クロージング講座～成約率を上げるための引き出しを増やす

クロージング講座～成約率を上げるための引き出しを増やす

感覚や勘ではなくテクニック・理詰めで成約に近づける

商品No.DID40021

　
  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層

対象者

・営業職などお客さまと連絡・訪問をする機会のある方
・成約率が低いと悩んでいる若手・中堅営業の方
・自身のクロージングに関する知識、テクニックを体系的に再確認したい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • クロージング力を向上させたいが、何から取り組んでよいかわからない
  • 提案後の後追いができておらず、受注に結びつかないケースが散見される
  • 成約率を上げる有効な方法を具体的に知りたい
  • クロージングのタイミングが分からず、失注してしまうケースがある

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

動画フルサンプル視聴のお申込み

お客さまの背中を押し成約を促す“クロージング力”を高めることで、成約率の高い営業担当者になっていただくことを目指します。
最後の詰めの場面で、お客様と交渉する引き出しを増やし、成約率を高めることを目的としています。

到達目標GOAL

  • ①営業プロセスの中でのクロージングの意義、重要性について再確認する
  • ②テストクロージングで受注確度を把握できる
  • ③「成約の壁＝成約を阻む要因」を取り除き、成約率を向上させる
  • ④ＡＩＤＭＡに沿ってお客さまの購買意欲をかき立てるポイントを学ぶ

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DID40021

動画時間/容量

  • 動画1

    00:03:23

    63MB

  • 動画2

    00:09:50

    225MB

  • 動画3

    00:11:37

    283MB

  • 動画4

    00:16:48

    404MB

テキスト

なし

テスト

オプションで購入可能（WEBinsource会員限定）：￥11000（税込）

収録内容DETAIL

収録時間: 00:41:40

プログラム
内容
  • ■はじめに
  • １．クロージングとは
    （１）クロージングとは何か
    （２）なぜクロージングスキルを身につける必要があるのか
    （３）クロージングのコツ
  • ２．クロージングのコツ　～テストクロージング
    （１）テストクロージングとは？
    （２）お客さまの検討度合いをはかる質問
    （３）お客さまの判断軸を確認する質問
    （４）提案の好き嫌いをきく質問
    （５）その他の質問
    （６）テストクロージングの質問
  • ３．クロージングのコツ　～「成約の壁」を取り除く
    （１）「成約の壁」を取り除きクロージングを成功させる
    （２）成約の壁①　サービス・商品に満足していない
    （３）成約の壁②　見積もり金額が他社より高い
    （４）成約の壁③　他社の商品の購入に傾いている
    （５）成約の壁④　失注を決断するポイント
    （６）成約の壁⑤　社内の人の力を借りる
  • ４．ＡＩＤＭＡで購買心理を刺激する
    （１）ＡＩＤＭＡの法則とは
    （２）興味（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ）を引く
    （３）購買欲求（Ｄｅｓｉｒｅ）をかきたてる
    （４） 購入する動機（Ｍｏｔｉｖｅ）を提供する
    （５） 購入（Ａｃｔｉｏｎ）までの最後の一押し
  • ■最後に
動画フルサンプル視聴のお申込み

価格PRICE

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツをMP4ファイルで購入できるプランです。
社内で繰り返し視聴する場合におすすめです。
詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■動画教材レンタルプラン

期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて視聴状況を管理いたします。個人アドレスがない場合は、お申込み時に備考欄へご記載ください。

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：１週間＞

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：２週間～４週間＞

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「即時視聴」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

法人営業講座シリーズ～法人営業の原理原則（スライド付き）

法人営業講座シリーズ～クロスセル・アップセル・パッケージセル（スライド付き）

法人営業講座シリーズ～雑談力（雑談のネタを探す）（スライド付き）
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

（営業向け）ヒアリング総合力～商談の事前準備からクロージングまで

【弁護士監修・ドラマで学ぶシリーズ】営業秘密（テスト付き）

動画百貨店導入事例・実績

動画百貨店は、さまざまな企業様に選ばれています！

動画百貨店のこれまでの実績と事例をピックアップしてご紹介いたします。

動画教材の販売からカスタマイズ・フルオーダー制作まで幅広いご支援が可能です。
また、専門性の高いコンテンツをお持ちの企業様と協業をし、様々な組織ニーズに沿った幅広い種類のコンテンツを制作・提供しております。

動画百貨店のイージーオーダー

オリジナル動画にオーダーメイドできます！

本動画教材に、組織の方針・取り組み事例・インタビュー追加、多言語化といった様々なカスタマイズができます。貴社オリジナル要素を盛り込みつつも、一から動画を制作するより、短納期かつ低コストでご提供可能です。

「自社事例を追加したい」「社内規定の説明を盛り込みたい」など、お気軽にご相談ください！

定額制eラーニングSTUDIO

インソースが開発した必修の講座が見放題！

コンプライアンスやハラスメント防止、情報セキュリティなど、企業教育に欠かせない講座を豊富にご用意しています。社員一人ひとりが必要な知識を、いつでもどこでも学習できます。

「全社員向けの教育を効率化したい」「必修研修をオンラインで実施したい」とお考えの方におすすめです。

動画のフル視聴も可能です！

ご希望の動画のフルバージョン（サンプル仕様）を、インソースが運用する教育管理システム・ＬＭＳ「Leaf」上にてご覧いただくことができます。「Leaf」について詳しくはこちら

ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

視聴申込フォームはこちら

  • 動画買い切りプランをご検討のお客さまが対象です
  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

お見積りもお気軽にお申付けください！

ご要望や動画のタイトルおよびご検討されているプラン、利⽤⽅法をお知らせください。

営業担当より、ご提案資料やお⾒積書をご案内いたします。

お見積りはこちらよりお問合せください

様々なご質問に丁寧にお答え！
全力Q&Aはこちら

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  • コストパフォーマンスよく動画教育

    MP4データ買い切り19.8万円、レンタル視聴１週間990円/名からご利用可能！
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  • 多種多様な質の高い
    コンテンツ

    研修のプロであるインソースのクリエイターが制作！毎月新作15本以上、ラインナップ合計1,200以上！

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