(若手向け)営業基礎研修~営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ(冊子教材付き)

(若手向け)営業基礎研修~営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ(冊子教材付き)

営業のいろはを知り、自ら動ける営業になる

商品No.DC400001

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

初めて営業の仕事に就く方でも翌日から自信を持って、お客さまの前に立つことができるよう、各ステップにおいて、お客さまから信頼していただける行動を具体的な方法を解説。「売上」「利益」の知識や営業に求められる役割から取り上げ、目的を持ち、自ら営業活動ができるようになることを目指す。

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収録内容DETAIL

研修プログラム
内容
  • 1.営業とは
    (1)企業とは
    (2)売上は営業が稼いでくるもの
    (3)売上の仕組み
    (4)営業に求められる活動量
    (5)営業の種類
    (6)営業の5つのステップ
  • 2.見込み客を探し、アポ(アポイント)を取る
    (1)お客さまに電話をする
    (2)テレアポのコツはシナリオを作ること
    (3)訪問の約束を取りつける
    (4)訪問を断られたら ~アポ取得失敗も営業にとっては「利」
  • 3.準備を万全にして、訪問する
    (1)外出前に確認する① ~訪問の目的
    (2)外出前に確認する② ~持参するもの
    (3)外出前に確認する③ ~身だしなみ
    (4)訪問から着席まで
    【参考】スマートに名刺を交換する
    (5)プラスの一言が大事
  • 4.自社、商品、サービスを説明する
    (1)自分の会社を紹介する
    (2)プレゼンの基本
    (3)自己紹介を求められたら
    (4)相手の興味を探る
    (5)営業は話すより聴き深める ~情報収集の大切さ
  • 5.商品・サービスを売る
    (1)いよいよ、売れるかどうかを確認する
    (2)必要に応じて正式な提案機会を取得する
    (3)お客さま(担当者)に動いてもらうために
    (4)提案書と見積書

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン ~買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

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クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り~動画データをDVD-Rに書き込んだ形式(DVDプレーヤーでの視聴不可)

USBにて買い切り

本研修に関連する全力Q&A

~様々なeラーニングサービスについて詳しくご説明

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