提案書の作り方講座

提案書の作り方講座

難しくない、マンガで楽しく学ぶ提案書作成の基本

商品No.DMT41001

　
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

対象者

・営業職に就いて間もない方
・自身が作成している提案書をさらに良いものにしたいとお考えの方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 提案書の作り方を誰からも教えてもらったことがないので、何をどうしたらいいのかが分からない
  • お客さまに提出する予定の提案書を上司にチェックしてもらうと、いつも大量の修正を指示される
  • お客さまが本当に課題と感じていることを自分がうまくつかめないために、提案内容に納得していただけないことが少なくない

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

動画フルサンプル視聴のお申込み

お客さまに採用される提案書を作るためのポイントを、良い提案書の定義・ヒアリングの秘訣・情報整理の方法・提案書の構成の検討、提案書の実作成をステップに沿って解説する動画教材です。情報整理の基本となる事実と意向のすみわけや、論理的に仮説を組み立て検証するサイクルの回し方を学びます。提案書に盛り込む条件やターゲット・予算をお客さまから引き出す傾聴や質問のテクニックを身につけます。お客さまの要望に応えきれない場合など、提案書作成におけるよくある課題にも言及します。

到達目標GOAL

  • ①提案書を作成する目的と、他社との差別化につながる良い提案書がどのようなものかが理解できる
  • ②良い提案書を作成するためのステップをふまえ、お客さまから正確に情報を引き出すスキルを身につけられる
  • ③ヒアリング内容から仮説を導き出し、お客さまの真の課題に近づくヒントを得られる
  • ④お客さまにメリットを感じていただける書面構成・納得できる情報の明記を意識できるようになる

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DMT41001

動画時間/容量

  • 動画1

    0:15:10

    292MB

テキスト

なし

テスト

なし

収録内容DETAIL

収録時間: 0:15:10

プログラム
内容

本講座の流れ

１．提案書とは

  • （１）提案とは
  • （２）良い提案書を作成するためのステップ

２．課題を把握するために　-ヒアリング-

  • （１）相手が話しやすさを感じる「聴く」スキル
  • （２）相手から正確に情報を引き出す「訊く」スキル
  • （３）提案書を作成するためにヒアリングすべきこと

３．ヒアリング内容を整理する

  • （１）事実と印象を整理する
  • （２）よくある悩みへの解決方法を示す
  • （３）ワンランク上の提案書作成を目指す「仮説思考」

４．提案書の構成を組み立てる

  • （１）提案書に盛り込む3つの構成要素を意識する
  • （２）一般的な提案書の要素を知る
  • （３）提案内容に納得できる提案書を作る
  • （４）ほかの提案書に比べて優れていることを示す
  • （５）発注する上で必要な情報を明記する
  • （６）お客様に合わせて強弱をつける
動画フルサンプル視聴のお申込み

受講者の声VOICE

  • 提案書は「お客さまの課題を解決するためにある」という一番重要な視点に立ち返り、改めてヒアリングの注意点や情報整理のコツが理解できました。今まで自分が作っていた提案書はお客さまの課題を踏まえた商材の見せ方ができていなかったと反省しました。
  • 一度の提案でうまくいかなくても、どこまではお客さまのご期待に添えたのか・どうなったら採用となったのかをお尋ねすることで、次回への意欲も示すことができて提案書そのものの精度も上げられて成長できると思った。

価格PRICE

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツをMP4ファイルで購入できるプランです。
社内で繰り返し視聴する場合におすすめです。
詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■動画教材レンタルプラン

期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて視聴状況を管理いたします。個人アドレスがない場合は、お申込み時に備考欄へご記載ください。

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：１週間＞

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：２週間～４週間＞

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「即時視聴」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

  • 新入社員
  • 若手層

はじめての営業講座

（若手向け）営業基礎研修～営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ（冊子教材付き）

営業向け 顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提案する（スライド付き）
  • 入社前（学生・内定者）
  • 新入社員
  • 若手層

分かりやすい資料の作り方講座～基本編

動画百貨店導入事例・実績

動画百貨店は、さまざまな企業様に選ばれています！

動画百貨店のこれまでの実績と事例をピックアップしてご紹介いたします。

動画教材の販売からカスタマイズ・フルオーダー制作まで幅広いご支援が可能です。
また、専門性の高いコンテンツをお持ちの企業様と協業をし、様々な組織ニーズに沿った幅広い種類のコンテンツを制作・提供しております。

動画百貨店のイージーオーダー

オリジナル動画にオーダーメイドできます！

本動画教材に、組織の方針・取り組み事例・インタビュー追加、多言語化といった様々なカスタマイズができます。貴社オリジナル要素を盛り込みつつも、一から動画を制作するより、短納期かつ低コストでご提供可能です。

「自社事例を追加したい」「社内規定の説明を盛り込みたい」など、お気軽にご相談ください！

定額制eラーニングSTUDIO

インソースが開発した必修の講座が見放題！

コンプライアンスやハラスメント防止、情報セキュリティなど、企業教育に欠かせない講座を豊富にご用意しています。社員一人ひとりが必要な知識を、いつでもどこでも学習できます。

「全社員向けの教育を効率化したい」「必修研修をオンラインで実施したい」とお考えの方におすすめです。

動画のフル視聴も可能です！

ご希望の動画のフルバージョン（サンプル仕様）を、インソースが運用する教育管理システム・ＬＭＳ「Leaf」上にてご覧いただくことができます。「Leaf」について詳しくはこちら

ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

視聴申込フォームはこちら

  • 動画買い切りプランをご検討のお客さまが対象です
  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

お見積りもお気軽にお申付けください！

ご要望や動画のタイトルおよびご検討されているプラン、利⽤⽅法をお知らせください。

営業担当より、ご提案資料やお⾒積書をご案内いたします。

お見積りはこちらよりお問合せください

様々なご質問に丁寧にお答え！
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  • コストパフォーマンスよく動画教育

    MP4データ買い切り19.8万円、レンタル視聴１週間990円/名からご利用可能！
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