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クロージング講座～成約率を上げるための引き出しを増やす

クロージング講座～成約率を上げるための引き出しを増やす

感覚や勘ではなくテクニック・理詰めで成約に近づける

商品No.DS400012

レンタル視聴プラン（動画のみ）の申込期限は、視聴開始日の２週間前の月曜日です。
ご希望の視聴開始日と申込期限日をご確認の上、お申込みください。

対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層

・営業職などお客さまと連絡・訪問をする機会のある方
・成約率が低いと悩んでいる若手・中堅営業の方
・自身のクロージングに関する知識、テクニックを体系的に再確認したい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • クロージング力を向上させたいが、何から取り組んでよいかわからない
  • 提案後の後追いができておらず、受注に結びつかないケースが散見される
  • 成約率を上げる有効な方法を具体的に知りたい
  • クロージングのタイミングが分からず、失注してしまうケースがある

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

お客さまの背中を押し成約を促す“クロージング力”を高めることで、成約率の高い営業担当者になっていただくことを目指します。
最後の詰めの場面で、お客様と交渉する引き出しを増やし、成約率を高めることを目的としています。

到達目標GOAL

  • ①営業プロセスの中でのクロージングの意義、重要性について再確認する
  • ②テストクロージングで受注確度を把握できる
  • ③「成約の壁＝成約を阻む要因」を取り除き、成約率を向上させる
  • ④ＡＩＤＭＡに沿ってお客さまの購買意欲をかき立てるポイントを学ぶ

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DS400012

動画時間/容量

  • 動画1

    00:03:23

    63MB

  • 動画2

    00:09:50

    225MB

  • 動画3

    00:11:37

    283MB

  • 動画4

    00:16:48

    404MB

テキスト

なし

テスト

オプションで購入可能（WEBinsource会員限定）：￥11000（税込）

収録内容DETAIL

収録時間: 00:41:40

プログラム
内容
  • ■はじめに
  • １．クロージングとは
    （１）クロージングとは何か
    （２）なぜクロージングスキルを身につける必要があるのか
    （３）クロージングのコツ
  • ２．クロージングのコツ　～テストクロージング
    （１）テストクロージングとは？
    （２）お客さまの検討度合いをはかる質問
    （３）お客さまの判断軸を確認する質問
    （４）提案の好き嫌いをきく質問
    （５）その他の質問
    （６）テストクロージングの質問
  • ３．クロージングのコツ　～「成約の壁」を取り除く
    （１）「成約の壁」を取り除きクロージングを成功させる
    （２）成約の壁①　サービス・商品に満足していない
    （３）成約の壁②　見積もり金額が他社より高い
    （４）成約の壁③　他社の商品の購入に傾いている
    （５）成約の壁④　失注を決断するポイント
    （６）成約の壁⑤　社内の人の力を借りる
  • ４．ＡＩＤＭＡで購買心理を刺激する
    （１）ＡＩＤＭＡの法則とは
    （２）興味（Ｉｎｔｅｒｅｓｔ）を引く
    （３）購買欲求（Ｄｅｓｉｒｅ）をかきたてる
    （４） 購入する動機（Ｍｏｔｉｖｅ）を提供する
    （５） 購入（Ａｃｔｉｏｎ）までの最後の一押し
  • ■最後に

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に（割引適用）」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

7月4日（月）の動画・eラーニング購入・レンタルお申込み分より、スマートパック、バリューパック利用時のポイントを改定いたします。各動画・eラーニングの改定額・ポイントについては、当社営業担当へ直接お問合せください（お問合せはこちら）。なお、ホームページからのお申込み価格、通常のWEBinsourceからのお申込み価格は変動いたしません。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■eラーニングコンテンツ1週間レンタルプラン　～期間限定視聴プラン

¥1,870（税込）～/人  
  （※設定費込み）

期間限定で１週間の間に１回、インソースのeラーニング配信システムに接続して、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（1週間レンタルプラン）」「１週間レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて、コンテンツの視聴状況を管理させていただきます。個人アドレスがない場合は、複数人で使用している「共通アドレス」を受講者情報の登録時に、記入ください

STEP

1

お申込み・ご入金

お申込みの方法（経由）によって、請求のタイミングが異なりますので、ご確認ください。

■先払い：動画百貨店ページからお申込み

ホームページからのお申込みについては、サービスをご提供する前に、お振込み・ご入金をしていただく必要があります。お申込みを確認し次第、請求書をお送りいたします。ご確認ください。

■後払い：WEBinsourceからお申込み

WEBinsource経由のお申込みについては、月末にまとめてご請求さしあげますので、事前のお振込み・ご入金は不要です。

STEP

2

eラーニングシステムID発行

インソースからご受講者さま

インソースからご受講者さま宛に、メールにて視聴用のサイト情報、ログイン情報をお送りいたします。メールは、レンタル視聴開始の前週金曜日に届くよう設定しております。

STEP

3

動画視聴…指定された月曜日～日曜日の1週間

ご受講者さま

ご受講者さまにて、動画視聴専用サイトにログインいただき、eラーニングをご視聴いただきます。

STEP

4

視聴レポート送付 ～視聴終了後２～３営業日

インソースからご担当者さま

視聴期間を終えた後、インソースよりお申込み担当者さま宛に、各視聴者さまの視聴状況を記したレポートをCSVファイル（Excel）でお送りいたします。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に（割引適用）」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

7月4日（月）の動画・eラーニング購入・レンタルお申込み分より、スマートパック、バリューパック利用時のポイントを改定いたします。各動画・eラーニングの改定額・ポイントについては、当社営業担当へ直接お問合せください（お問合せはこちら）。なお、ホームページからのお申込み価格、通常のWEBinsourceからのお申込み価格は変動いたしません。

レンタルスケジュール

お申込み期限は、視聴開始日２週間前の月曜日です。
当社システムの都合上、期限を過ぎたお申込みはお受けできかねますため、お早めのお申込みをお願いいたします。

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