インサイドセールス導入研修～非対面でも成果を出す営業手法を学ぶ（冊子教材・テスト付き）

インサイドセールス導入研修～非対面でも成果を出す営業手法を学ぶ（冊子教材・テスト付き）

次世代型の営業手法を取り入れ、営業活動を抜本的に変革する

商品No.DID40007

　
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層

対象者

・営業職の方
・初めてインサイドセールスに携わる方
・お客さまと長期にわたり良好な関係を築きたいと思っている方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 対面以外での営業手法を学ぶ必要があると感じる
  • お客様先に訪問せずに営業活動を展開することが求められており、どうするか困っている
  • 売上につながる見込み客への効果的なアプローチ方法を知りたい
  • インサイドセールスのためにメールマガジンを配信しているが、成果が出ていない

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

動画フルサンプル視聴のお申込み

電話やメールのほかにも、ＷＥＢ会議システムなどのオンラインツールが普及したことで、営業人員が十分に確保できない中でも多くの企業に効率的にアプローチできるインサイドセールスを取り入れる組織が増えています。
本動画では、インサイドセールス導入のメリット、インサイドセールスの全体像、インサイドセールスに求められる３つの役割といった基礎を学びます。リードナーチャリングや商談機会の創出、顧客の声の横展開について解説し、成果を上げる営業活動の考え方とノウハウを身につけられます。

到達目標GOAL

  • ①インサイドセールスが求められる時代背景や消費活動の変化を理解する
  • ②インサイドセールスの全体像を掴み、顧客を育てる適切なアプローチ手法とタイミングを知る
  • ③アプローチを重ねる中で集まってきたお客さまからのご意見を他部署に発信し、改善や新サービスの企画につなげる

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DID40007

動画時間/容量

  • 動画1

    0:10:20

    101MB

  • 動画2

    0:03:14

    32MB

  • 動画3

    0:08:43

    85MB

  • 動画4

    0:08:33

    83MB

  • 動画5

    0:06:00

    59MB

  • 動画6

    0:04:02

    39MB

テキスト

あり

テスト

テスト付き

収録内容DETAIL

収録時間: 0:40:52

研修プログラム
内容
  • １．インサイドセールスとは
    （１）インサイドセールスとは
    （２）インサイドセールスが求められる背景
    （３）インサイドセールス３つのタイプ
  • ２．インサイドセールスのメリット
    （１）物理的距離の制約を受けずに商圏を拡大できる
    （２）空振りの営業訪問・機会損失の防止ができる
    （３）顧客を商談設定フェーズまで育てることができる
    （４）営業活動のコストダウンができる
    【参考】インサイドセールス導入企業の事例
  • ３．インサイドセールスの全体像
    （１）インサイドセールス導入後の営業プロセスの再構築
    （２）インサイドセールスが果たす役割
    【参考】営業活動を支えるＩＴツール
  • ４．インサイドセールスの役割　～①リードナーチャリング
    （１）検討段階をスコアリングで推し量る
    （２）顧客検討段階で変わるアプローチ内容
    【参考】認知の法則とザイアンスの法則　～適切なアプローチ頻度とフォロー
  • ５．インサイドセールスの役割②　～商談機会の創出
    （１）アポイント獲得数だけを追わない
    （２）成約率が高くなる商談設定の鍵　～ＢＡＮＴ－Ｃでのヒアリング
  • ６．インサイドセールスの役割③　～顧客の声の横展開
    （１）インサイドセールスには顧客情報が集まる
    （２）他部署への情報発信　～改善の指揮者となる
  • 【参考】オンライン商談のマナー
    【参考】顧客に響くメールの基本　～ライティングスキル
動画フルサンプル視聴のお申込み

受講者の声VOICE

  • 感染症の流行によってお客さま先に訪問することができなくなり、インサイドセールスをせざるを得なくなったのですが、そうでなかったとしても、この営業手法を身につける必要がある時代なのだということを理解できました。お客さまの都合の良い時に、いつでも自分を思い出していただけるように、電話やメールを駆使してうまくアプローチをしていこうと思いました。お客さまの声を拾うことにも意識を向けます。学んだことを書き出して復習するワークがテキストの最後についているので、自分の業務に活用するにはどうしたらいいかを考えられるのもよい点でした。

価格PRICE

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツをMP4ファイルで購入できるプランです。
社内で繰り返し視聴する場合におすすめです。
詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■動画教材レンタルプラン（冊子教材付き）

期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • 冊子教材はeラーニング配信システム上でのみご覧いただけます。印刷された冊子教材資料をご希望のお客さまは、WEBinsourceより【動画レンタルオプション：冊子教材】に別途お申込みをお願いいたします。
  • ご受講者さまのメールアドレスにて視聴状況を管理いたします。個人アドレスがない場合は、お申込み時に備考欄へご記載ください。

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：１週間＞

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：２週間～４週間＞

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「即時視聴」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

（若手向け）営業基礎研修～営業のいろはを知り、営業活動の流れを学ぶ（冊子教材付き）
  • 全階層

オンライン商談スキルアップ研修（冊子教材付き）
  • 入社前（学生・内定者）
  • 新入社員
  • 若手層

すぐに活かせる！ビジネスEメールの書き方講座

動画百貨店導入事例・実績

動画百貨店は、さまざまな企業様に選ばれています！

動画百貨店のこれまでの実績と事例をピックアップしてご紹介いたします。

動画教材の販売からカスタマイズ・フルオーダー制作まで幅広いご支援が可能です。
また、専門性の高いコンテンツをお持ちの企業様と協業をし、様々な組織ニーズに沿った幅広い種類のコンテンツを制作・提供しております。

動画百貨店のイージーオーダー

オリジナル動画にオーダーメイドできます！

本動画教材に、組織の方針・取り組み事例・インタビュー追加、多言語化といった様々なカスタマイズができます。貴社オリジナル要素を盛り込みつつも、一から動画を制作するより、短納期かつ低コストでご提供可能です。

「自社事例を追加したい」「社内規定の説明を盛り込みたい」など、お気軽にご相談ください！

定額制eラーニングSTUDIO

インソースが開発した必修の講座が見放題！

コンプライアンスやハラスメント防止、情報セキュリティなど、企業教育に欠かせない講座を豊富にご用意しています。社員一人ひとりが必要な知識を、いつでもどこでも学習できます。

「全社員向けの教育を効率化したい」「必修研修をオンラインで実施したい」とお考えの方におすすめです。

動画のフル視聴も可能です！

ご希望の動画のフルバージョン（サンプル仕様）を、インソースが運用する教育管理システム・ＬＭＳ「Leaf」上にてご覧いただくことができます。「Leaf」について詳しくはこちら

ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

視聴申込フォームはこちら

  • 動画買い切りプランをご検討のお客さまが対象です
  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

お見積りもお気軽にお申付けください！

ご要望や動画のタイトルおよびご検討されているプラン、利⽤⽅法をお知らせください。

営業担当より、ご提案資料やお⾒積書をご案内いたします。

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様々なご質問に丁寧にお答え！
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  • コストパフォーマンスよく動画教育

    MP4データ買い切り19.8万円、レンタル視聴１週間990円/名からご利用可能！
    ※日本最大級のLMS「Leaf Lightning」も！

  • 多種多様な質の高い
    コンテンツ

    研修のプロであるインソースのクリエイターが制作！毎月新作15本以上、ラインナップ合計1,200以上！

  • 受講効果が高まる
    オプション商品も充実

    確認テストや動画スライドPDFの購入が可能！
    ※テストがない動画は制作も承ります

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