クロージング講座~成約率を上げるための引き出しを増やす

クロージング講座~成約率を上げるための引き出しを増やす

感覚や勘ではなくテクニック・理詰めで成約に近づける

商品No.DS400012

レンタル視聴プラン(動画のみ)の申込期限は、視聴開始日の2週間前の月曜日です。
ご希望の視聴開始日と申込期限日をご確認の上、お申込みください。

対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層

・営業職などお客さまと連絡・訪問をする機会のある方
・成約率が低いと悩んでいる若手・中堅営業の方
・自身のクロージングに関する知識、テクニックを体系的に再確認したい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • クロージング力を向上させたいが、何から取り組んでよいかわからない
  • 提案後の後追いができておらず、受注に結びつかないケースが散見される
  • 成約率を上げる有効な方法を具体的に知りたい
  • クロージングのタイミングが分からず、失注してしまうケースがある

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

お客さまの背中を押し成約を促す“クロージング力”を高めることで、成約率の高い営業担当者になっていただくことを目指します。
最後の詰めの場面で、お客様と交渉する引き出しを増やし、成約率を高めることを目的としています。

到達目標GOAL

  • ①営業プロセスの中でのクロージングの意義、重要性について再確認する
  • ②テストクロージングで受注確度を把握できる
  • ③「成約の壁=成約を阻む要因」を取り除き、成約率を向上させる
  • ④AIDMAに沿ってお客さまの購買意欲をかき立てるポイントを学ぶ

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DS400012

動画時間/容量

  • 動画1

    00:03:23

    63MB

  • 動画2

    00:09:50

    225MB

  • 動画3

    00:11:37

    283MB

  • 動画4

    00:16:48

    404MB

テキスト

なし

テスト

オプションで購入可能(WEBinsource会員限定):¥11000(税込)

収録内容DETAIL

収録時間: 00:41:40

プログラム
内容
  • ■はじめに
  • 1.クロージングとは
    (1)クロージングとは何か
    (2)なぜクロージングスキルを身につける必要があるのか
    (3)クロージングのコツ
  • 2.クロージングのコツ ~テストクロージング
    (1)テストクロージングとは?
    (2)お客さまの検討度合いをはかる質問
    (3)お客さまの判断軸を確認する質問
    (4)提案の好き嫌いをきく質問
    (5)その他の質問
    (6)テストクロージングの質問
  • 3.クロージングのコツ ~「成約の壁」を取り除く
    (1)「成約の壁」を取り除きクロージングを成功させる
    (2)成約の壁① サービス・商品に満足していない
    (3)成約の壁② 見積もり金額が他社より高い
    (4)成約の壁③ 他社の商品の購入に傾いている
    (5)成約の壁④ 失注を決断するポイント
    (6)成約の壁⑤ 社内の人の力を借りる
  • 4.AIDMAで購買心理を刺激する
    (1)AIDMAの法則とは
    (2)興味(Interest)を引く
    (3)購買欲求(Desire)をかきたてる
    (4) 購入する動機(Motive)を提供する
    (5) 購入(Action)までの最後の一押し
  • ■最後に

価格PRICE

本コンテンツについては、以下のパターンから購入・視聴プランをお選びいただけます。

■eラーニングコンテンツ購入プラン ~買い切りプラン

eラーニングコンテンツを購入できるプランです。
自社内で長期的に、繰り返し、複数の社員が視聴する場合は、こちらのプランがおすすめです。
納品方法は、データ、USB、DVDからお選びいただけます。詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ(動画買い切りプラン)」をご覧ください。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

7月4日(月)の動画・eラーニング購入・レンタルお申込み分より、スマートパック、バリューパック利用時のポイントを改定いたします。各動画・eラーニングの改定額・ポイントについては、当社営業担当へ直接お問合せください(お問合せはこちら)。なお、ホームページからのお申込み価格、通常のWEBinsourceからのお申込み価格は変動いたしません。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り~動画データをDVD-Rに書き込んだ形式(DVDプレーヤーでの視聴不可)

USBにて買い切り

■eラーニングコンテンツ1週間レンタルプラン ~期間限定視聴プラン

¥1,870(税込)~/人  
  (※設定費込み)

期間限定で1週間の間に1回、インソースのeラーニング配信システムに接続して、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ(1週間レンタルプラン)」「1週間レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて、コンテンツの視聴状況を管理させていただきます。個人アドレスがない場合は、複数人で使用している「共通アドレス」を受講者情報の登録時に、記入ください

STEP

1

お申込み・ご入金

お申込みの方法(経由)によって、請求のタイミングが異なりますので、ご確認ください。

■先払い:動画百貨店ページからお申込み

ホームページからのお申込みについては、サービスをご提供する前に、お振込み・ご入金をしていただく必要があります。お申込みを確認し次第、請求書をお送りいたします。ご確認ください。

■後払い:WEBinsourceからお申込み

WEBinsource経由のお申込みについては、月末にまとめてご請求さしあげますので、事前のお振込み・ご入金は不要です。

STEP

2

eラーニングシステムID発行

インソースからご受講者さま

インソースからご受講者さま宛に、メールにて視聴用のサイト情報、ログイン情報をお送りいたします。メールは、レンタル視聴開始の前週金曜日に届くよう設定しております。

STEP

3

動画視聴…指定された月曜日~日曜日の1週間

ご受講者さま

ご受講者さまにて、動画視聴専用サイトにログインいただき、eラーニングをご視聴いただきます。

STEP

4

視聴レポート送付 ~視聴終了後2~3営業日

インソースからご担当者さま

視聴期間を終えた後、インソースよりお申込み担当者さま宛に、各視聴者さまの視聴状況を記したレポートをCSVファイル(Excel)でお送りいたします。

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと「お得に(割引適用)」かつ「後払い」で購入いただけます。WEBinsourceの詳細・ご登録はこちら

HPから直接お申込みいただくと、納品前に入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください。

7月4日(月)の動画・eラーニング購入・レンタルお申込み分より、スマートパック、バリューパック利用時のポイントを改定いたします。各動画・eラーニングの改定額・ポイントについては、当社営業担当へ直接お問合せください(お問合せはこちら)。なお、ホームページからのお申込み価格、通常のWEBinsourceからのお申込み価格は変動いたしません。

レンタルスケジュール

お申込み期限は、視聴開始日2週間前の月曜日です。
当社システムの都合上、期限を過ぎたお申込みはお受けできかねますため、お早めのお申込みをお願いいたします。

お問合せ

インソースでは、お客さまの様々なお悩み・ニーズに応じたサービスをご用意しております。
まずはメールかお電話にて、お気軽にご相談ください。

閉じる

研修のトレンドなど、お役立ち情報を配信中!