（営業向け）タイムマネジメント講座～プロセスマネジメントを意識した行動管理術

（営業向け）タイムマネジメント講座～プロセスマネジメントを意識した行動管理術

営業で成果を出すための、顧客へのアプローチ手法を習得！

商品No.DID18008

すべての動画レンタルプランを「受講者自身でお申込み」できるようになりました！
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  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層

対象者

・新規営業に従事している方

・営業成績を向上させたい方

・営業所長、マネージャーの方

よくあるお悩み・ニーズ

  • これまで新規顧客の開拓は我流でおこなっており、効果的な取り組み方を知りたい
  • 日々ロープレに励んでいるが、なかなか結果が出ない
  • 付帯業務で時間を取れず、営業活動に上手く時間を割けていない
  • 部署・チームの営業成績を向上させたい

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

サンプル動画

動画フルサンプル視聴のお申込み

営業で成果を出すためには、場当たり的に数を追った行動をするだけでなく、科学的に活動することが求められます。本講座は、担当顧客を見込みと検討状況に応じて分類し、それぞれの段階における適切なアプローチ方法と、そのためのスケジュール管理を学ぶことができます。営業担当者はもちろん、チームとしての成果を要求されるマネージャーの方にもおすすめの講座です。

到達目標GOAL

  • ①営業で成果を出すための要素を理解する
  • ②担当顧客を分類し、見込みに応じた適切なアプローチ方法を理解する
  • ③顧客を購買プロセスで管理し、個々の進捗状況を把握する
  • ③お客さまとの接触を意識したスケジュール管理ができる

動画の仕様SPECIFICATION

商品コード

商品No.DID18008

動画時間/容量

  • 動画1

    00:03:27

    69MB

  • 動画2

    00:04:13

    91MB

  • 動画3

    00:07:48

    195MB

  • 動画4

    00:05:47

    135MB

  • 動画5

    00:10:03

    229MB

テキスト

なし

テスト

オプションで購入可能（WEBinsource会員限定）：￥11000（税込）

収録内容DETAIL

収録時間: 00:31:21

プログラム
内容
  • １．なぜ時間管理の巧拙が成果を左右するのか
    （１）活動の「量」×活動の「質」で表される営業の「成果」
    （２）時間当たりの「量」はやがて"頭打ち"になる
    （３）限られた時間の中で成果を向上させるための「質」とは
    （４）活動の「質」を高める"タイミング"
  • ２．活動の「質」を左右するプロセスマネジメント
    （１）プロセスマネジメントとは何か
    （２）プロセスマネジメントのメリット
    （３）顧客をステイタスで分けて管理する～｢ファネル管理｣
    （４）活動を時系列で分解して支援する～｢パイプライン管理｣
  • ３．ステイタス別での活動の管理～「ファネル管理」
    （１）ステイタス１：「潜在客」へのアプローチ
    （２）ステイタス２：「接触客」への継続的なコンタクト
    （３）ステイタス３：「見込み客」への提案
    （４）ステイタス４：「成約」に向けたクロージング
  • ４．案件単位での活動の管理～「パイプライン管理」
    （１）案件単位での進捗管理
    （２）パイプライン管理のメリット
    （３）一般的なパイプラインの例とそのポイント
    （４）プロセスごとのＫＰＩの設定
  • ５．プロセスマネジメントを日常の時間管理に落とし込む
    （１）ファネル管理からのアプローチ
    　①目標値から逆算して必要な活動の「量」を決める
    　②能動的なアクションが求められる「潜在客」「接触客」へのアプローチ
    　③１週間単位で見た活動のバラツキを無くす～３０マス週間計画表
    （２）パイプライン管理からのアプローチ
    　①プロセスを意識したスケジューリングが活動の「質」を高める
    　②３０マス週間計画表をベースに個別案件のスケジュールを登録する
    （３）タイムマネジメントにおけるノウハウ
    　①生産性を高める１日の仕事の組み立て方
    　②３大ムダ業務の減らし方
  • ６．まとめ
動画フルサンプル視聴のお申込み

価格PRICE

■eラーニングコンテンツ購入プラン　～買い切りプラン

eラーニングコンテンツをMP4ファイルで購入できるプランです。
社内で繰り返し視聴する場合におすすめです。
詳しくは「動画百貨店お申込みから納品までの流れ（動画買い切りプラン）」をご覧ください。

クラウドデータにて買い切り

DVDにて買い切り～動画データをDVD-Rに書き込んだ形式（DVDプレーヤーでの視聴不可）

USBにて買い切り

■動画教材レンタルプラン

期間限定でインソースのeラーニング配信システムに接続し、コンテンツを視聴いただくプランです。詳しくは「動画教材レンタルプランとは」「動画百貨店お申込みから納品までの流れ」「動画教材レンタルプラン eラーニング視聴の流れ」をご覧ください。

  • ご受講者さまのメールアドレスにて視聴状況を管理いたします。個人アドレスがない場合は、お申込み時に備考欄へご記載ください。

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：１週間＞

レンタルお申込み ～１名さまからお申込み可能

＜視聴期間：２週間～４週間＞

会員サイトWEBinsourceからお申込みいただくと、「お得に（割引適用）」かつ「後払い」「即時視聴」が可能になります。

またポイント制割引サービス「人財育成スマートパック」を活用することで、さらにお得に動画コンテンツをお申込みいただけます。ぜひご検討ください。

ホームページから直接お申込みいただくと、先払いとなり事前にご入金いただく必要がございます。サービスご提供までにお時間をいただきます旨、ご了承ください

営業向け 顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提案する（スライド付き）
  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層

クロージング講座～成約率を上げるための引き出しを増やす
  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層

（営業向け）ヒアリング総合力～商談の事前準備からクロージングまで
  • 若手層
  • 中堅層

PDCAサイクル～結果・行動を見える化し、目標の進捗を管理する

仮説構築力研修～仮説思考の基礎を学び、検証のサイクルを理解する（冊子教材・テスト付き）

動画百貨店導入事例・実績

動画百貨店は、さまざまな企業様に選ばれています！

動画百貨店のこれまでの実績と事例をピックアップしてご紹介いたします。

動画教材の販売からカスタマイズ・フルオーダー制作まで幅広いご支援が可能です。
また、専門性の高いコンテンツをお持ちの企業様と協業をし、様々な組織ニーズに沿った幅広い種類のコンテンツを制作・提供しております。

動画百貨店のイージーオーダー

オリジナル動画にオーダーメイドできます！

本動画教材に、組織の方針・取り組み事例・インタビュー追加、多言語化といった様々なカスタマイズができます。貴社オリジナル要素を盛り込みつつも、一から動画を制作するより、短納期かつ低コストでご提供可能です。

「自社事例を追加したい」「社内規定の説明を盛り込みたい」など、お気軽にご相談ください！

定額制eラーニングSTUDIO

インソースが開発した必修の講座が見放題！

コンプライアンスやハラスメント防止、情報セキュリティなど、企業教育に欠かせない講座を豊富にご用意しています。社員一人ひとりが必要な知識を、いつでもどこでも学習できます。

「全社員向けの教育を効率化したい」「必修研修をオンラインで実施したい」とお考えの方におすすめです。

動画のフル視聴も可能です！

ご希望の動画のフルバージョン（サンプル仕様）を、インソースが運用する教育管理システム・ＬＭＳ「Leaf」上にてご覧いただくことができます。「Leaf」について詳しくはこちら

ご希望の際は、お気軽に、当社営業担当、または以下申込フォームにご連絡くださいませ。

視聴申込フォームはこちら

  • 動画買い切りプランをご検討のお客さまが対象です
  • 視聴環境の準備に２～３営業日ほどお時間がかかります
  • ご検討状況をふまえ、原則２～３営業⽇以内の視聴期間となります
  • 誠に申し訳ございませんが、同業の⽅の申込みはお断りしております

お見積りもお気軽にお申付けください！

ご要望や動画のタイトルおよびご検討されているプラン、利⽤⽅法をお知らせください。

営業担当より、ご提案資料やお⾒積書をご案内いたします。

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