提案書の作り方講座

提案書の作り方講座

難しくない、マンガで楽しく学ぶ提案書作成の基本

商品No.DM410001

レンタル視聴プラン(動画のみ)の申込期限は、視聴開始日の2週間前の月曜日です。
ご希望の視聴開始日と申込期限日をご確認の上、お申込みください。

対象者

  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

・営業職に就いて間もない方
・自身が作成している提案書をさらに良いものにしたいとお考えの方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 提案書の作り方を誰からも教えてもらったことがないので、何をどうしたらいいのかが分からない
  • お客さまに提出する予定の提案書を上司にチェックしてもらうと、いつも大量の修正を指示される
  • お客さまが本当に課題と感じていることを自分がうまくつかめないために、提案内容に納得していただけないことが少なくない

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

お客さまに採用される提案書を作るためのポイントを、良い提案書の定義・ヒアリングの秘訣・情報整理の方法・提案書の構成の検討、提案書の実作成をステップに沿って解説する動画教材です。情報整理の基本となる事実と意向のすみわけや、論理的に仮説を組み立て検証するサイクルの回し方を学びます。提案書に盛り込む条件やターゲット・予算をお客さまから引き出す傾聴や質問のテクニックを身につけます。お客さまの要望に応えきれない場合など、提案書作成におけるよくある課題にも言及します。

到達目標GOAL

  • ①提案書を作成する目的と、他社との差別化につながる良い提案書がどのようなものかが理解できる
  • ②良い提案書を作成するためのステップをふまえ、お客さまから正確に情報を引き出すスキルを身につけられる
  • ③ヒアリング内容から仮説を導き出し、お客さまの真の課題に近づくヒントを得られる
  • ④お客さまにメリットを感じていただける書面構成・納得できる情報の明記を意識できるようになる

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DM410001

動画時間/容量

  • 動画1

    0:15:10

    651MB

テキスト

なし

テスト

なし

収録内容DETAIL

収録時間: 0:15:10

プログラム
内容

本講座の流れ

1.提案書とは

  • (1)提案とは
  • (2)良い提案書を作成するためのステップ

2.課題を把握するために -ヒアリング-

  • (1)相手が話しやすさを感じる「聴く」スキル
  • (2)相手から正確に情報を引き出す「訊く」スキル
  • (3)提案書を作成するためにヒアリングすべきこと

3.ヒアリング内容を整理する

  • (1)事実と印象を整理する
  • (2)よくある悩みへの解決方法を示す
  • (3)ワンランク上の提案書作成を目指す「仮説志向」

4.提案書の構成を組み立てる

  • (1)提案書に盛り込む3つの構成要素を意識する
  • (2)一般的な提案書の要素を知る
  • (3)提案内容に納得できる提案書を作る
  • (4)ほかの提案書に比べて優れていることを示す
  • (5)発注する上で必要な情報を明記する
  • (6)お客様に合わせて強弱をつける

受講者の声VOICE

  • 提案書は「お客さまの課題を解決するためにある」という一番重要な視点に立ち返り、改めてヒアリングの注意点や情報整理のコツが理解できました。今まで自分が作っていた提案書はお客さまの課題を踏まえた商材の見せ方ができていなかったと反省しました。
  • 一度の提案でうまくいかなくても、どこまではお客さまのご期待に添えたのか・どうなったら採用となったのかをお尋ねすることで、次回への意欲も示すことができて提案書そのものの精度も上げられて成長できると思った。

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン ~買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ(動画買い切りプラン)」をご覧ください。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

7月4日(月)の動画・eラーニング購入・レンタルお申込み分より、スマートパック、バリューパック利用時のポイントを改定いたします。各動画・eラーニングの改定額・ポイントについては、当社営業担当へ直接お問合せください(お問合せはこちら)。なお、ホームページからのお申込み価格、通常のWEBinsourceからのお申込み価格は変動いたしません。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り~動画データをDVD-Rに書き込んだ形式(DVDプレーヤーでの視聴不可)

USBにて買い切り

■eラーニングコンテンツ1週間レンタルプラン ~期間限定視聴プラン

¥1,870(税込)~/人  
  (※設定費込み)

期間限定で1週間の間に1回、インソースのeラーニング配信システムに接続して、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ(1週間レンタルプラン)」「1週間レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて、コンテンツの視聴状況を管理させていただきます。個人アドレスがない場合は、複数人で使用している「共通アドレス」を受講者情報の登録時に、記入ください

STEP

1

お申込み・ご入金

お申込みの方法(経由)によって、請求のタイミングが異なりますので、ご確認ください。

■先払い:動画百貨店ページからお申込み

ホームページからのお申込みについては、サービスをご提供する前に、お振込み・ご入金をしていただく必要があります。お申込みを確認し次第、請求書をお送りいたします。ご確認ください。

■後払い:WEBinsourceからお申込み

WEBinsource経由のお申込みについては、月末にまとめてご請求さしあげますので、事前のお振込み・ご入金は不要です。

STEP

2

eラーニングシステムID発行

インソースからご受講者さま

インソースからご受講者さま宛に、メールにて視聴用のサイト情報、ログイン情報をお送りいたします。メールは、レンタル視聴開始の前週金曜日に届くよう設定しております。

STEP

3

動画視聴…指定された月曜日~日曜日の1週間

ご受講者さま

ご受講者さまにて、動画視聴専用サイトにログインいただき、eラーニングをご視聴いただきます。

STEP

4

視聴レポート送付 ~視聴終了後2~3営業日

インソースからご担当者さま

視聴期間を終えた後、インソースよりお申込み担当者さま宛に、各視聴者さまの視聴状況を記したレポートをCSVファイル(Excel)でお送りいたします。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

7月4日(月)の動画・eラーニング購入・レンタルお申込み分より、スマートパック、バリューパック利用時のポイントを改定いたします。各動画・eラーニングの改定額・ポイントについては、当社営業担当へ直接お問合せください(お問合せはこちら)。なお、ホームページからのお申込み価格、通常のWEBinsourceからのお申込み価格は変動いたしません。

レンタルスケジュール

お申込み期限は、視聴開始日2週間前の月曜日です。
当社システムの都合上、期限を過ぎたお申込みはお受けできかねますため、お早めのお申込みをお願いいたします。

■定額制eラーニングSTUDIOプラン

STUDIOについて、詳しくはこちら

  • 最低利用数は50IDです。50ID未満での購入はできません
  • 最低利用期間は、半年間です。半年未満での購入はできません
  • 50ID以上の購入であれば、1ID単位で購入いただくことも可能です
  • 1IDを用いて、複数人が同時ログインすることはできません
  • 1ID あたりの動画再生数が100動画再生/月を超えた場合は、超過分として20円/再生の超過料金が発生いたします
  • 50IDよりも少ないIDでeラーニングご利用をご検討のお客さまは、別途サービスをご案内いたしますので営業担当者にお問合せください

定額制eラーニング視聴サービス「STUDIO」

■ベンチャーパックプラン

社員数が少ない成長企業で、インソースの公開講座とeラーニングをあわせて社員研修を組み立てたい場合は、こちらのベンチャーパックがおすすめです。

ベンチャーパックについて、詳しくはこちら

お問合せ

インソースでは、お客さまの様々なお悩み・ニーズに応じたサービスをご用意しております。
まずはメールかお電話にて、お気軽にご相談ください。

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