スライドPDFの購入が可能！
    ※テストがない動画は制作も承ります

  • 動画の簡易カスタマイズ
    「イージーオーダー」

    自組織のオリジナル要素を盛り込んだ教材に
    バージョンアップ可能！

動画百貨店について詳しくはこちら

対象者

  • 若手層
  • 中堅層

・コンサルティング営業として顧客と接する機会が多い方
・営業スタイルの改善を目指す方
・自身の提供価値を高めたい営業担当者

よくあるお悩み・ニーズ

  • 顧客から信頼を得られず次の商談に結びつかない
  • 提案内容より自分自身の印象で評価されてしまう
  • 顧客から必要な情報を引き出せない
  • 自分の価値を相手に上手く伝えられていない

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

本動画では、コンサルティング営業における話し方とふるまい方に焦点を当て、顧客の信頼を獲得し課題解決につなげるためのスキルを学んでいただきます。コンサルティング営業では、商品やサービスよりも「自分自身」が価値の源泉となります。そのため、顧客本位の姿勢や清潔感のある身だしなみ、自信に満ちた振る舞いが重要です。
また、相手から必要な情報を引き出すラポールテクニックや、自身の価値を高める話し方、「エトス（信頼性）」「パトス（熱意・共感性）」「ロゴス（論理性）」を駆使した納得感のある提案方法まで、実践的なコミュニケーションスキルについて解説します。
顧客の課題解決を最優先に考え、自分自身の価値を高めることで、選ばれるコンサルティング営業を目指す方に最適な内容となっています。

到達目標GOAL

  • ①コンサルティング営業に求められる資質を理解する
  • ②身だしなみや振る舞いが与える印象とその重要性を把握する
  • ③顧客から必要な情報を引き出す話し方とテクニックを習得する
  • ④自身の価値を高め、相手を納得させる話し方を身につける

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DID40030

動画時間/容量

  • 動画1

    00:02:52

    29MB

  • 動画2

    00:01:43

    17MB

  • 動画3

    00:03:08

    35MB

  • 動画4

    00:02:26

    27MB

  • 動画5

    00:03:13

    30MB

収録内容DETAIL

収録時間: 00:13:22

プログラム
内容
  • １．あらためて考えるコンサルティング営業とは
    （１）コンサルティング営業に求められる資質とは
    （２）望ましい資質は「話し方」と「ふるまい」に現れる
  • ２．身だしなみで伝わるコンサルティング営業としての資質
    （１）見た目に気を遣わないことは「自分本位」である
    （２）安モノを身に付けた人から高いモノは買わない
    （３）自信は姿勢に現れる～デキる人が体を鍛える理由
  • ３．相手から必要な情報を引き出す話し方とふるまい
    （１）こんな人には誰も問題を打ち明けてくれない
    （２）ラポールテクニックは応用力が大事
  • ４．自身の価値を高める話し方とふるまい
    （１）各種営業スタイルの違い
    （２）コンサルティング営業は「自分」が売りもの
    （３）自分自身が提供価値の源泉となるために
    （４）顧客の問題解決ファーストの徹底
  • ５．相手を納得させる話し方とふるまい
    （１）納得感に欠かせない「エトス」「パトス」「ロゴス」
    （２）納得感の得やすい提示の仕方
  • まとめ

動画のフル視聴も可能です！

ご希望の動画のフルバージョン（サンプル仕様）を、インソースが運用する教育管理システム・ＬＭＳ「Leaf」上にてご覧いただくことができます。「Leaf」について詳しくはこちら

ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

視聴申込フォームはこちら

  • 動画買い切りプランをご検討のお客さまが対象です
  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

お見積りもお気軽にお申付けください！

ご要望や動画のタイトルおよびご検討されているプラン、利⽤⽅法をお知らせください。

営業担当より、ご提案資料やお⾒積書をご案内いたします。

お見積りはこちらよりお問合せください

動画百貨店のイージーオーダー

オリジナル動画にオーダーメイドできます！

本動画教材に、組織の方針・取り組み事例・インタビュー追加、多言語化といった様々なカスタマイズができます。貴社オリジナル要素を盛り込みつつも、一から動画を制作するより、短納期かつ低コストでご提供可能です。

「自社事例を追加したい」「社内規定の説明を盛り込みたい」など、お気軽にご相談ください！

動画百貨店導入事例・実績

動画百貨店は、さまざまな企業様に選ばれています！

動画百貨店のこれまでの実績と事例をピックアップしてご紹介いたします。

動画教材の販売からカスタマイズ・フルオーダー制作まで幅広いご支援が可能です。
また、専門性の高いコンテンツをお持ちの企業様と協業をし、様々な組織ニーズに沿った幅広い種類のコンテンツを制作・提供しております。

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「３営業日以内に納品」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

WEBinsourceについて、詳しくはこちら

人財育成スマートパックについて、詳しくはこちら

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■動画教材レンタルプラン

期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて、コンテンツの視聴状況を管理いたします。個人アドレスがない場合は、お申込み時、備考欄にその旨をご記載ください。別途、お申込み後のフローについてご案内いたします。

STEP

1

お申込み・ご入金

お申込みの方法（経由）によって、請求のタイミングが異なりますので、ご確認ください。

■後払い：WEBinsourceからのお申込み

WEBinsource経由のお申込みについては、視聴期間終了月の月末にまとめてご請求差し上げますので、事前のお振込み・ご入金は不要です。

視聴期間は任意の視聴開始日から最大で４週間設定することができます

■先払い：動画百貨店ページからのお申込み

ホームページからのお申込みについては、サービスをご提供をする前に、お振込み・ご入金をしていただく必要がございます。お申込みを確認し次第、請求書をお送りいたしますのでご確認ください。

ホームページからのお申込みの場合、未視聴で視聴期間終了の際も、お申込み時に入力された視聴者数分のご請求となります。あらかじめご了承ください。

STEP

2

アカウント登録用URLの発行、ご受講者さまへの展開

①アカウント登録用URLが届きます

お申込み担当者さま宛てに「お申込み完了メール」が届きます。
メール内に受講者さま向けのアカウント登録用のURLを記載しております。

②アカウント登録用URLを受講者さまへ共有ください

届いたアカウント登録用のURLをご受講者さまに共有のうえ、アカウント作成・登録を受講者さまご自身で対応いただくようご案内ください。

ホームページからお申込みのお客さまに関しては、インソースでご入金を確認後視聴登録サイトでアカウント作成が可能になります。

STEP

3

アカウント登録、視聴開始

③アカウント登録

ご受講者さまにてURLにアクセスのうえ、アカウント登録いただきます。
登録完了後、動画視聴環境のURLとパスワードが記載されたメールをお送りいたします。

④視聴開始（お申込時に設定した期間～）

記載されたURL先にアクセスし、動画をご視聴ください。

STEP

4

視聴結果の確認

■WEBinsourceからお申込みのお客さま

視聴期間終了日の翌日以降に、WEBinsourceの管理者画面から視聴履歴の参照・CSVファイルのダウンロードが可能です。
また、受講済のご受講者さまに関しては、受講証明書のダウンロードも可能です。
視聴履歴の参照が可能になりましたら、通知メールをお送りいたします。

なお視聴期間終了日時点でご視聴されたアカウント数にもとづいてご請求いたします。
eラーニング配信システムのカウントにもとづき、動画を１度もご視聴されていない方に関しては、料金が発生いたしません。

■ホームページからお申込みのお客さま

視聴期間終了日の翌日以降にメールにて視聴結果をお送りいたします。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「即時視聴」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

WEBinsourceについて、詳しくはこちら

人財育成スマートパックについて、詳しくはこちら

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：１週間～４週間＞

  • 若手層
  • 中堅層

顧客との関係構築力向上～顧客をよく知り、有益な情報を提供する
  • 若手層
  • 中堅層
  • リーダー層

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